一次給一個公司做內部培訓，談到AdWords的時候，他們的工作人員告訴我，他們只做內容網路廣告，不做關鍵字搜尋廣告。我問她為什麼麼?她說：內容網絡帶來的每個點擊才8分錢，而關鍵字搜尋廣告每次點擊最少都是幾毛錢，還有很多都是一兩元一個點擊的。所以他們只投放內容網絡。這似乎聽起來很有道理，但其實並不然。我接著問她：內容網絡多少個點擊能夠帶來一個銷售呢?她說：1000個左右於是我問她，那這樣算來，每個銷售的營銷成本是多少呢?她默算了一下，是8元…….不是，是80元!80元帶來一個銷售，這成本也太高了吧。
接著我告訴她，如果你用關鍵字搜尋廣告來推廣的話，就算按照1元一個點擊，如果你的關鍵字選擇的非常精準，廣告頁面又設計的非常合理，可能只需要不超過20個點擊，就可能帶來一個銷售。就算依照20個點擊，一個銷售，你只需要20元錢，就可以帶來一個銷售。當然，如果你操作的好的話，可以達到更少的點擊，就可以帶來一個客戶。
那一種推廣方式成本高呢?那種推廣方式更加的划算呢?顯然，應該是關鍵字廣告的效果。為什麼便宜的廣告不划算，而貴的廣告缺划算呢?因為：它們的轉換率不同。
對於Adwords中的內容網路廣告而言，雖然Google是按照匹配度來顯示廣告的。但是在中國的匹配度並不高，而且這些廣告顯示在的大部分網站都是個人網站。個人網站多是娛樂、下載等網站。如果你的客戶是商業方面的網站，投放這類廣告，轉換率自然非常的差。
所以，他們投放內容網路廣告，1000個點擊才能帶來一個客戶。 1000比1，轉換率太低.若以成本來計算的話，是每80元內容網路廣告，帶來一個銷售。雖然這個成本對他們而言，可能還是划算的。但是放棄效果更好的關鍵字搜尋廣告就是錯的了。
對於Adword的關鍵字搜尋廣告呢?因為可以透過對關鍵字的選擇進行精準的推廣，所以只要關鍵字選擇的準確，廣告頁面設計的合理，轉換率可以非常的高。而且，如果你控制的好，大多轉換率高的詞，每次點擊費用都不高，因為轉換率高的詞大多不是熱門詞。
同時，也可以有效的偵測每個詞的轉換率，然後停掉轉換率不高的關鍵字，這樣可以進一步的提升推廣效果。在做網路推廣的時候，不應該盲目的把廣告的價格當作第一個判斷因素，應該把是否划算當作第一因素。划算不划算，你算他們的轉換率，看看那種更加的划算。呵呵!你的每一種推廣的轉換率分別是多少呢?http://www.8idy.cn/viewthread.php?tid=1751&extra=page%3D1&frombbs=1轉載請註明出處!