頭幾日看了好友牟長青兄的一篇部落格文章《談新人如何學習做網路推廣》，感覺寫的非常好，對新人非常有借鏡意義。看了這篇博文，也讓俺陷入了回憶：從02年左右開始學習個人主頁，一直到現在真正進入這個行業，往事歷歷在目。想想當年的理想，也都被現實給強暴的七、七八八了，有時候面對現實，我們得低下高貴的頭。那時候做個站真的要比現在難：沒有人交流、沒有現成的經驗可以藉鏡、完全是摸著石頭過河。不像現在，各種經驗分享文章一大堆。
又還小離題了，給扯回來。平時常有朋友問俺「如何學習網路推廣」。也學習牟兄，將俺的經驗總結一下，說說俺對學習網路推廣的看法：
一、上網站，看文章
當您剛進入這個行業的時候，肯定感到很新奇、很興奮，感覺這個行業即神秘又充滿了魅力，恨不得馬上做出一兩個大項目來。但江禮坤在這裡奉勸您，先把這些問題、想法都放到一邊，靜下心來，先將網絡推廣做個大概的了解後，再開始折騰：
先把推廣領域的專業網站都放入收藏夾，沒事的時候就多上去學習。特別是一些業內的專家、知名人士，您應該熟記他們的名字和博客，他們寫出來的東西，都是非常有價值的。
再把相關品的產業網站也放入收藏夾，常常了解產業動態。推廣的手段是固定的，但推廣的具體內容卻是根據具體的產業狀況和使用者需求來製訂，所以一定要隨時了解相關產品產業動態，及時掌握使用者需求。
二、加入產業QQ群
透過幾天的學習，相信您對網路推廣已經有了一個大概的認識，也有了一些初步的想法和困惑，急於想找人幫你解惑。此時可以適當的加一些專業群，與同儕和前輩們交流經驗。加群時，請注意以下幾點:
1.群不在多在於精。前期不要加太多群，視自身精力而定。先加推廣方面的經驗交流群，因為這個階段是學習期，應以學習為主。
2、進群先改群名片。個人建議群名片用真名+公司名的方式：一來可以推廣自己，二來推廣了公司。一定要保證自己的名字在群組成員清單的前十名，這樣才能加深別人對你的印象。
3.主動發言多交流。新人剛入行，大家都不認識你，而且咱們進群也主要是為了討教學習;所以放低姿態，多多主動與人交流。將這些人發展成你的第一批人脈資源。
4、積極申請管理員。很多人懶得申請群組管理，認為管群麻煩，其實不然。群組管理員的好處是顯而易見的，所有的群組人員都會記得他，而且印象深刻。在群組裡，管理員是權威的。所以對新人來說，成為群體的管理，是提升知名度、拓展網路人脈的最佳捷徑。
學習到一定階段時，開始多加群。同時嘗試加入一些與推廣目標族群有關的QQ群，例如要推女性產品，就可以加一些女性群。當群組達到一定數量後，開始嘗試做QQ群廣告。方法及注意事項如下：
方法一：在群組裡直接發廣告。最傳統的方法。關鍵點是不要在加入群組後，就近不及待的馬上發廣告。否則不但你的廣告沒人點，而且還會被人T掉。正確的方法是加入群組後，先花幾天時間與大家聊天，交流一下感情，尤其是要和群組管理員混熟，然後再開始發廣告。此時發的廣告才會有人看，也不會被T。發廣告的時候，不要太頻，一天最多發一條足矣，否則會引起大家反感。內容方面越人性化越好。
方法二：利用群組郵件發廣告。俺一直認為QQ推廣中，這是最好的方法。關於具體郵件內容技巧不多說了。只說一個很白痴，但又很關鍵的問題：想利用群組郵件做廣告，一定要多加群郵件功能開放的群組。因為這個功能是由群組主和群組管理員控制，很多群組是關閉的。
關於群推廣的內容還有很多，想了解更多內容，請參考江禮坤以前的文章《網路推廣之QQ群推廣終極教學》
三、加入論壇/SNS
群影響範圍畢竟有限，高級群也不過五百人。所以想與更多人交流、達到更好的推廣效果，就需要尋求更大的平台，而這個平台的不二人選，就是論壇，其次就是當下最火的SNS。先選兩個論壇，一個SNS。
第一個論壇選與推廣有關的，例如推一把論壇，這裡聚集了許多推廣的人才和高手，是學習推廣的最佳平台。第二個論壇選與目標用戶群有關的。例如推廣的是與電腦有關的產品，就可以到愛好者論壇，這是國內最專業的電腦知識普及論壇之一，擁有近百萬的會員。第三個SNS，還是選與推廣有關的，這樣的SNS很多，像是5G、郭吉軍的愛聚集、TW同學錄等。當然，如果您精力和時間很充足，也可以多找一些論壇和SNS。
註冊好這些論壇和SNS後，多多的上去與人交流、提升自己的等級、增加在網站裡面的知名度。多與人交流是為了獲取知識與經驗，當你在行業論壇裡等級高了就會發現，自己已經不知不覺從一隻成長成為一個老鳥了;增加知名度是為了積累人脈、提升影響力。當你在一個祭壇裡人盡皆知時就會發現，即使發廣告貼，也會有一堆人來幫你頂。其實這就是最簡單的論壇行銷了：)
四、建立QQ群
經過前面三步，您基本上已經脫離了的行列，有了一定經驗和人脈，現在可以嘗試將這些資源整合。建群是整合人脈最佳的途徑之一，所以趕快建造一個屬於自己的群吧。除此之外，群組還有兩個最大的好處：
1.自己的群組可以隨便用，想怎麼發廣告，就怎麼發廣告。
2、群主是最權威的。當你與群組裡的活躍分子談合作時，你會發現很容易談成，原因就在於群主的權威性。其實權威性是影響別人的重要手段之一，關於這個問題，以後江禮坤會特別撰文說明。
小撇步：本文系推一把創辦人、藍烽火成員江禮坤原創，想看更多文章請搜尋推一把或江禮坤，或登陸江禮坤(拼音)點卡母。轉載時請保留此版權資訊。
五、參加線下聚會
很多朋友認為，剛入行的新人應該多參加線下聚會，其實不然。常參加聚會的朋友都知道：一般線下聚會，特別是大型的活動，基本上就是換上名片，沒有什麼實際效果。聚會參加的多了，也頂多混個臉熟，效果也不。所以我的建議是：先在線上混個臉熟，有了一定的認知和了解後，再參加線下聚會。這時再參加聚會時，彼此沒有陌生感，情感會得到進一步的提升。同時在聚會中，他們也會為你介紹更多朋友。而經過朋友介紹之後換的名片才是最有價值的。最重要的，一次見一群人，肯定比你一一上門拜訪要節省好多成本。
六、建立部落格網站
有了前五步的沉澱，相信您的經驗已經比較豐富了，應該也操作過幾個項目了。此時應該將您先前的知識，綜合運用和整合一下。最好的方法就是實踐，開部落格是首選，如果有條件，也可以建立個人網站。此舉的目的是為了全面的了解網站建置的過程，提升自身的綜合品質。如果操作得當，就說不準一個名站就此誕生了。
對於具體的規劃過程，可以到江禮坤的部落格參看以前的文章。這裡只強調兩點，這兩點一定要完成：
1.把PR值做上去。想提高PR值，就需要你去交換很多的優質連結。這個過程，會極大的提升你的談判能力，同時會讓你對外鏈的建設有很深的了解。而外鍊是SEO最重要的組成部分之一。
2、優化至少一個關鍵字。選至少一個競爭不激烈的關鍵字，給他優化上去(例如你的名字)。當別人在搜尋引擎搜尋這個關鍵字，你的站可以排在第一位時，相當那時你對關鍵字的優化已經掌握的比較全面了。關於關鍵字的優化技巧，請參考筆者先前的文章《江禮坤：在搜尋中如何提高關鍵字排名》。
以上兩天如果執行的到位，那您已經是半個SEO高手了。
七、研究網站模式
前面的這些方法，讓您對網絡推廣、SEO、網站建設、營，都有了一定的了解，同時也積累了很多人脈與經驗，現在你絕對算是個老鳥了。但我們雖然取得了一點小小的成績，絕不能沾沾自喜，踏步不前。我們要向更高的目標邁進，開拓自己的視野，讓自己從老鳥變成專家。在這個階段，開始學習其它網站的先進經驗，研究各種網站特點、模式，最終的效果要達到能夠全面診斷網站、規劃網站的水平。
當然了，這是一個漫長的過程，也與個人的環境及自身特質有關。只能靠時間和經驗慢慢的累積。這裡我給大家的建議是：多看文章，多實踐;多多交流，多總結;多上網站，多分享，
八、開始寫原創文章
當你經驗很豐富的時候，就可以試著將這些經驗寫出來。一來可以提升個人知名度，如果能把自己打造成名博或業界的專家，是最理想的。二來，可以增加軟文寫作經驗，這也是推廣的重點手段之一。關於軟文方面，筆者曾撰寫過多篇文章，大家如果有興趣，可以到江禮坤的部落格查看。
九、組織線下聚會
當你人脈和經驗都已經很豐富的時候，就可以嘗試組織線下聚會。先從小聚會開始組織，先從FB聚會開始組織。一點一點延伸到上百人的行業聚會、行業沙龍。此舉可以讓你大大的擴展人脈、鞏固人脈、提升自己的知名度。同時也會大大的提升你的組織能力與協調能力。
十、最簡單的方法：參加培訓
以上說了那麼多，但是相信真正能執行的不多。所以這裡還有一個最快的方法，就是參加培訓。不過說實話，專業的行銷推廣培訓，目前好像還真沒幾家。在這裡推薦兩家培訓：一種是推一把的免費訓練營，所有培訓，完全免費。另外一個就是長青兄推薦過的“億瑪客網絡營銷學院(www.imakecollege.com)”，俺去看了一下，很有實力，看介紹說，有工信部支持。到目前為止，這好像確實是國內唯一專業的、有系統的營銷推廣培訓機構。 (其實俺一直想彌補這個的，讓人搶先了)。其實個人覺得他們最值得稱道的地方是把行銷推廣訓練給體系化、規範化了，而且還編了教材。俺去看了一下他們的課程簡單和大概培訓的內容，確實是很系統，很全面。學費方面，也不算貴，從他們畢業學員的就業情況來看，效果還應是不錯的。那位同志要是已學習過，歡迎分享一下感受。
方法就跟大家講完了，以上的方法不一定是最好的，但是絕對是江禮坤個人的經驗之談，也是經過俺本人親身實踐過的。當然，大家在具體操作時，也不一定非要死搬硬套，最重要的還是找到一條適合自己的路。俺一向的觀點是：適合的，才是最好的。
此外在學習的過程中，要多學習別人的思路，少學習別人的方法。一個人做一百個項目，可能方法不盡相同，但是他的思考模式幾乎是一定的。所以只要把他的思路學來，就等於學習了他所有的方法。而如果一個一個去學習他的方法，可能一輩子也學不完。
作者資訊：江禮坤，推一把(www.tui18.com)創辦人、藍色烽火成員。想看作者更多文章請搜尋推一把或江禮坤，或登陸江禮坤(拼音)點卡母。新建營運/推廣交流13群23623940，歡迎加入。
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