電子商務越來越火!
B2C網路直銷網站越來越多!
在金融危機的大環境影響下，你是否在為你的線上銷售無法提升而煩惱呢?
王通在這裡給你分享系列最有效的策略。這些策略可以在不增加網路推廣投入的情況下，讓你的銷售業最低可以有200%的成長，並且200%只是一個保守的數字。這裡先跟大家介紹是個小技巧：
技巧一：潛在客戶資料庫的迅速增加的技巧
瀏覽網站的人多，直接購買的人少，絕大部分網站都是讓這些人悄悄的來了，悄悄的走了，浪費掉了非常多的潛在客戶。
所以，一定要用一個技巧，勾引登陸你網站的大部分用戶都心甘情願的先留下聯絡方式。這樣只要你不斷的發展讓潛在客戶樂意接受的資料庫行銷策略，他們都會逐步成為你的客戶的。
採用什麼技巧呢? 就要結合具體的網站定位來策劃，不過一定要記住這句話：面對非常有價值的誘惑，絕大部分人是不會吝嗇留下一個聯繫方式的。
例如：
1、免費索取下載有價值資料
2、免費線上抽獎活動
3、免費獲得產品試用等等。
計算一下，如果你的網站每天1萬流量，能夠勾引20%的新瀏覽者留下聯繫方式(不要以為20%這個比例高不可攀，我目前在操作的一些項目中，最高的比例達50% )，這樣一年下來，你的網站就能夠累積70萬潛在客戶資料。
當你擁有了大量的高品質的潛在客戶資料庫之後，就算你不再投入一分錢來推廣，只要能夠把資料庫行銷做好，你的銷售依然會不斷的成長，如何在配合其他的技巧，就是瘋狂的增長。
技巧二：產品介紹文案優化
產品介紹是打動客戶的最要因素之一，但是目前大部分的B2C網站都只是一個簡單的產品型號等專業的介紹，缺少一個勾引起用戶購買衝動的介紹。
文案如何寫呢?
核心兩個原則：
1.賣好處：描寫你的商品能為客戶帶去的好處
2、賣感覺：描寫客戶擁有你的產品之後的優良感覺
這方面的撰寫技巧我總結有一套轉換率非常高的符合銷售心理學的文案架構，詳細請參閱下面這篇文章：
《王通：心理學在網路行銷中的運用》
http://www.tongwang.cn/Research/3336.html
技巧之三：用客戶評價打動潛在客戶
絕大部分的人都有從眾心理，所以購買一個產品的時候，其他購買過的人對產品的評論會對潛在客戶的購買決策影響非常的大。所以每個產品下面都要合理的放上六七個以上的從顧客從各個角度對這個產品的好評價。
我曾經讓我一個客戶在這一條上下了些功夫，銷售一個月就成長了75%
技巧之四：提升顧客重複購買的小技巧
1.優惠券策略：一個客戶訂購成功之後，一定要贈送客戶一張優惠券，然後在一定期限內，購買產品的時候，優惠券可以充當一定的金額，但是過期作廢。這樣客戶就會想辦法把這張優惠券花掉或是贈送給他的有需要的朋友。
2、資料庫行銷：定期向客戶的推播對客戶有價值的訊息，同時合理的附帶產品促銷廣告。國內大部分電子商務網站只會生硬的像客戶推播廣告，這樣效果很差。你想要想過要，一定要向客戶發送用戶喜歡的訊息。合理的融入廣，什麼訊息客戶喜歡呢?
對客戶有價值的
讓客戶感動的
讓客戶開心的
讓客戶人為你是關心他的
以上這4個簡單的技巧，你可以先試用一下，體驗一下你的銷售三個月內能夠提高多少?
當然，讓網路銷售業績成長的技巧還有非常多，如果你想進一步的更多幅度的提升你的銷售業績，請先認真回答以下9個問題：
1、投入了多少費用進行網路推廣?
2.這些網路推廣選擇了那些手段?
3、這些手段分別帶來了多少流量?
4.這些流量進行了多少瀏覽量PV?
5.這些瀏覽量帶來了多少諮詢量?
6.這些諮詢共轉化了多少購買量?
7.這些客戶有多少進行重複消費?
8、這些客戶有多少進行口碑傳播?
9、這些銷售給你創造了多少收益?
網路行銷，細節制勝!
前面一共提到了9個問題，8個環節，這8個環節中，每一個環節，都有非常多的細節要完善，有很多的技巧來提高。
如果你對以上數據已經有了詳細的統計，你可以寄一份到我的電子郵件信箱：[email protected] 我可以給你更準確的策略。同時也歡迎做B2C的朋友與我交流。
也許，你沒有進行準確的統計，那麼從現在開始起，立刻開始統計，然後以一個月後的基礎數據為參考。然後你需要不斷的想辦法，提高每一個環節的中的轉換率，這樣你的銷售業就會不斷的提升。
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作者：王通
先發：網路行銷策劃網