「利用網路來銷售，也就是進行網路行銷，其實已經做了三年了，我現在開的是眼鏡專業店，有七家連鎖店，我每個月的銷售收入2/3來自於網路銷售，其餘的，才來自門市銷售”，這位經銷商老闆的自述讓筆者大為驚訝，在別人眼中，網絡營銷還是一個新生事物的時候，這位年輕的老闆竟然利用互聯網做出瞭如此大的銷售額，這著實讓筆者眼前一亮。
「那我談談人家的操作方法?」刨根問底。
“其實也沒什麼的? 第一步，我首先找到他的目標顧客”，這位經銷商老闆訓娓道來。 」
「我把目標顧客分類。基本上可以分為兩大類：學生和老年人。他們是眼鏡消費的主流群體，其中青年學生也是上網的主流群體。找到了目標顧客，網路行銷就算成功了一半，接下來，我就開始研究如何去接近他們，讓他們購買自己的眼鏡，而不是競爭對手的產品。
「接下來，如何做呢，就開始琢磨，當然，主要還是利用互聯網，建立網路行銷體系。我首先是建立一個自己的網站，上面是自己經營的各種品牌產品的詳細說明，並有各種眼鏡片、眼鏡架等圖片，並把眼鏡常規的維護和保養(尤其隱形眼鏡)、戴眼鏡時的不適體驗、戴眼鏡時應該注意的各種問題等等常識，都在網上專闢一個欄目進行介紹。
這時候軟文推廣起了重要性的吸引目光，經分析國內有不少博客網，論壇。是我們主要市場資源，利用軟文特寫優秀的傳播，大大的提升了眼鏡網絡銷售!
軟文完成後，只是一個產品，需要使用才能體現其價值，所以就需要將軟文發佈出去。 除了直接將軟文一對一的直接發給目標是哦中，更多時候需要利用第三方媒體的影響力進行軟文傳播。以前，我們主要選擇報紙，但隨著網路應用的成熟，網路媒體的影響力已大大超出了人們的想像。
軟文傳播意義：
根據CNNIC(中國互聯網絡資訊中心)7月24日下午13時30分發布調查報告,首次確認中國網民總人數達2.53億，超過美國躍居世界第一位。如今，網路已從最初的娛樂工具轉變為了資訊取得和交流工具，網路的生活相關資訊更是備受網友關注。資訊爆炸的時代，品牌建立的重要性不言而喻，更應當想辦法攻克訊息傳播的前線陣地---網路!
軟文傳播介紹：
透過網路第三方媒體(傳統入口網站、地方入口網站、產業入口網站等)，合理有效的傳播企業資訊(企業日常新聞稿、企業專案宣傳軟體等)，利用網路第三方媒體的特性(新聞傳播速度快、覆蓋率廣、持續時間久、轉載率高等)，向網民定向傳播企業品牌訊息，重點提升企業品牌的知名度、好感度、忠誠度!
軟文傳播策劃：
以月度傳播為基礎：每週結合企業宣傳點和社會熱點撰寫一篇新聞稿件，並發佈於3個門戶網站;每月4週，每月4篇稿件輪番出現在12個門戶，長期建設品牌，實際報價登陸週興偉軟文網。
網路媒體介紹：
傳統入口網站權威性不言而喻，在傳統入口網站傳播企業訊息，有著傳統入口網站的公信力作為支撐，容易在網友心中累積企業品牌好感度。地方門戶網站由於面對網民地域集中，更容易被本地網友接受，對於在大都市的網友心中累積企業品牌知名度具有極強針對性。產業入口網站近年迅速興起，由於受眾精準，因此是高效傳播且不可少的途徑，容易在網友心中累積企業品牌忠誠度。
除此之外，門戶網站的新聞時效性長久，而且門戶網站在搜尋引擎中享受著高排名的優勢，在門戶網站傳播的資訊容易在網民搜尋相關內容時檢索到，並常常被各中小網站、部落格和論壇等轉載，形成二次傳播。
作者：慧創網www.hainanweb.net