經濟危機來臨，大部分企業產品的銷售和利潤都迅速下降，競爭進一步加劇，企業必須轉換行銷策略，以適應經濟環境，使企業能夠繼續生存並獲得發展。因此網路行銷可以提供企業網路推廣、搜尋引擎行銷等一系列網路整合行銷，全程打造企業網路品牌。那麼如何在若大的網路中脫穎而出呢。我認為以下幾點可以供大家參考。
(1)分析競爭者資料。首先，調查一下競爭者是如何定位其廣告的，不僅要了解競爭者主頁上的相關信息，也要了解子頁面上的信息，同時，也不要忽略對標誌廣告和文本鏈接的跟踪研究、贊助商的狀況以及email地址等資料。對於一些非直接的競爭者，但是提供有趣的廣告模型的網站也有必要給予了解和關注。
(2)確定網站上的「熱點」。把自己放在潛在客戶的位置想一想，你的網站最吸引人的地方是什麼?你會為這些“熱點”付多少錢?
測量這些「熱點」的一個好的方法是從日誌檔案上查閱，看哪些網頁獲得最多的印象。 除非你可以保證，多少錢的付出可以得到多少數量的印象，大部分媒體的買主都不會購買網站廣告(令人吃驚的是，許多網站都不能提供這些資料)。
(3)決定你的標誌廣告標準。研究你的網站可提供的所有可能的標誌廣告尺寸/類型。一般來講，最常用的標誌廣告尺寸(寬X高，單位為像素)是468X60、125X125、234X60、120X60、88X31。另外，如果不願意讓網站讓人眼花撩亂，採用靜態廣告是比較理想的方案。
(4)研究郵件清單的可行性。目前，Email贊助是網路廣告界的熱門手段。
(5)廣告定價。價格應該基於供給和需求狀況，一些技術型的網站由於直接影響到主要的目標受眾，標誌廣告價格可能要每CPM100美元，而對於那些大眾的、非目標受眾的網站每CPM可能只有2美元。
因此，不同的網站對於廣告定價有很大差別，主要差異在於：所在的環境或行業;網站品牌知名度;以及廣告的實用性。
提供客戶廣告的相關資料，如CPC(cost per click)或廣告模型的實際運作費用，因為風險較小，對於預期的廣告客戶才具有吸引力。另外，不同類型的廣告形式的定價模型也有很大差別(例如文字廣告、標誌廣告和email廣告的差異)。
(6)提供廣告套餐。媒體購買者喜歡網站將所有廣告集中展示，因為對於廣告客戶來說，很難搞清楚網站上所有的廣告位置。如果將所有廣告形式集中為套餐形式，對顧客會有很大吸引力。
(7)允許第三方廣告服務。網站允許客戶使用他們自己所有的第三方廣告服務很重要，最常見的第三方廣告服務有Doubleclick, AdKnowledge, 以及AdForce。
如果你想得到重要的廣告客戶，最好留意一下這一點。不過，讓我無法理解的是一些最大的網站，例如AOL 和Netscape，至今仍不允許任何第三方廣告服務。
(8)處理未售出的廣告空間。我看到一份統計資料，有75%的網路廣告空間閒置，有一些方法可以避免失去廣告收入。
你可以考慮加入廣告資訊網，這些廣告資訊網佔了你廣告總量的大部分，每個月都會為你賣出廣告。最好的方法是根據對你廣告收入的影響，廣泛調查廣告資訊網並加以比較。
請注意：如果你的網站流量比較小，可能很少會引起注意，廣告資訊網一般是優先出售「著名網站」的廣告空間。如果不選擇廣告資訊網，你也可以在媒體拍賣網站拍賣廣告，例如AdAuction.com 和AdOutlet.com，這些網站將你的廣告售與出價最高的人，如果有剩餘的廣告空間，這倒是個極好的方式。
(9)密切注意追蹤/優化技術。多數大型網站使用一些廣告循環軟體來控制所有的廣告客戶。你需要提供完整的廣告服務系統，允許上載廣告圖案、設定廣告活動開始和結束日期、為客戶在月末提供完整的報告。
這種技術提供的一項重要特色是能夠優化你的活動，這種服務將好的網站和壞的網站區分開來，你為改善廣告活動所取得的效果易於為用戶所認可。
廣告服務技術也使得能夠計算每個印像或每次點擊的成本，而且還可以運行豐富的媒體廣告並追蹤廣告結果。如果你把網路廣告當作一項重要業務內容來考慮的話，這類軟體是比必不可少的。
(10)組織銷售力量。你需要既了解自己的網站又了解競爭者狀況的、有能力的銷售人員，你也需要一些有助於業務開展的線上媒體工具。因此，在顯著位置清楚地公佈你的收費標準及聯絡資訊是非常重要的。同時也不要忘記網下的任何宣傳機會，包括從工具箱裡的所有東西到T恤衫甚至銷售人員貼在汽車保險桿上的標語。傾聽潛在客戶的心聲：他們尋求哪種廣告?對網站哪部分最感興趣?什麼可以促進購買的發生?客戶的心聲是擴大廣告銷售收入的最佳信息源，有助於你制訂基本的網絡廣告銷售策略。
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