投資公司每天要審查大量的商業計劃，而在眾多的商業計劃中如何脫穎而出，吸引投資公司的注意力，那就完全取決於商業計劃書的品質。通常投資公司對一個企業或一個專案的第一印象就是從商業計劃書中形成的，他們認為一個企業或一個創業團隊如果連一份商業計劃都寫不好，那這個企業就算不上是個好企業、這個團隊就算不上是個好團隊。因為對商業計劃書的重視，從一個側面反映出企業管理者和團隊領導者的能力及遠見。完全可以相信：一份完整的商業計劃書是企業能否成功融資的關鍵因素。
商業計劃書一般包括以下十大部分的內容，老謝認為一份好的商業計劃書需要把投資公司的心理研究透，因為他們是一群「喜新厭舊」的獵人。
一、執行總結
是商業計劃的一到兩頁的概括。包括：
1、本商業(business)的簡單描述(亦即"電梯間陳詞")
2、機會概述
3.目標市場的描述與預測
4.競爭優勢
5.經濟狀況和獲利能力預測
6、團隊概述
7、提供的利益
二、產業背景及公司概述
1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力
2、公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求。
3.一定要描述你的進入策略與市場開發策略
三、市場調查與分析
這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：
1、顧客
2、市場容量和趨勢
3.競爭與各自的競爭優勢
4、估計的市佔率和銷售額
5.市場發展的走勢(對於新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實)
四、公司策略
闡釋公司如何競爭，它包括三個問題
1、行銷計劃(定價與分銷;廣告與提升)
2、規劃和開發計畫(開發狀態和目標;困難和風險)
3、製造和操作計劃(操作週期;設備和改進)
五、總體進度安排
公司的進度安排，包括以下領域的重要事件
1、收入
2、收支平衡點和正現金流
3、市佔率
4、產品開發介紹
5.主要合作夥伴
6、融資
六、關鍵的風險、問題與假定
1.創業者常常對於公司的假定和將面臨的風險不夠現實
2、說明你將如何應付風險和問題(緊急計畫)
3.在眼光的務實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡
七、管理團隊
1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景
2.注意管理分工和互補
3.最後，要介紹領導階層成員，商業顧問以及主要的投資人和持股狀況
八、企業經濟狀況
介紹公司的財務計劃，討論關鍵的財務表現驅動因素。一定要討論如下幾個槓桿：
1、毛利和淨利
2、獲利能力和持久性
3、固定的、變動的和半變動的成本
4.達到收支平衡所需的月數
5.達到正現金流所需的月數
九、財務預測
1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表
2、同一時期的估價現金流分析
3.突出成本控制系統
十、假定公司所能提供的利益
這是你的"賣點"，包括
1、總體的資金需求
2.在這一輪融資中你需要的是哪一級
3.你如何運用這些資金
4.投資人可以得到的回報
5.你還可以討論可能的投資人退出策略
當你在寫商業計劃的時候，應該要達到下列目標：
1.力求表述清楚簡潔。
2.關注市場，用事實說話，因此需展示市場調查及市場容量。
3.解釋潛在顧客為什麼會掏錢買你的產品或服務。
4.站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。
5.在腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。
6.充分說明為什麼你和你的團隊最適合做這件事。
7.請你的讀者回饋。
當你做商業計劃並向投資者提交時，必須避免下列問題：
1.對產品/服務的前景過度樂觀，令人產生不信任感。
2.數據沒有說服力，例如拿出一些與產業標準相去甚遠的數據。
3、導向是產品或服務，而不是市場。
4.對競爭沒有清醒的認識，忽視競爭威脅。
5.選擇進入的是一個擁擠的市場，企圖後來居上。
6.商業計劃顯得非常不專業，例如缺乏應有的數據、過度簡單或冗長。
7.不是仔細尋求最有可能的投資者，而是濫發資料。
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