對於所有的站長來說,如何將PV轉化為價值,是相當令人困擾的。曾經看過一個網友分享的一組關於各大門戶的PV數據:中關村在線:3800萬; 太平洋:2460萬; 泡泡:870萬; 天極:400萬; IT168:400萬; 新浪科技:900萬;搜狐IT:350萬; 騰訊科技;1200萬; 網易科技;370萬。是每天的哦。只要每天能從中獲得一部分的收入,這個營業額就是相當可觀的了。而目前,門戶網站最主要的獲利方式仍處於以廣告為主打的階段。雖然陸續跟進新的行銷方式,由此看來拓展空間是相當可觀的。
這時候,小電商該納悶了,覺得,市場似乎很大,根本沒辦法和這些大戶侯面對面的來,如此一來,作為小電商,又該如何給自己做一個定位呢?如果將市場形容成一個大圈,將自己的定位的目標市場分成一個小圈,努力讓自己做到這個小圈的第一名,才有能力將自己的圈再擴大。當營運的過程中,發現這個小圈目前任然無法達到的時候,不防將這個圈再縮小那麼一點。讓自己在更細分的市場中做好,清楚定位自己的市場位置,是做好事業的第一個目標。有時候,專註一件小事能做得更好。比如說,凡客,從起步開始,走的就是專注路線,只做襯衫,隨著圈子不斷擴大再撒網也不遲。
而對於企業營運過程中的管理,更是一門深奧的學問。不同階段如何激勵員工,如何發揮員工能動性,也成了關鍵的議題。
看過一個報道,一家日本的人力資源集團。他的特色就是鼓勵員工內部創業,旗下的eyeco就是內部員工創業所產生的。這種形式的拓展,如今,這家集團擁有5,000多人,年收入600億人民幣,獲利50億人民幣左右。對許多新創企業來說,總有如何激勵團隊能共苦這個困擾。這需要領導人首先能夠身先士卒,其次,能在困難時期描繪藍圖以激烈員工;當企業平穩發展,而員工能力受到外界認可的時候,如何讓團隊保持凝聚力是相當關鍵的;當企業走上正軌,在市場有一定的地位的時候,如何防止被競爭對手挖角,也是考驗領導階層人才管理的能力。
一個電商的崛起絕非易事,其中的艱辛和困惑,也許只有同是戰友的大家才能理解,雖然,外界看來,如今的電商如何如何的風光,背後付出的,遠遠大於所想像的。當然,我們也需要相信,努力了總是會有回報,也許不成功,還是會有收穫的。
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作者丫頭片子的個人空