有三個多月沒有寫文章和更新部落格了，很多朋友問俺是不是退出江湖了，其實不是俺變懶了，相反的，最近三個多月，寫死俺了。因為這幾個月在閉門寫書，寫的是天暈地暗，寫了差不多三十來萬字，大概6月初能上市。現在書終於寫完了，所以俺胡漢三又回來了。閒言少敘，書歸正傳。俺部落格一貫的風格都是以分享經驗為主，今天也不例外，這次和大家聊聊資源合作推廣的話題。由於文章比較長，所以本文大概會寫三四節，今天先發布第一節的內容。
一、什麼是資源合作推廣？
企業之間透過交換各自的優勢資源，以此達到相互宣傳推廣效果的活動，即稱之為資源合作推廣，例如典型的廣告互換、流量互換等。
這種方式最大的特色和優勢是能夠在投入資金的情況下，利用自己手中已有的資源實現行銷推廣、擴大收益的目的，可以讓手中的資源發揮最大的效用。且適合於任何規模的公司、單位，甚至個人。
但是他的困難也非常明顯，其成功的關鍵是如何深入挖掘自身資源，有效擴大資源價值。所以這就需要我們在實際操作時，充分發揮想像力，合作方式不要拘於一格，好的合作創意將能帶來更佳的效果。
由於資源合作有著化腐朽為神奇的效果，各大公司對它越來越重視，甚至已經演變成了一個專門的部門和職位，它的名字叫BD，即Business Development，翻譯成中文為商務拓展。在一些公司，BD部門的重要性已經超越了傳統的市場部。
二、合作推廣的基本步驟
資源合作的基本流程和步驟非常簡單，對於有經驗的老BD，談成一個合作可能只需要10分鐘，因為它只有簡單的三步驟：
第一步：確定自身的資源與需求
在我們想尋求各種合作之前，先弄清楚自己有那些資源與優勢可以利用，也就是說，先要最大化的挖掘我們自身的資源。同時要明確我們想透過對外的合作得到什麼，我們想要的資源有那些。最好把這些資料整理成一個簡單的文件或是PPT，方便向合作夥伴介紹。
第二步：確定對方的資源與需求
明確好自身的資源與需求後，開始踏上旅程，透過各種方式尋求適合的合作夥伴。一般BD人員的工作在外人眼裡看起來都很悠閒，似乎就是在網路上聊聊天、在線下參加參加各活動，沒事打打電話找人吃吃飯。其實事實並不是如此，做這些事件都是為了能夠接觸到更多潛在的合作夥伴。
在這個過程中，一旦遇到有合作可能的公司後，先不要急於談合作，應該先大概了解一下對方有那些資源有優勢，這其中有沒有我們想要的。然後再初步思考我們的資源中，有沒有對方感興趣的，我們能給對方什麼！如果能直接找到可靠的合作模式最好。
第三步：找出雙方的結合點
當我們確定和對方有合作的可能後，雙方再正式接觸洽談。這一步很簡單，只要能找出雙方的結合點，合作基本上就成了一大半。注意，洽談時要本著求同存異，相互共贏的原則。我們提出的方案和建議，一定是對雙方都有好處，特別是一定要讓對方受益。千萬不能只是單方面的對我們有好處，卻忽略了對方的利益。
在這裡重點提示一下，如果與對方是初次建立聯繫，那在前期一定要向對方明確四件事：1、你是誰，2、你是做什麼的，3、你能給對方什麼，4、你想要什麼。只要讓對方明明白白知道了這些問題，對方才會有興趣坐下來和你談，而且這樣也節省時間和提升效率。否則要不是對方直接拒絕你，就是談到最後，發現根本沒有合作點，是在浪費時間。
筆者就遇到這麼一位朋友，從年初到現在，已經透過QQ與電話找了筆者無數次，希望約筆者出來談合作。但是筆者至今都沒有答應與他見面。因為都接觸大半年了，但對方一直都沒說清楚到底想進行怎麼樣的一個合作，也從來沒提過能為雙方帶來什麼好處。甚至在初步接觸的幾次，他都沒說明白自己是做什麼的。還是筆者反覆追問了幾次後，才大概弄清楚對方是什麼公司。
三、如何挖掘資源？
實際工作中，最令人頭痛的問題是沒資源怎麼辦？特別是對於一些小型企業及個人，他們不像大公司那樣資源豐富，如果有效的挖掘資源是他們進行合作推廣時最大的壁壘。以下重點說明對於個人及一些小型企業如何挖掘資源：
1.自造資源不求人
任何公司或個人的資源都不是任空出現的，都是經歷了從無到有的過程。沒有資源不可怕，關鍵是有沒有一顆敢於想像和創造的心。所謂有條件要上，沒有條件創造條件也要上，我們完全可以依照自己的需求，創造一些資源出來。
如果有心，結合前面講過的內容和知識，就可以創造出好多資源。例如針對某一具體領域的知識與技巧，完全可以將網路上相關的內容整理成一本系統、全面、完善的系列電子書或是電子雜誌，然後透過此資源與人合作。
再例如將網路上可以免費找到的相關媒體通訊錄、使用者名錄全部下載，然後重新進行分類、篩選及校正。這又變成了非常有價值的媒體資源、使用者資源。
其實網路上的免費資源很多，只要我們用心，將這些免費的資源有效整合並加以利用，就能夠發揮非常大的作用，甚至其本身就能夠產生非常大的經濟效益。像筆者在20歲左右的時候，曾經在網路上販賣過行銷軟體。其實這些軟體都是在網路上找的免費版或是破解版程序，但是由於網路上的免費軟體不集中，而且其中隱藏著大量的木馬、病毒，所以很多人沒有條件一點一點蒐集。於是筆者將那些可用的、安全的軟體全部蒐集了起來之後，便成為了緊俏的資源。當時生意好的時候，每個月可以達到上萬的純利潤。
作者資訊：江禮坤，推一把（bbs.tui18.com）創辦人。
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感謝江禮坤的投稿