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從6月開始經營網路推廣工作室後，經常有關於網站優化，或是網站單一關鍵字排名這樣的諮詢客戶。其實SEO執行上來說，這並不是我所擅長的，雖然斷斷續續的執行過多個網站的優化工作，但是跟一些專業SEO人員來說，差距還是蠻大的。需要不斷的學習與提升。
在經營工作室這三個月的時間裡面，營運時間不長，但是有很多東西可能是我一年也無法學習到的，所以說，這三個月給我帶來的收穫還蠻大的。今天之所以要說一些SEO方面的話題，就是因為在這三個月內，我接到上百個關於SEO方面的諮詢，但是最終確定合作的不到10%，整個的轉換率相對很低。造成客戶轉換率低的原因有客戶這方面的，也有我們自己的原因，所以今天就抽空聊聊這個主題。
從我這段時間接觸客戶的情況來看，客戶需求大致可以分為兩部分，一部分是急於求成，需要快速實現效果；另外一部分是穩定提升，最終的效果，需要穩定。前者對於SEO效果的理解是越快越好，但是透過我們對該站的分析和透過與客戶的交流，發現採用這樣的執行方式後，對網站的後續發展不利，並告知對方，結果反而被對方認為我們是在欺騙他，或認為我們的執行能力不行，不能滿足他的這個要求。後者所需的穩定提升，以實現效果最大化。那我們就來分析這兩種需求的利與弊：
一，我們先說兩種效果的執行時間各執行費用：其實對快速實現效果這部分客戶的要求我們也是能理解的，畢竟花錢請你做，當然希望的是效果越快實現就越好，這樣起碼能早點看到效果，心理也放心一點。畢竟透過網路達成的合作，而且還都是預付一部分的費用。
其實急於求成這種效果不難實現，這種執行方式的成本相對穩定提升來說，還會低一點，因為執行週期短，所需要的人工成本自然就低，根據SEO行業工資情況來說，一般的SEO執行人員要拿5K左右的薪水不是什麼難事。所以執行週期越長，執行成本就越高。
二，兩種執行方式對效果的影響：前面我們說了，急於求成這種執行方式，對於效果提升的速度會很快，可以在短時間內實現效果。但是這樣獲得的效果單一，穩定性很差，很多時候都是在實現排名效果後，很快排名又下降了，甚至有可能被搜尋引擎認為你採用的一些非正當的手法，對你進行懲罰。那最終的結果就是得不償失。我相信很多這樣的客戶都遇到了這個情況的。而是要穩步提升效果的這種執行方式，雖然效果可能要兩三個月才能實現，或者更長的時間才能見到效果，具體時間的長短，與所做的關鍵詞在整個搜尋引擎競爭強度有直接的關係。但是這樣獲得的效果，穩定性會高很多，而且還不容易進行搜尋引擎的「沙盒」。 8月遇到一個諮詢客戶，我把一些執行方式和實現效果時間告訴對方後，對方卻說，他找過一個人，人家說一個月實現效果，預付60%的費用。我當時聽後，也不好多說，這樣的客戶不會聽你過多的解釋。最後的結果如何，我想稍微懂點SEO常識的人都是知道的。
三，這兩種執行方式適合的客戶群：對於急於求成這種執行方式來說，適合一些只想在短期內獲得效益的客戶。例如做季節性產品的客戶。新站上線後，需要在短時間獲利的客戶。做一些不正規產品的客戶。一般這些類型的客戶，都不會考慮能否持續發展，只做短期效益。在短期內獲得用戶，把錢賺了，就關閉網站，再策劃新的網站，新的產品。
對於穩步提升效果這樣的執行方式，一般都是正規網站，想把這個網站做好，能持續發展的一些客戶。這類型的客戶他會要求整個網站的品質能穩定提升，而不是單一的某個或幾個關鍵字排名的效果。例如對方網站頁面收錄數據，PR值，搜尋引擎訪問流量，關鍵字在搜尋引擎排名，網站連結建置等。其實這些數據才是SEO效果的一個綜合評判標準，而不單單是某個關鍵字的排名。
四，這兩種執行方式的執行差異在什麼地方：懂SEO的朋友都知道SEO有黑帽和白帽之分，當然我對這兩種執行方式的理解不深。但我知道，所謂的黑帽，就是採用一些非常規的手段，在短時間內能欺騙搜尋引擎，一旦被發現後，一定會對其進行懲罰。白帽屬於為更好的迎合搜尋引擎喜好，透過分析其原理，對網站程式碼，網頁關鍵字佈局，連結建立等進行的一系列調整後，逐步實現優化效果的一種執行方式。
一般情況下，對於哪些希望在短期內獲得效果的客戶，很多的SEO人員都是採用作弊的一種執行方式，比如網頁關鍵字的堆砌，鏈接短時間內大量的增加，因此能快速幫助客戶實現效果；而對於穩定提升這種執行方式來說，需要做的功課就要多一點。例如網頁程式碼的修改，網站各個網頁關鍵字的調整與佈局，連結的建設，PR值的提升。採用的是正常的一些執行手段，幫助網站提昇在整個搜尋引擎中的權重，從而獲得效果最大化。
最後，我寫這篇文章的目的是為了讓那些準備把自己網站SEO服務外包出去的朋友們，在外包之前，首先要考慮清楚你目標效果是什麼。不要盲目的去做這個事情，免得到最後，花錢是小事，給自己的網站造成了不利的影響，那就得不償失了。畢竟搜尋引擎帶給你的流量的巨大的。 （文/彭洪偉）
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