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網友提問：“每月1萬推廣費，你會怎麼花?”
最近看到不少關於推廣的帖子，有錢的企業就不用說了，都是幾十萬幾百萬的砸，但是對於中小企業的中小網站，資金有限，不會拿太多的錢去投放廣告，如果每月有1萬的推廣預算，你會怎麼花，怎麼把這1萬元的市場推廣費用利用的最好，請大家各抒己見。
舉例：1、BAIDU競價2000元
2、HAO123 4000元
3.論壇發文(外包) 1000元
4.網站促銷活動合作1000元
5.產業網站廣告投放2000元
業界可以以比較熟悉的產業網站作為假想，也可以以自己的網站作為物件。
網友1：
1.找槍手或說編輯8000
2.百度關鍵字2000
網友2：
賣茶杯的網站2000
好123 2000
業界網站廣告投放2000元
BAIDU競價1000+2000(分時段，加量看反映)
網站促銷活動合作1000元
SEO：10000 第一個月先超支
論壇發文等
網友3：
找賣茶杯的網站合作是個不錯的想法。很派!
網友4：
4000：請SEO專員到公司工作
6000：4個員工，每人1500，做網路軟文
網友5：
茶高檔禮品幹嘛不用GG GG用戶大多是高學歷著百度是什麼人都用
網友6：
你們用在搜尋引擎的錢這麼少有效果?我每個月光投百度的就三萬多了，一千二一天樣子
網友7：
GOOGLE 3000
baidu 2000
網站合作/廣告5000
論壇自己搞定
網友8：
經過我們的投放經驗(註：非零售類電子商務)，百度的推廣非常有限，關鍵字的要求很高，關鍵字太泛了，轉換率太低，關鍵字太集中了，覆蓋率太小。
以小弟之見，如今的網路硬廣已經變得很少有號召力，最佳的方式是「活動+硬廣」的結合與「單品+軟文」的結合。這兩個組合拳搭配使用效果相當的好。
網友9：
8000元請網站規劃推廣人才:
1精通SEO優化技術
2有大量自媒體資源
3善於溝通及其它網站合作
4懂得借勢.
2000元,讓請朋友喝酒請飯.
網友10：
百度GOOGLE 關鍵字3000
軟文寫作10篇3000
網站合作4000
網友11：
呵呵，做搜尋引擎方面，關鍵字最為重要了。你選對關鍵字了，轉換也是很高的。我原來有幫一家投資公司做過優化，一個月在百度投入2000元，每天的電話都在30個以上，至於成交的我就不太清楚了。嘿嘿
有個朋友最近在百度買了不少熱門關鍵字，像是首飾、飾品，帶來的流量是很多，不過轉換率幾乎是0。搞得他很鬱悶。針對客戶來選關鍵字，有必要的話做個調查也可以。
網友12：
活動+硬廣
單品+軟文
精闢!!!
網友13：
看這1萬塊想達到的主要目的是什麼了.一般目的,1提高訂單量,2提高曝光率
大致有以下幾種方式:
1,進CPS聯盟.(如果可以的話),進入CPS聯盟的話,回饋站點會第一個幫助你推廣.購物搜索收錄的可能也很大.
2.去阿里媽媽投廣告,找些小站放廣告,找些主題相關的.價格比較便宜,搞個2000塊錢,能覆蓋一些用戶了.
3.百度Google競價排名
4.SEO
網友14：
有些地方可能需要注意：
阿里媽媽裡投廣告先試一個禮拜,看看效果啥的,好的話,再續一個禮拜到兩個禮拜.特別是論壇類的網站,投放個2個禮拜就差不多了.主要是做個曝光,混個臉熟.兩個星期基本上讓所有用戶看到你的廣告了.
百度和Google競價排名是特別要注意的.是要做曝光還是做訂單.這在選關鍵字上很有講究.對於關鍵字來說,只有買的用戶和不買的用戶,沒有什麼高學歷的用戶和低學歷的用戶.轉換率還是看關鍵字的匹配問題.一個寬泛的關鍵字,例如:龍井.這個關鍵字搜索的人肯定很多,你要做曝光率,那麼可以買這樣的,但是這類用戶不一定是要買的,可能是想了解龍井的相關信息.曝光率高,點的也多,費用大,轉化率低.再比如:龍井的價格.已經搜索到價格這一步了,基本上是有買的慾望了,會搜的人少,曝光的少,點的少,費用低,但用戶質量高,轉化率也應該高.
SEO方面得找專業的人去策劃。
一點自我的觀點,說的不對,可以拍醒我.呵呵
網友15：
毛CEO講的很全啊，感謝支持，阿里媽媽我做過，感覺都是無效點擊，都是點了一頁就走的，我懷疑流量是不是真實的?所以一直沒敢做，開始只為做流量而做流量，轉換率幾乎為0.
網友16：
一篇好的文章帶來的就足以超過簡單的購買關鍵字了，成功的案例也比比皆是啊!
鄙人以為，還是需要內容制勝的。否則，都是些浮躁的做法。 (?)
網友17：
茶兄，不是我批評你，你在投10000塊/月之前，先花20000把你的網站建設得漂亮點、用戶體驗好一點比較重要。
網友18：
是個好話題! 我的個人意見：
1W/月預算：
1. 硬廣告別碰! 不管阿里媽媽還是搜尋競價。
2. 5000塊， 請兩個人。
3. 5000塊， 做活動， 尤其是'以茶代酒'。
小本經營，起始階段，'捨得' 和'金金'計較要兩頭抓。
對團隊要捨得，要捨得投入;
對產品換體驗要捨得，產品成本誰做誰知道，是幫你事半功倍、一舉兩得的好東西。
對現金尤其現金的廣告投入要吝嗇，別說1w, 10W做硬廣告又咋地? 誰花誰知道，誰花誰是大頭魚。
網友19：
總結一下：
1.與賣杯子的b2c網站做聯合促銷活動
2.公司如果有技術員可以做一些seo，但是時間週期比較長，這種方法比較合適中小企業的.往往企業追求的效率和效益哦。
3.baidu/google都適當投一些，關鍵在於選擇好關鍵字，使其轉換率提高
4.軟文，baidu/sina/sohu等blog可以開通，這些是免費的博客，需要花費時間，可以讓公司的客服來操作
5.做cps，名氣不大的網站，可能是效果不太明顯的
6.在自己的平台上，多搞一些促銷活動
網友20：
其實10000元就能在網路上組成一個網編團體，網編人數能夠達到30人，用10000元就能有30個人在網絡上做槍手發廣告，我感覺比買百度這些宣傳划算多了，(現在網路上這些網編大部分都是在校大學生，時間充裕又想學點東西的那一類)
網友21：
大家上面說的都不錯!
不過我有個想法，公關行銷!
你要是有在四大門戶、專業電商網站的朋友，可以搞軟文，效果很強的說!
關於關係的建立，這有點難度!
實在不行，花錢也是不錯的選擇!
網友22：
說來說去，總覺得B2C說到底還是賣產品，賣實際的東西。如果我有1w我可能會全部做成抵價券，然後上網論壇散。 1w全做5元抵價券也有2000張呢。 (窮人家的孩子，沒看過大票，我們網站4個月了也只做過2000多塊的聯盟，效果奇差!)
純屬個人意見，說的不對請各位師傅們指出。
網友23：
其實這說到了一個最根本問題，你是準備把網站做大，做出自己的知名品牌，成為下一個PPG、Vanc。還是做成一個永遠要靠百度，GOOGLE生存的網站。
所以說，打自己的品牌做大才是百年大計，靠百度賣點東西，永遠只能賺點小錢，有的小錢都賺不到。
網友24：
百度競價排名來的流量有多少不是問題,問題是轉換.流量和投入成正比,這個沒有什麼說的.
網友25：
茶兄，B2C說到底還是賣東西的，還是應該沿著正常的商業邏輯去思考，雖然有人靠百度和Google實現了短期的收入，但是從長期來說，商業還是靠紮紮實實做出來的，網路只是個便利的條件和手段。
我個人覺得，軟文是正道，seo是偏門，做好用戶體驗和用戶活動是長久之策，你們的團隊需要為你們的網站計劃全年的活動，不要頭疼醫頭腳疼醫腳，加強對客戶的回饋和對新客戶的購買引誘比那些搜尋強的多。廣告要做，但要尋找目標客戶集中的區域，找做茶杯的網站做廣告就是體現資源互補的優勢，現在太多人都調到seo的河裡不可自拔，而忽視了商業最根本的東西— —人。只要不忽視對人的關注，不忽視對人性的把握，怎麼花錢，我想茶兄自己已經有了答案。
網友26：
茶葉在網上的銷售是有點困難,但估計沒有賣保險那麼難.
在TAOBAO上也有賣茶葉的,現在買茶葉給我的感覺就是實體店的茶葉貴,超市貨不能喝.身邊有的人是找產茶地的人帶茶.各種各樣都有.
把茶葉知識包裝一下吧,茶葉的各種功能,口味,適合的季節,比如冬天喝什麼茶不覺得涼什麼的.因為像我這樣的人喝茶就是解決口淡的問題,類似的人應該也很多.
網友27：
每天新增客戶數是3個人的時候，我想你的問題就不只是seo能夠解決的，你的網站根本就不被人們所需要，你應該反省的是你是否抓住了瀏覽者的真正需求，你的網站內容和商品才是關鍵。
也許大家的方法各有不同，我比較傾向於B2C公司應該網下和網商推廣同步進行，網下分區域，穩紮穩打，做好高忠誠度的客戶誘導和維護。在初期錢還不夠多的時候，網下的部分是你更該考慮的業務。 B2C絕不是建個網站，找幾個客服就能搞定的。
網友28：
1k請苦力網貼;
4K與上下游相關企業搞活動
4K贊助大客戶活動
1K獎勵前三項中執行得力的人
網友29：
沒把網站做到自己滿意，顧客滿意之前，推廣的錢可以先擱。把網站的顧客體驗做好了，推廣的價格才能反映出來。小弟愚見
網友30：
找異業合作公司5000
專門請人提升用戶體驗3000
發精闢相關文章2000
網友31：
派友要不要換個方式頭腦風暴一下, 一個月一萬, 改成一年十二萬的廣告費, 總金額不變, 但訂出來的是年度計劃, 肯定又不一樣了
網友32：
還是那麼幾個方式：google+百度的關鍵字推廣
讓利部分推廣費給用戶，例如購買滿多免運費等。