大家好，上週我們聊了資源合作推廣的話題，由於內容比較多，上週只分享了第一部分，今天再來分享第二部分。注意，本篇也不是完結篇哈，這個系列文章，一共有四篇。其實在實際工作中，大家都知道資源合作的重要性，關鍵是很多人沒資源可用，所以今天江禮坤就來和大家聊一下如何挖掘資源！
1.自造資源不求人
任何公司或個人的資源都不是任空出現的，都是經歷了從無到有的過程。沒有資源不可怕，關鍵是有沒有一顆敢於想像和創造的心。所謂有條件要上，沒有條件創造條件也要上，我們完全可以依照自己的需求，創造一些資源出來。
如果有心，結合前面講過的內容和知識，就可以創造出好多資源。例如針對某一具體領域的知識與技巧，完全可以將網路上相關的內容整理成一本系統、全面、完善的系列電子書或是電子雜誌，然後透過此資源與人合作。
再例如將網路上可以免費找到的相關媒體通訊錄、使用者名錄全部下載，然後重新進行分類、篩選及校正。這又變成了非常有價值的媒體資源、使用者資源。
其實網路上的免費資源很多，只要我們用心，將這些免費的資源有效整合並加以利用，就能夠發揮非常大的作用，甚至其本身就能夠產生非常大的經濟效益。像筆者在20歲左右的時候，曾經在網路上販賣過行銷軟體。其實這些軟體都是在網路上找的免費版或是破解版程序，但是由於網路上的免費軟體不集中，而且其中隱藏著大量的木馬、病毒，所以很多人沒有條件一點一點蒐集。於是筆者將那些可用的、安全的軟體全部蒐集了起來之後，便成為了緊俏的資源。當時生意好的時候，每個月可以達到上萬的純利潤。
2.整合資源好乘涼
俗話說，找棵大樹好乘涼，如果能將一些優質的公司或名人整合起來，將會對我們形成非常大的助力。
例如網路訪談，就是一種簡單而有效的整合方法。首先，所有參與訪談節目的嘉賓，都是優質的人脈資源。其次，當開始對外發布訪談內容時，這些發文管道又會慢慢累積成為媒體資源。而且我們也可以找一些媒體、單位做為訪談的合辦單位、支持媒體，增加訪談的權威性與影響力。最後，當隨著時間的積累，訪談的知識度越來越高、影響力越來越大時，這個訪談本身就會成為一個品牌。
再例如線下的產業沙龍、交流會，也是整合資源非常好的方法。透過沙龍和交流會，可以累積許多人脈資源，而隨著時間的積累，沙龍本身也會慢慢形成品牌效應。
3.善用朋友的資源
我們自己的資源有限，但是朋友的資源是無限的。而且做為朋友，有深厚的感情做基礎，在他們力所能及的範圍內幫我們介紹一些人、做一點小事情也肯定會義不容辭的。所以要學會廣交豪傑，弄清楚每個朋友的優勢和資源。這是對個人，對於公司，也是同理，對於關係好的合作單位，要深入挖掘利用，不要客氣。
其實很多人身邊不是很資源，只是缺少一雙善於觀察發現的眼睛。例如筆者認識的一名應屆大學生，一直在為工作的一奔波。但是據我所知，這位同學的朋友圈中，有幾人的資源是非常多的，至少幫他找份好工作沒問題。但可惜的是他自己並不知道他的朋友有這些優勢，也從來沒有留意過這些問題。
4.巧用特長作資源
每個人都有一些專長和嗜好，像是唱歌、跳舞等。但你有沒有想過，這些不起眼的嗜好和專長，也可以做為資源來用呢？ 1989年的春節聯歡晚會上，有一個小品叫《招聘》，講的是一家公司招員工，其中最重要的一條要求就是要能喝。雖然只是一個小品，但是卻很能反映問題，有些專長和嗜好，不僅能夠做為資源使用，還能夠發揮非常大的使用。
例如對於能寫的人，可以透過文章交換或是聚集資源，甚至直接打造一個名博。再例如對善於組織和策劃的人，可以透過策劃和組織各種活動來拓展資源。甚至時間多也是一種優勢，可以利用你的空閒時間，建立和發展一個微博，當你的粉絲超過100，就相當於擁有一本內刊；超過1000，是佈告欄；超過10000，是雜誌；超過10萬，是都市報；超過100萬，是全國性報紙；超過1000萬，是電視台，超過1億，你就是CCTV了。
5.人脈是最好資源
不管做什麼事，都離不開人，人是社會網絡的基本構成要素。所以人脈才是最好的資源。包括上面說的幾條，也都與人脫不開關係。最簡單一個例子，如果你認識的人少，找工作都很困難。比如說在網路產業中，網編相對來說找工作是比較困難的，很重要的一個原因是這個職業接觸的人相對較少，每天就是坐在電腦前更新文章。而市場推廣人員相對來說找工作是最容易的，因為他們的工作性質決定了要接觸大量的人，認識的人多了，機會也多。
關於如何拓展人脈的話題，後面的章節將有專門介紹。
6.品牌是最大資源
當我們說某某人比較牛、某某公司比較牛時，往往都是因為他們比較有背景、有知名度、有影響力。也就是說只要是有品牌的人或公司，我們都認為是優質資源。由此可以得到這麼一個結論，如果我們自己的品牌提高了，也是一種資源優勢。當然，建立公司大品牌是個長期過程，但是我們卻可以在一定範圍內先建立一些小品牌，積少而成多。
比如說打造品牌活動，如業界的沙龍、交流會、年會等，再例如打造名博、在媒體開設品牌專欄。也可以是推人，例如將公司的創辦人、管理階層、優秀員工等打造成產業明星。
7.好的資源靠積累
所謂十年樹木，百人樹人，成功沒有捷徑，好的資源同樣不是一蹴可幾。哈佛商學院傑弗瑞‧蒂蒙斯的統計顯示，創立高潛力企業的創業者平均年齡約35歲。為什麼30來歲的人創業容易成功？原因就是這個年齡層累積的各種資源比較豐富和成熟。比如說經驗、人脈、背景、關鍵等。
所以想擁有好的資源，最關鍵的是要注意平常的累積與維護。例如筆者有幾位朋友有這麼共同的習慣：參加完聚會回到家，會第一時間給聚會中新認識的朋友發個短信或是郵件建立聯繫。而他們也會建立一個Excel表格，把認識的人都記錄起來，例如他們的年齡、生日、工作資訊、專長資源等等。而且每到過年過節，一定會透過簡訊等方式送上祝福。而凡是有這種習慣的人，資源都非常豐富，職位和成就也都比較高。
作者資訊：江禮坤，推一把（bbs.tui18.com）創辦人。
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感謝江禮坤的投稿