在網路上開店,跟實體店一樣,需要大量的廣告和宣傳,才能讓你的店讓更多的人發現。當然了,宣傳的方法有多種多樣,大家都可以去嘗試做。因自己開店時間較短,沒有什麼實戰經驗,現把前輩們的經驗拿出來和開店的朋友一起來分享一下,希望能多少給您帶來一點幫助。我把經驗總結了一下,文章可能比較長,大家可以耐心一點看。看完請給一點支持,進入http://shop37091687.taobao.com/ 幫增加點人氣,有淘寶的朋友們加下收藏,多謝各位了!!!
一、合理利用好各個功能
1.頭像、簽名檔做一個漂亮的頭像和論壇簽名圖,最好是動態的,能說明你賣的寶貝,這樣做廣告不違規呦!吸引灌水者點擊!
2、旺旺
a將旺旺設定為一個有宣傳效果的狀態(如衣拉克男裝-來給您從頭到腳的協調,盡顯真我風采),怎麼樣?有宣傳效果把。
b設定一個旺旺自動回复,有人設定為“我現在不在,有事留言”,這個效果不好,可以寫為:“我現在不在,有事留言,衣拉克男裝-來給您從頭到腳的協調,盡顯真我風采!!!」怎麼樣?要讓人不進你的店也知道你賣什麼。然後多到論壇聯絡人,幫人解決問題,這樣當他回覆時就會看到你的自動回覆!這樣做廣告不違規呦!
3.友情連結好好利用友情鏈接,盡量加賣相同寶貝的店鋪或瀏覽量高的店鋪為友情鏈接,可以吸引潛在的顧客。
4.店鋪模板設計店鋪模板,力求美觀鮮明!
5.寶貝關鍵字在寶貝名稱裡面多加幾個相關的關鍵字如男裝,jackjones,dior,ck,牛仔褲。 。 。 。 (不相關的關鍵字違反淘寶的規定,後果嚴重!)因為好多淘友選購寶貝的時候是用關鍵字檢索的。具體關鍵字的設定自己掌握,例如:男裝的相關關鍵字可以有jackjones、dior、ck、牛仔褲等等。
6.主營項目關鍵字在店鋪基本設置-主營項目中盡量多加與所售寶貝相關的關鍵字,容易被其它網站搜到的!!!!有助於提高您店舖的知名度和瀏覽量。
7.增加寶貝數量盡量多上貨(可不要重複發布呦!),因為每個寶貝被買家看到的幾率是一樣的,所以寶貝數量多能增加你的瀏覽量,來的人多了,銷售量自然大,但是一定要分好類目呦,否則就成了雜貨鋪,影響了自己店鋪形象,也不利於買家查看!
8.個人空間因為在論壇裡,好多人點你的名字就會進入你的個人空間,要多花些功夫裝修一下個人空間,如果設計的很美就會吸引買家進入你的店鋪。
9.多開分店淘寶禁止重複發布寶貝,也禁止重複開店(出售相同寶貝),您可以用親戚的身份證多開幾個店,作為自己店的分店,同時用模板鏈接回主店,從而達到增加寶貝的目的,以增加主店的瀏覽量!但不能經營相同的商品呦,否則淘寶會處罰的!!!關於重複開店的處罰規則--賣家必看!!
10.購物指南多動手寫些購物指南,這樣買家在學習購物指南的同時就了解了你和你的店鋪,在您幫助別人的同時也宣傳了自己。
二、定期宣傳篇,需每月或每週定期進行
11.紅包多發紅包,給買家真正的實惠,要知道有時候賺客戶比賺錢更重要(反正我是這麼認為的),就像商場的返卷一樣,對穩定老客戶很有幫助。我的紅包是這樣設定的:衣拉克男裝-來給您從頭到腳的協調,盡顯真我風采,滿50元減5元,也可將紅包發到紅包頻道,會有很多人領取的。
12.淘寶助理發寶貝把寶貝上架時間錯開,每隔半小時發一個寶貝(具體時間你自己定),這樣寶貝分佈的時間段比較均勻,當別人搜索的時候就容易看到你的寶貝,因為寶貝是依照剩餘時間由少到多排列的。同時把寶貝存起來,時間改為七天,這樣就會一直維持這樣(每一週要發一次)。
13.一元拍定期設定一兩個物美價廉的寶貝為一元拍,在一元拍寶貝的頁面多鏈接幾個漂亮寶貝,少虧一點也沒有關係,能夠拉動瀏覽量的!!
14.搜尋引擎登入免費搜尋引擎(銀子多可以買收費的,效果更好)這樣就可以在門戶網站被搜到,免費的有:Google搜尋引擎,BaiDu搜尋引擎;YiSou搜尋引擎;SoGou搜尋引擎; 8848購物引擎等。
15.超級buyer秀就是秀你買到的寶貝,從而提高你個人空間的訪問量,因為這種方式是淘寶唯一允許直接宣傳寶貝的途徑,你的賣家自然會非常珍惜和推崇,極力幫你宣傳,這樣你不用費多大力氣就達到了宣傳自己的目的,實現雙贏!!!有想提升個人空間人氣的淘友可以趕快行動吧!你也可以動員你的買家秀出你的寶貝呦,這就看你的功夫了!
16.評價給買家的評價也是宣傳展現自己的寶貝的機會。給買家評價時不要簡單寫“好買家,合作愉快”,因為買家購買前都要查看賣家信用評價的,如果有人查到你的買家也不會對你留下什麼印象,我都寫「合作愉快,又有一批優質藍田玉手鐲上架了,有空來看看!! 」在給買家評價的解釋裡也是這樣,可以到我店裡看看樣式呦。
17.商盟加入兩個商盟,多參加商盟活動,以便展示自己的寶貝,商盟的活動宣傳力度很大的呦!加入商盟就到商盟論壇去找吧,或者點這裡淘寶商盟,然後選擇你要加入的商盟,旺旺聯絡此商盟人事部負責人(商盟規章裡有)詢問具體加入事宜。
18.訪談對象努力在論壇多發帖,多作些公益事業,爭取成為論壇的採訪對象,一旦成功你就成為名人了,生意隨之步步高升!
19.阿里巴巴目前淘寶鼓勵賣家到阿里巴巴進貨,您可以將寶貝發到阿里巴巴,然後將公司主頁設為淘寶店頁面,從而增加瀏覽量,有諮詢的也可以介紹到您的淘寶店看看。
20.到其它網站開店如果你還有精力,就可以到其它免費網站開店,有人問就介紹到淘寶店,這個方法也不錯,只是費時費力。
三、每日宣傳篇,需要每日、甚至隨時隨地進行宣傳
21.論壇發文就是到論壇發一些有意義的原創帖子(最好是精華貼),吸引論壇成員來灌水,達到宣傳的目的,起碼混個臉熟.也可以認真回复淘友的帖子,回帖最好是沙發,第一頁宣傳效果都很好,也能增加店鋪瀏覽量。
22.櫥窗推薦盡量在櫥窗推薦中推薦自己性價比高的寶貝以便客戶貨比三家!!!,櫥窗推薦的寶貝圖片必須吸引人,使人看到就想點擊看個究竟。留出50%以上的推薦位推薦即將下架的寶貝,下架後再推薦其它即將下架的寶貝,這樣你每天都有大量即將下架的寶貝被推薦!(因為買家搜索的時候即將下架的寶貝排在最前面),櫥窗推薦配合寶貝模板效果更好!
23.聊天軟體在QQ啊這種使用的人多的軟體上多介紹介紹啊~~比如跟你的網友啊什麼的!!!在其它BBS、論壇也可以宣傳,只是要遵守規則,適可而止。也可以旺旺群發,這個要謹慎使用,用不好招人反感,容易被投訴。
24.求購信息主動出擊,查看買家求購信息,輸入關鍵字搜索(jackjones,dior,ck,牛仔褲等根據自己寶貝定),給求購買家留言,同時旺旺聯繫,很管用的
25、服務和售後服務力求做到滿意服務,對自己的東東熟悉,有人諮詢,張口就來,包裝郵寄注意細節,因為回頭客是很大的一個市場呀,現在不是流行說什麼客戶忠實度嘛!可以在寶貝裡加放一張宣傳卡片,介紹自己的店鋪和寶貝,留下ID和店鋪連接,以便買家再買時記得你。
26、郵件或軟體群發利用群發郵件或群發聊天軟體發布訊息,注意突出特色,謙虛謹慎,以免惹人煩感!
27.留言到淘寶瀏覽量高的店舖留言(多數被刪),不過如果你留言說“掌櫃的寶貝好好呀,有沒有****的”我想掌櫃的不會馬上刪除的,可能會保留一段時間的!!!
28.推薦位想方設法、不擇手段、運用高科技手段搶推薦位!目前推薦位分為3種,社區首頁廣告、站內信廣告和論壇廣告,都有效果,可根據實際情況選擇。
29.經常在線有時間的話盡量在線,及時解答買家疑問,買家諮詢喜歡和旺旺在線的賣家聯繫。離開的話可以設定自動留言,對網站進行宣傳(我的是我現在不在,有事留言,衣拉克男裝,最近有一批春裝上市,歡迎親們惠顧)!使人不登錄你的網站也知道你賣什麼!
30.熟記買家購買意向管理好自己的淘友,已經買了寶貝的和將要購買寶貝的要分開存放,淘友信息要清楚,比如一個淘友身高180,我就將他名字改為180 !(有點不敬呀),這樣以後進貨有合適的寶貝我就推薦給他,他也很感動,因為我還記著他的需求。
31.店鋪關鍵字這個主要就是淘寶在首頁搞的一些活動,時刻注意關注這方面的動向,有合適的就要參加,宣傳力度很大。適當調整您的寶貝關鍵字和店鋪關鍵字就能有效提升瀏覽量
32.提高工作效率,把時間放到有用的地方,推薦大家快速查快遞的網站,http://www.chakuaidi.net。