太多的做醫院網路行銷的人無不為尋求網站推廣方法，網路行銷方法而傷腦筋。我也是在尋求更好更有效的推廣行銷方法，透過研究和實踐表明，有三招是非常有效的。它們各有各的殺手鐧，也各有各的“死穴”，所以我稱之為“華山論劍”。
第一招，金錢。千萬不要笑啊，之所以排在第一講，就是因為它的殺傷力太大。不信，大家請看，百度關鍵字競價排名，推廣的排在快照前面吧，Google那邊，贊助商鏈接也在頂部吧?這兩個大爺的內容廣告，只要有錢，它們可以一夜間讓網絡上到處都能看到我們的廣告，其他網路媒體也一樣，只要有錢，可以讓你的廣告無所不在。大家都知道，很多明星都是花錢捧出來的。那麼多的廣告在外，我們網站的流量不給捧出來，那真是見鬼了。隨之網站流量上升，接下來的諮詢量，預約量，就診量自然也就上升了，錢厲害吧。哈……嗚……怎麼了?一看報表分析，發現結果沒賺錢啊。這就是金錢的死穴。這種燒錢式的推廣行銷，如果行銷人不注重轉換率，到頭來，就算醫院的就診量上去了，但你覺得是「功臣」嗎?
第二招，「黑客」。做網路行銷的技術人員無不注重網站優化和網站權重。網站如果沒有權重，或者說權重不夠高，那麼網頁快照總是得不到好的排位。網頁快照得不到好的排拉(不在第一頁)，網站的流量自然也不會好，那麼鏈鎖反應就產生了。所以，醫院網路推廣行銷某種程度上反映在技術實力上，誰家醫院有優秀的技術團隊，就會佔有一定的優勢。一般情況下，醫院的技術團隊能有懂得些SEO的已經很不錯了，但如果有更厲害的，準黑客級水平的技術人員，那就不得了。此人，我覺得醫院得多發一點獎金給他。我舉個例子，懂些SEO的人都知識，網站外鏈的數量和質量是相當重要的，但想要獲得足夠多的有質量的外鍊是件不容易的事，特別一個新站。而這些事，對一個高階的技術人員來說，卻不是件難事。我想說到這裡，很多人都在聯想了吧，都在心動了吧。但我必須要提醒的是，這招風險還是很大的，做技術的一定知道了其中原因，我不多說了。目前還不清楚的問技術人員。
第三招，人力。對，就是人力，毛主席說了，人多力量大，我覺得太對了。試想，不要多，每天有二三十人，天天給網站更新，文章都是改篇或原創的，你說網站沒有其他原因的話，網站流量不上來，也見鬼了是不是，不相信的問39健康網去，問問他們有多少網站編輯人員。不用多，再來十個人，天天往論壇啊，博客啊，發發發……。三、五個月後就診量不上去，那真的出鬼了，只能說你運氣不好，碰上了。這就是人力的“死穴”，另外，醫院真的能招那麼多人來做事嗎?
以上是我個人觀點，如有不對或你有其他意見與建議要跟我說說哦。思想需要交流，交流才會進步麼。
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本文作者：方國平，現任職於杭州某民營醫院，曾從事電子商務網站規劃建置、網路推廣行銷管理工作。近年來致力於民營醫院網路行銷及營運研究，歡迎交流指導。 QQ：348409791，email：[email protected]
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