主持人-吳昌照：岳老師，新開的公司應該如何選擇網域?選擇純英文名字好嗎?
嘉賓-岳浩：請問主持人，這個公司主要是做什麼產品?
主持人-吳昌照：這是一家貿易公司，在領帶之城嵊州，主營項目是男士精品領帶，初步選擇的域名是loschina.com。
嘉賓-岳浩：作為一個新公司，在選擇網域的時候，一定要考慮所做的產品。首先，網域應該是簡短好記的，最好控制在7-8字元以內。 「loschina」滿足這個條件，也比較好記。
其次，網域應該具有一定的意義，可以和產品或企業聯繫起來，「los」 取洛華的諧音，「china」在這裡意義有點牽強，如果做外貿的可以考慮用一下，如果只是內貿，建議找一個更有意義的域名，例如“lostie”，“tie”是領帶的英文縮寫，別人一看域名就知道是做什麼的，也便於記憶。
主持人-吳昌照：現在有很多站長糾結備案被取消了，在這樣的環境下，您如何看待備案被取消的問題?
嘉賓-岳浩：站長的備案之所以被取消，是因為備案的資料填寫的不完整、不真實。對於個人來說，自己到備案中心提交備案申請確實比較困難，但是我們可以藉助一些空間商的力量代為備案，這些空間商擁有良好的渠道關係，比個人備案要容易一些。
主持人-吳昌照：現在市面上有很多快速備案，聽說不是很穩定，也有可能被取消，您怎麼看待這個問題呢?
嘉賓-岳浩：只要用真實的訊息，而且網站沒有大問題，基本上是不會被取消的。凡是被取消的，都是用的一些假訊息，或是資訊不完整的。
主持人-吳昌照：所以，我們一定要提交完整而真實的企業資訊。那麼新公司如何選擇一個更有利於自己發展的穩定空間?
嘉賓-岳浩：關於選擇空間，首先要為企業網站做一個定位。網站空間主要分為三種：伺服器、VPS、虛擬主機。對於企業來說，每天的訪問量可能只有幾百人，網站空間選擇虛擬主機就可以了。如果企業想獲得更好的穩定性，也願意付出更多的資金，網站空間可以選擇VPS。
主持人-吳昌照：岳老師，VPS、虛擬主機、伺服器有什麼樣的差別?
來賓-岳浩：VPS和虛擬主機，都是多個網站共享一台伺服器，但VPS擁有獨立權限，獨享一部分資源，所以更穩定。伺服器價格較高，較適合大型的入口網站，或資訊站。選擇網站空間，要看幾個指標：空間的大小、IIS連線數、月流量、空間支援的程式。
一般的企業網站，選擇100M-200M的空間，就完全夠用了。很多企業網站的整個程式加起來才幾十M，企業網站也很少更新，一個小的企業網站，100M的空間，5G的月流量就足以了。 IIS是同時存取的頁面數，我們要搞清楚自己網站的程序，是用asp的還是php的，或者其他的，然後根據這個選擇相應的空間。要讓我們的空間穩定，建議選擇一些大的IDC，像是萬網、新網之類的公司，雖然價格貴些，但是比較穩定。企業也可以根據自己的預算，選擇性價比高的服務商。
主持人-吳昌照：我們現在以這個公司為例，主營產品是領帶，那麼如何去設計它的標題，關鍵詞和描述才能更有利於蜘蛛抓取呢?
來賓-岳浩：這個問題就是關於SEO了，SEO的第一步一定是找準關鍵字。推薦給大家幾個選擇關鍵字的輔助工具：百度關鍵字推薦工具、Google AdWords 關鍵字工具、百度指數、google趨勢。先發給大家一些利用「百度關鍵字推薦工具」得到的數據。
這些都是用戶搜尋關於「領帶」這個詞的真實數據量。我現在就帶大家看看如何選取精準有效的關鍵字，比如，搜尋量最高的是“領帶打法圖解”，這個詞雖然搜尋量大，但是用戶的需求並不是買領帶，所以不是最佳的詞語，透過分析，可以找出以下幾個詞是我們要優化的核心關鍵字：領帶、領帶品牌、男士領帶品牌、男士領帶、什麼牌子的領帶好，這些詞彙表明了用戶的購買需求和購買意向，也是我們應該選擇的關鍵字。
確定了關鍵字，我們就開始設計網站的標題、描述和關鍵字標籤了，title是最為重要的，我們一定要寫好!可以透過長尾詞，把核心關鍵字重複一下。洛華領帶、一流的領帶品牌、打造最好的男士領帶品牌，這樣的標題把核心關鍵字融入進去了，而且語意比較自然。
關鍵字的選擇：第一個，看關鍵字的搜尋量;第二個，看這個關鍵字是不是有需求的目標客戶搜尋的。 description也要寫好，要做到語意連貫，並且讓關鍵字達到一定的密度，可以利用長尾關鍵字，把核心關鍵字重複幾次。 keywords的作用現在是微乎其微了，我們可以不寫，如果寫的話也要寫好，建議選擇2-3個關鍵字放在keywords裡就可以了，過多的堆積，反而會被認為是作弊。
主持人-吳昌照：除了上面的字詞需要規劃之外，這個網站還需要SEO嗎?如何進行SEO?
來賓-岳浩：對於這個企業網站來說，優化的關鍵字都是以領帶為核心的詞，還是比較好做的，我們抓住重點就可以了，重點主要有三方面：1、title、description等標籤的撰寫;2、網站內關鍵字的佈局;3、錨文本鏈接，包括內鍊和外鏈。我曾經寫過一篇文章，對這個問題進行過詳細闡述，大家如果有興趣可以搜尋一下，文章是《決定SEO排名的三大核心原則》。
網站要想有一個好的收錄，天天更新是必不可少的，同時外鏈也是加快收錄的一個重要方面，企業網站的SEO相對來說比較簡單，上述幾個方面做好，就沒有太大的問題了，必須注意的是我們做SEO一定要抓到重點，這樣才能用最少的時間達到最好的效果。舉個例子，一個錨文本對於關鍵字排名的作用，可能頂上幾十個網址鏈接，這個就是抓重點。
主持人-吳昌照：現在很多中小企業很想把自己公司的網路行銷做起來，可是他們對網路行銷推廣很猶豫，岳老師在這方面研究了很多，我們想聽聽您對這些問題的看法。
來賓-岳浩：對於中小企業來說，無論是想提升企業品牌形象，還是想增加銷售，網路行銷的作用都是非常明顯的，跟大家舉個例子吧，我住的地方曾經安裝過隔音窗，這個隔音窗價格比較貴，一平米是800元左右，我當時就和他們公司的人聊天，對方告訴我，他們的業務全是從網上來的，北京1年就能銷售一千多萬元的產品，包括工程用的和一般的家裝，這就是網路行銷的力量，真實的案例勝過千言萬語的分析，所以網路行銷對企業來說是很有價值的。
主持人-吳昌照：那麼新創企業怎麼透過搜尋引擎行銷來推廣他們呢?
來賓-岳浩：搜尋引擎行銷主要分為三個面向：競價、SEO和第三方網站的推廣。
第一，競價，競價就是指的百度競價排名了，或是Google Adwords。目前來說，百度在國內佔有絕對的市場份額，如果企業不做外貿，建議大家優先考慮百度。很多企業有個迷思，認為做百度競價很貴做不了，其實我們完全是可以控制的。百度競價也是一個非常具有技術含量的學科。投放區域的設定、關鍵字的匹配方式選擇、如何選擇轉換率高的長尾詞、如何提高關鍵字品質度來降低點擊價格、如何撰寫好的創意引導用戶單擊，這些都是需要我們去研究。合理的設定能夠用最少的錢達到最好的效果，如果你懂，你每天花100元錢，就比對方每天花1000元錢達到的效果還要好;
第二，SEO，剛剛已經跟大家說過了，選擇合理精準的關鍵字是非常重要的，然後找幾個重點方法來做，我也寫過一些SEO的相關文章，大家如果感興趣的話，可以搜尋我的名字來進一步了解;
第三，第三方網站的推廣，例如百度知道、分類資訊網站、B2B網站，這些網站權重都是非常高的，他們的網站很容易就排在搜尋結果的首頁，在這些網站發布推廣信息，也就有可能出現在搜尋結果的首頁。
主持人-吳昌照：我查詢了這些第三方網站的信息，很多排在前面的信息也不是很完整，B2B網站很熱門，那麼怎麼有效的利用B2B網站進行宣傳營銷呢?
來賓-岳浩：針對你這個企業的話，第一個，就是找綜合性的B2B網站，比如阿里巴巴、慧聰網;第二個，就是找行業性的B2B網站,比如服裝業的B2B網站，紡織品行業的B2B網站，關於如何找這些網站，給大家講一個小竅門，你可以在百度輸入“求購領帶”，“供應領帶”，你就會在搜索結果中發現很多相關的B2B網站，我們到這些網站做推廣就OK了，要想達到一個好的效果，還是需要有執行力，比如我們在阿里巴巴上註冊會員，我們每天要發多條信息，這樣用戶在搜索相關詞彙的時候，我們總有資訊排在最前面，還有一個方面，就是建議大家透過B2B網站，把用戶引入我們自己的企業網站，這樣會達到更好的宣傳效果。
主持人-吳昌照：岳老師，現在團購站做的很火熱，做產品的如何與團購站進行合作從而達到三贏?
來賓-岳浩：團購這個平台確實比較火，我們的產品要做團購，需要注意以下幾點問題。第一，產品的品質，這個也是團購網站最為關心的，因為他們也怕一些劣質產品把他們的牌子給砸了，所以我們要出具相關的資質，讓團購站消除這個顧慮。第二，產品價格，團購站拼的就是價格，你的產品一定要給他們一個比較低的折扣，引起用戶的購買慾望，並且讓團購站有賺頭。
大家都知道，有綜合性的團購站，也有針對某種產品的團購站，那下面跟大家分享一下，如何找到合適的團購站。咱們可以到一些知名的團購導航站，例如tuan800，或是360團購。咱們在其中搜尋「領帶」、「服飾」、「西裝」之類的詞，你就能看到有哪些團購網站以前賣過類似商品，咱們再找這些團購網站談合作就容易多了。因為他們以前做過類似商品，現在也會做，只要品質沒有問題，有一定的利潤，他們就會幫你來推。某種程度上，團購站也是可以為我們做品牌的，有時候錢少賺點沒關係，能把品牌做上去，也是一件很有價值的事。
主持人-吳昌照：像安溪鐵觀音很多做的很火，那麼如何發揮水軍的力量呢?
來賓-岳浩：如果要靠水軍來做推廣，關鍵還是要走量，多做一些宣傳帖子，讓推廣人員發到各大論壇或博客上。雖然沒有精準行銷效果好，但是只要數量達到一定的程度，也能起到不錯的效果。
主持人-吳昌照：另外現在社區推廣也很熱門，如何利用開心網等社區進行宣傳推廣呢?
嘉賓-岳浩：首先，咱們要多加好友，而且是精準的好友，例如商務人士、白領，而且是男性用戶。其次，咱們要經常和這些人互動，經常到他們的空間走走，對他們的文章進行轉帖或者點評，這樣就和大家熟悉了，你再發個什麼信息，別人也會幫你推薦的。大家沒事可以研究開心網的轉文功能，做推廣主要都是利用這個應用來做的。貼文一定要是精心準備的，廣告痕跡不能太明顯，這樣才能得到一個好的傳播。最好偽裝成經驗分享型文章，例如如何選購領帶、如何打領帶，然後再把你們公司的資訊巧妙的融入進去。
主持人-吳昌照：方法不錯，岳老師，現在很多地方都流行合(協)作推廣，如何透過合作來進行推廣呢?
來賓-岳浩：合作推廣是一個非常好的方法，比較適合生產型的企業，首先，我們可以和一些B2C網站來談合作，例如京東商城、卓越亞馬遜、噹噹網、紅孩子、新蛋網等等等，前提是產品要品質過關，要有相應的認證和資質，然後才有條件和他們來談，其次，供貨價格要合適，要給他們留出合理的利潤，甚至是給予年終返點等優惠政策，如果這兩個面向都到了，就可以跟他們去談合作。
再次，就是和C2C的店鋪來合作，大家到淘寶搜尋一下“領帶”，你會發現很多店鋪在銷售，有一些店舖是品牌專賣，但是還有很多店鋪是擁有多個品牌的，那我們就可以和這些店鋪來談合作，他們十個品牌也是賣，二十個品牌還是賣，對他們來說其實好處也挺多，畢竟為他們增加了產品品種。和這些C2C店鋪談合作要容易一些，例如他們那邊有訂單，我們這邊發貨，就為他們省了不少麻煩，如果能做到這些，很多店舖都願意合作。
網友提問：岳老師，我現在準備做一個地方性的團購網站，我們主要是以建材、家具為主的團購網站，酒店廣告和建材這塊資源都有，怎麼推廣呢?
來賓-岳浩：如果是這樣的話，第一，可以考慮在地方網站投放廣告，對於一個小城市，比較好的地方網站就那麼幾個，價格也不貴，咱們就可以考慮在地方網站都投上廣告。第二，就是線下推廣了，這個是非常關鍵的，你做的是本地服務，如果有可能的話，可以到當地的建材市場發發傳單，甚至貼一些宣傳海報，本地服務進行線下宣傳效果還是非常明顯的。網路宣傳，除了在所有本地網站投放廣告，你還可以到本地的貼吧，本地的QQ群來做宣，QQ群是一個很好的宣傳管道，以你城市的名字為關鍵字，會搜尋到很多本地相關的QQ群的。然後可以透過群發郵件、跟大家互動等方式來推薦你的團購站。
作者資訊：岳浩， http://www.yuehao9.com/ 。
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