之前寫了一些網站推廣和網路行銷的經驗分享文章，但是有一些朋友寫郵件給我說這些方法都需要長期維護才有效果，問有沒有更快更有效的推廣方法，畢竟老闆不可能有這樣的耐心。當然最快速的方法就是投百度競價和投廣告，不過我知道他們想要的是免費的。所以這次把前兩個月我所使用的論壇行銷方法分享給大家，這是經過實戰並最終在銷售量方面獲得客戶認可的，希望大家看了我的案例不要直接100%模仿，而是從我的經驗裡獲得新的靈感。如果有對論壇行銷有興趣的朋友可以登入劉子駿的部落格與我交流。
由於客戶網站是採用o2o模式運作的，所以這次推廣方式都是依照o2o模式來設計的。什麼是o2o模式呢?O2O即Online To Offline，就是將線下商務的機會與互聯網結合在了一起，讓互聯網成為線下交易的前台。這樣線下服務就可以用線上來攬客，消費者可以用線上來篩選服務，還有成交可以在線上結算，很快就達到規模。隨著網路上在地化電子商務的發展，資訊和實體之間、線上和線下之間的連結變得更加愈加緊密。 O2O讓電子商務網站進入新的一個階段。李開復曾經指出：“你如果不知道O2O至少知道團購，但團購只是冰山一角，只是第一步。”
在端午節期間客戶推出一款傳統的五色素食點心，希望我們透過網路推廣，讓消費者可以透過網站或到連鎖實體店裡購買，但由於是傳統美食，而且產品沒有在傳統上加任何的創意，所以很難找出買點，單純的推廣效果是不太明顯的，所以我們策劃了一個找物式的帖子來吸引客戶，請看圖片，由於圖片上有商家信息，為了避免做廣告的嫌疑，如果想看效果圖片的朋友，請登入劉子駿的部落格上瀏覽。
貼文內容是：在網易上面看到的(五色點心)，女朋友想吃，但是不知道哪裡能買齊這五種的，請各位幫忙，提供一下線索。一開始以為很容易穩到，但是想不到以前常吃的水晶餅都找不到了。十萬火急，請大家幫忙~~~(後面附上產品圖片)
接下來說說操作流程
首先在網易論壇發了一篇介紹五色點心的帖子，為什麼要做這一步呢?因為一件事情一定會有原由，不能無頭有尾，否則你的帖子的可信度會大大降低，做了這一步你就有了事情的起因，這樣才能前後呼應，然後把上面的帖子內容在廣州本地各大知名論壇上發布，帖子內容千萬不能加網址，加網址被刪風險就大了，我把網址和電話都放在產品圖片上，這樣大家看到產品圖就等於知道在哪裡能購買了。而且貼文內容是以一個一般使用者角度寫出的求助貼，這樣的貼文通常都能吸引一定人群來瀏覽。
論壇行銷推廣成效報告
整個推廣計畫為5天，所有論壇發出的帖子總訪問量為5152次，回帖合共45帖，一開始以為回帖與瀏覽量不是太多會沒有什麼效果，結果客戶那邊反映最近突然多了很多人前來店家諮詢購買水晶餅，特別是廣州龍津路分店水晶餅直接改成促銷單品了。
推廣結果分析
1.雖然推廣效果偏離了預期，畢竟我們推廣的是五色點心，而不是其中之一的水晶餅，但是水晶餅的銷量突增，確實帶給我們很多後續推廣的靈感。
2.在番禺論壇的帖子上有女生回帖說“做你女朋友真好”，其實女性都是感性的動物，見到有男朋友居然為他的女友這麼賣命去做一件小事，很容易會被觸動，還會形成一種心理對比，女孩會對男友撒嬌說你看某某對他的女朋友多好，這時的男孩就知道接下來該怎麼做了。
3.水晶餅也是我小時候喜愛吃的食品之一，我也曾經到大街小巷找過一遍，確實沒有地方再做了(可能還有但我找不到而已)，所以才有這番感慨。這番感慨也勾起不少7080後對傳統小食的回憶，效果跟前段時間爆出五羊雪糕廠要倒閉的傳聞一樣，喚起一些跟五羊甜筒一起長大的同學們的童年回憶，讓五羊雪糕一度被瘋搶。
其實消費者無論男女都有感性的一面，當有些事物觸動了他們的內心，可以激發出無限的購物慾望。
作者資訊：劉子駿
原文網址： http://www.liuzijun.com/tuiguang/145.html
版權聲明：歡迎免費轉載，轉載時請保留原作者信息，謝謝合作!
責任編輯:陳龍作者劉子駿的個人空