常常有朋友來問筆者，什麼樣的推廣方式者是最好的?其實這個世界上沒有所謂的最好的推廣方式，適合的才是最好的。所以今天江禮坤就要在這裡跟大家探討一下，如何依照自身的實際狀況，找到最適合的推廣方式。
一、確定目標族群
推廣前需要思考的第一個問題：推廣針對的目標人群是那些?這條很重要，如果人群不確定，就難以製訂出適合的、有針對性的推廣方式。以後的工作可能就會一步錯，步步錯。確定目標族群的方式有兩種：
1、指定目標用戶群
此條無須多說，往往在商業公司裡，這樣的情況比較多。領導者經常會根據需要，指定一部分人群要求推廣人員對其進行有針對性的推廣。例如學生群體，現在很多公司都盯準了校園這一塊，不管受眾群是不是學生，都喜歡跑學校裡插一腳。
2、根據產品特性找人群
在實際推廣工作中，常常會遇到這樣的情況，公司或網站新上線產品後，會要求我們對其進行專案推廣。這時候產品是確定的，但目標族群卻很模糊，這個時候就需要我們從產品著手去確定目標族群了，
首先，先充分摸透自身產品的特點、優勢;然後將這些優勢逐條列出來，並一一找出對各條最感興趣的受眾人群;最後對這些人群進行對比分析，找出其中最大眾的群體。
二、確定推廣介質
在物理學中，把某些波浪運動(如聲波、光波等)藉以傳播的物質叫做這些波狀運動的介質。例如：光線通過鏡片，鏡片就是介質;光進入水里，水就是介質。那如果把網路推廣比做波狀運動的話，藉以傳播的介質應該是什麼呢?
這個介質就是推廣時依託的產品(或產品的某項功能)，而這個產品(或功能)應符合使用者需求。在網路推廣中，成敗的關鍵很大程度取決於介質的好壞。所以推廣介質是否合適死對頭重要。那如何找出最好的推廣媒材呢?
1.依使用者需求找介質。
在產品不確定的情況下，可以用此方法。先把使用者需求逐條列出來，然後根據重要程度列出優先級，選出使用者最急需的幾條，然後以此來調整產品，確定介質。下面舉個例子：
拿推一把來說，各網站的推廣人員是推一把的主要用戶群，這部分人群的需求有以下幾點：媒體資源、推廣工具、培訓機會、推廣方案、經驗技巧、工作機會等等。經過比較分析，推廣方案是推廣從業人員最急需滿足的需求。那我們得出這個結論後，就可以在網站中增加相關的資源下載頻道，大量的豐富內容。然後將這些資源推送給目標群體。
2、依現有產品找介質。
在產品確定的情況下，可以用此方法。先把產品特性了解透，逐一列出產品的各項優勢。之後結合目標用戶群的具體需求，逐條進行比較分析，最後找出產品中，最吸引目標用戶的部分，包裝、推廣。下面再舉例說明：
例如推一把論壇，版塊有很多：招募資訊、資源下載、派對交友、網站診斷、新手入門等等。對這些版塊進行充分分析，同時再結合目標族群的具體需求，我們發現網站診斷版塊是對目標使用者最有吸引力的，同時也是能最吸引使用者的。那接下來我們就應該對此版塊進行重點包裝和維護，然後以此版塊為重點進行推廣。
三、確定推廣管道
確定了目標族群、推廣介質之後，接下來就要明確到哪裡推廣，用什麼方式推廣了。要確定這個呢，先分析使用者上網習慣，至少要弄清楚三個問題。
小撇步：本文系推一把創辦人江禮坤(大鍋飯)原創，想看更多文章請搜尋推一把或江禮坤，或登陸江禮坤(拼音)點卡母。轉載時請保留此版權資訊。
1.目標人群上網獲取什麼訊息
例如資訊、經驗技巧、軟體資源等，依優先順序一列列出來。
2、目標族群獲取資訊的方式
例如透過搜尋引擎搜尋、郵件訂閱、產業網站取得等，根據優先順序一則列出來。
3.目標人群集中的具體場所
例如產業網站、論壇、SNS、QQ群等，同樣根據優先順序一條一條列出來。
這三個問題搞清楚後，基本上我們就知道應該到那些地方，用那些方式來做推廣了。比如說目標人群上網主要是找一些軟體資源，他們最習慣透過搜尋尋找資源，同時也喜歡在一些專業的軟體論壇進行交流。那我們主要的推廣管道就應該是軟體下載站、專業的軟體論壇、搜尋引擎及一些市佔率比較高的軟體。
四、確定推廣方案
其實在經常前面三步以後，大概的推廣方法已經呼之欲出了，本條只是結合自身的人力、物力、資源，再根據具體任務指標，比如比如IP、PV、用戶、ALEXA排名、銷售額、品牌知名度等進行細化，形成方案。在這裡推薦一篇江禮坤以前的相關文章《江禮坤：網站運營推廣中的內容策略》。確定方案及執行時呢，要注意一些事項：
1、推廣應量力而行
方案應該具有可執行性，不能超出自身人力、物力等所能承受的範圍。
2、任務指標應合理
其實這條真的不該寫在這裡，但與同業的交流中，發現很多公司的推廣指標，都極不可靠。比如說一個剛上線的網站，在要人沒人、要錢沒錢、要資源沒資源的情況下，僅靠一個採集器就要求在短短半個月內PV達到5位數，顯然這是極不合理和極不靠譜的事情。
3、執行過程中適當調整
計劃沒有變化快，往往我們在製訂計劃時，感覺一切都是非常有完美，但是在具體執行時，卻事與願違。所謂實踐出真知，往往最有效的方法也是從實踐中得來的，所以大家在開始執行後，要根據實際情況不停的優化、調整，這樣才能將效果達到最大。
4.把一種方法做到極致
推一把論壇裡常常有些朋友問為什麼用了一些方法進行了推廣，卻沒有效果。其實有些朋友的推廣方法用的一點問題沒用，理念很對，之所以沒有效果就是因為執行的不夠，做的不到位。方法不在多，在於精，那怕只有一種方法，但是如果能研究透，把這種方法用到極致，那也會取得非常好的效果。
最後總結：其實網路推廣就是在產品特性與使用者需求之間找平衡，讓二者產生共鳴。如果把兩者關係處理的好，那推廣起來就會事半功倍，否則就是雞抱鴨子--白忙活。今天的話題到此為止。如果大家對本文有什麼不同的見解，歡迎指導批評。大家要是有什麼好的想法或經驗，懇請賜教。筆者資訊如下：
作者資訊：江禮坤，網名大鍋飯，推一把(www.tui18.com)創辦人。想看作者更多文章請搜尋推一把或江禮坤，或登陸江禮坤(拼音)點卡母。新建營運/推廣交流11群83958859，歡迎加入。
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