之前和大家聊過新入行的IDC銷售如何才能更快更準確的了解IDC行業，那就是發貼。今天我們討論下如何發文才能達到最好的效果，首先貼文要具有實用性和吸引力，前期由於對IDC產業不是很了解，很難原創出遊「品質」的貼文。這樣的話，建議大家可以百度查下自己公司的老同事的聯絡方式和QQ，然後看他們之前發布的貼子，可以把貼子裡的聯絡方式改下，變成自己的貼子，先到各大論壇上發，這樣效果也不錯。
知道如何發布帖子，大家就會提到過，在哪裡發?如何到找高品質的論壇來發?首選的當然是行業最有代表性，最具人氣的論壇。這類論壇有很好的人氣和口碑，一般都會做為使用者選擇服務商和了解產業的首選。也有人說，像那種新站長站，新論壇沒必要發。我不這麼認為，因為每個站長都會花很多心力去宣傳自己的論壇，被百度收錄的機率也不小，不要小看了新論壇。
大家有時候很為發文不知道該在哪個論壇發愁吧!我來說說我自己的一些看法。
剛開始的時候，我是百度我們老同事的QQ，然後看他們在哪兒發貼，我就在哪兒進行註冊發貼，可是後來發現效果都不老好。我想了想，其實同一個論壇上，同事發過貼後，他已經佔據主導地位了，再發效果也就不那麼明顯了，那段時間我整天都在想該在哪些地方發，發著發著，都沒論壇可發了。有那麼一天，也不知道是怎麼回事，就是突然冒了出來，我發現每個站長為了宣傳自己的論壇，都會和別的站長交換友情鏈接，而且，我還發現一點，如果本身這個論壇是站長論壇的話，他連結的論壇一般都是站長圈裡的論壇;比如說這個論壇是IDC論壇的話，那麼他連結的也多數是IDC圈裡的論壇;還有網賺論壇也很多，所以後來當我在一個論壇發完貼紙後，我就不再到百度上搜同事的QQ了，到處找論壇太浪費時間了，直接返回論壇首頁，找到友情鏈接，打開裡邊的幾個論壇，註冊，發貼，宣傳就可以了。
我現在撒的網比較大，哪個論壇都發，很多論壇發了貼文後，被禁止IP或帳號，這是很常見的，因為我們發的是AD，廣告貼居多。建議大家以後可以多寫些自己的東西，在IDC圈論壇或IDC中國論壇，還有落伍等這些比較大的論壇，發出去的效果都是很好的，像大家，不都是我通過我那篇貼文認識我的嗎?其實，寫文章也並不是那麼難，每個人都可以做到，不需要你的文章字句多麼華麗，只要把自己進入IDC行業的經歷，感受，一些心得之類的如實寫出來，你就是最棒的!
前兩天，咱群裡有個人私下Q我，說進入IDC行業現在都快兩個月了，之前的幾個意向客戶本來打算在這個月底敲定的，可是突然在同一天都說不做了，再考慮考慮。她說本來她把所有希望都寄託在這幾個客戶上，可是突然現在在同一天都說不做。她感覺她沒有了主心骨，感覺好像一切都完了，兩個月了，一個客戶都沒有，真的一點信心都沒有了!我想咱群裡的很多人都是新入IDC行業，也有很多朋友到現在一個客戶也沒有，一個單子也沒談成，也在懷疑自己的能力，到底適不適合在IDC行來待下去?那麼我要告訴你們，沒談成客戶，不是你們的問題，是客戶的問題，出過單子的朋友都知道，我們談成的話，是怎麼樣的客戶，一要有錢，二要有意向，有了這兩點，只要你把公司的資質，還有機房的速度，服務等方面介紹清楚了，相信是沒多大問題的，這個客戶就成交了!在客戶洽談方面我還是欠缺的。
到目前為止，我出了四個單子，一個金牌代理客戶剩下的三個是伺服器租用的客戶，我一直希望我能出個託管的客戶，可是至今無和伺服器託管客戶無緣啊!在這兒，我想跟大家說一點，之前我談過的成交客戶，也加上陸陸續談的客戶(不過沒談成。:( )，中間我總結了一點，就是在談客戶的時候不要太急，不管我們在電腦前多急，都不要在聊天的時候表現出來，這樣只會嚇跑客戶，像我就吃過這樣的虧，我現在有個坎總是邁不過去，就是和客戶聊的時候，太急，一大串一大串的給客戶發，可是剛開始客戶還跟我說話，到後來都不理我了，也許客戶都沒看:( ，沒辦法啊!我想我還要慢慢琢磨，慢慢適應這個過程。
好了，我也說了這麼多了，以前是我的疏忽，我這個群主做的真的很不稱職，以後我會改進的，也謝謝大家一直以來，這麼的挺我，是你們，讓我信心百倍，是你們，讓我覺得現在工作是享受，雖然有時候也好累，可是，每天睜開眼，想到今天可以和朋友們一起共同進步，我就好開心。
大家一起加油吧!相信明天的太陽是屬於我們的。加油!出單，業績都不是遙不可及的，只要我們努力付出了，就一定會有回報。本人小站：娛樂新聞www.fgsq2009.cn