現在做業界網站推廣的朋友們都不會忘了軟文推廣,發在各站長站。的確,這是會帶來不少的流量,只是我很難想到這些流量最終沉澱下來,甚至進一步成為註冊會員或者繳費會員的能有多少,我相信最後極少,或者基本上沒有。例如,我做的凹凸會展網針對的是會展行業的相關企業,而到各站長網看文章的朋友們大多是研究網站運營、網站策劃、網站推廣的,即使進了凹凸會展網也只是對網站進行研究、看看,怎麼可能最終沉澱成為企業會員。所以,我認為要寫軟文一定別忘了寫給你的直接客服群。
做產業網站推廣大多數朋友寫軟文都是些的網站相關的,很少寫行業相關的,因為我們這些做網站運營的和網站推廣的最了解的還是IT行業的情況,真正懂的其他行業的很少,即使我們現在正在做某個行業的行業網站,所以要寫行業的技術文章或理論研究文章那實在是難。我做凹凸會展網的過程中,雖然在策劃網站的時候也對會展行業研究過一番,但前期也只能是寫寫網站方面的軟文,發覺只能是引進些許流量,對網站用戶的轉化沒有幫助,因此,只有狠下心來花多點時間來做行業學習,經過一段時間的惡補,也算是勉強能寫些會展方面的文章了,如:對展館經營的幾點思考、參展之——展品運輸、以優質服務吸引參展商、組展商如何選擇展覽場館等等,別說能有多好,至少能發在各會展論壇上,獲得部分流量,其中用戶轉換率還是有一定的增長。而這些文章還能作為網站的原創文章,對網站內容的豐富性也有一定的幫助。
因此,我覺得寫軟文要兩手抓,除了在各站長站發關於網站方面的軟文,也別忘了給你的直接用戶群寫行業軟文。也許過程是艱難的,但效果還是明顯的。
以上只是一家之言,只是拿來跟大家做探討,勿罵勿罵。
現在正在做一個產業網站,我把做的過程中用過的某些方法慢慢與大家探討,我最開始用的就是QQ群推廣,只是自建QQ群。具體請看我以前寫的-網站未成QQ群先行。
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