越來越多的B2B使用了搜尋引擎行銷。
搜尋引擎行銷，一旦專屬的線上零售商，發揮了重要和越來越大的作用在今天的B2B行銷景觀。
搜尋引擎行銷的所有類型(每次點擊付費和自然搜尋)繼續增加總數中所佔份額的行銷支出。公每次點擊付費這項，每年的花費超過現在50億美元。
是的，週期較長的決定，並讓更多的球員在一個B2B購買決策。但這些決定根本是一個排序的過程，可嚴重影響搜尋行銷。
一項研究眼睛追蹤專家Enquiro發現， 93.2百分之的B2B買家開始採購決策與線上研究。略超過百分之九十五的研究表明，將利用搜尋引擎來開發供應商短名單，最終得到邀請的業務競爭
購買預算增加，受訪者把他們的出發點，以製造商的網站和行業入口網站。儘管如此，百分之86.9的受訪者表示，他們將補充說，搜尋引擎的研究。通常情況下，搜尋引擎的研究發生在至少1至2個月前購買的決定。
第一步：搜尋基本知識
在Web 2.0世界中，行銷必須規劃和解決複雜的挑戰。但是，所有公司資訊招募始於同樣的問題：將您的公司和其產品或服務是快速，方便地找到潛在客戶的一個主要的搜尋引擎嗎?
搜尋行銷涵蓋一切你在網站發布(編碼，演示和結構) ，以及許多頁和場外因素的影響，網頁搜尋結果。
對於那些新的搜索，這是一個句引：市場營銷的影響訪問者流量通過兩個搜索營銷方式-天然/有機搜索結果和每次點擊付費廣告。
研究證實，自然搜尋結果吸引更多的點擊次數，並給予更多的信譽。隨著網路用戶，我們指定的網頁重要性的一個自然搜尋結果大致相同的方式，我們具有信譽的網頁之一，高於倍故事一份報紙。
但是，同樣的研究也表明，最好的結果可能來自的綜合優勢，有機和每次點擊付費。為什麼呢?因為我們有足夠的訓練，因為消費者收集品牌展示。
堅實的，可靠的有機搜尋結果中提供基礎的策略決策，所有的頁面優化，哪些目標網頁建設，並在申請每次點擊付費。有機結果需要更多的時間和持續的投資。作為回報，您將獲得一個位置上谷歌和其他主要引擎，將各個方面的支持你的品牌和它的在線和離線營銷。考慮這些統計資料：
有機結果吸引百分之七十以上的所有點擊。
現在的位置是關鍵，有超過百分之六十的用戶點擊前三個連結。
大多數使用者決定哪些物品點擊在幾秒鐘後掃描網頁。
只有不到一半的用戶搜尋到第二頁，幾乎沒有人會翻到第三頁。
Elliance認為自然搜尋結果是重要的，足以後活在我們的搜尋結果網頁，使我們的客戶可以監視他們的關鍵字的效果瞬間。
研究表明，相結合的五大有機搜尋結果和有針對性的每次點擊付費安置產生一個強大的一兩個組合的信譽和品牌影響力。
第二步：優化
第一，分析到何種程度目前的網站是搜尋引擎的優化，在規劃，內容和連結的程度。第一步可能是重新設計的一個或多個這樣的水平，這可以做到的一部分，總的重新設計和重新啟動，或做引擎蓋下不改變該網站的架構和設計。另一個方法是建立一個單獨的廣告系列，或產品的具體微有關聯到特定的資訊頁。
這裡有一個必須待辦事項改善自然搜尋結果：
使您的網站' spiderable ' ，所以它能夠被索引的搜尋引擎。
購買更具相關性和吸引力的內容。
確保您使用的的CMS系統是搜尋引擎友善的。
從網站內部創造更多的關鍵字豐富的連結。
使用深度策略掛鉤連結的搜尋引擎結果直通的相關網頁內容。
請記住，有機結果需要幾個月才能出現。搜尋引擎優化的廣告系列策劃和實施了為期3至6個月，而且必須每月保持。設定您的視野因此，早早在未來的新技術，服務或產品的推出。
第三步：搜尋行銷目標
所有搜尋引擎行銷的評價和決定的情況。對於新產品的推出，或庫存積壓，有針對性的每次點擊付費提供及時和精確度，不能匹配。同樣，如果你試圖抵禦新的競爭者和保持品牌優勢，配對的自然搜尋結果和每次點擊付費可能使最有意義。
這聽起來簡單，但知道你要完成的任務。
黑盒子：一個Elliance個案研究。
Elliance密切配合黑盒子，是世界上最大的電子元件供應商，以解決一個基本搜尋行銷的挑戰。黑箱客戶依靠多年的電話聯繫和銷售支援。日益增長的收入和利潤的鉸鏈，在部分上移的客戶群從電話到網路銷售。
黑盒轉向Elliance ，知道它無法實現其排名第一的經營目標不首先改善其排名在各大搜尋引擎。
解決方案
Elliance資訊建築師做了透徹的分析和重新設計網站。優化我們的搜尋引擎優化團隊的每個面向黑盒子的電子商務功能，並特別注意該公司的3000頁的線上目錄。搜尋引擎優化團隊更進一步，優化了100關鍵字搜尋引擎優化活動，大大提高了黑盒子的排名。
結果
網路銷售翻了一番一年。
平均訂單規模成長33 %。
92 %的產品目錄上發現第一頁的搜尋引擎。
第四步：後續
正如我們前面所說，搜尋引擎行銷在Web 2.0的世界反映了複雜的趨勢。網站正在變得更聰明，更側重於具體的用戶需求和喜好，並且越來越受到許可。
在B2C的行銷推動推拉用戶通過權限級別，有針對性的接觸到產品，服務和相關知識的B2B環境，如何最好地推動高品質導致銷售。
是否有機搜尋或每次點擊付費的廣告系列，重要的是要考慮所有的職位按後續步驟。
點擊發送有針對性的目標網頁優化的關鍵字和/或PPC廣告。
顯性和隱性收集資料的前景進行分析和評分的線索，將您最熱門的前景更迅速地對您的銷售團隊。
監視器導致一段時間內建立關係，將獲得銷售。
透過追蹤線索的收入管道，這樣您就可以衡量的影響，每次點擊收入，優化關鍵字和PPC系列。
第五步：到達網頁
一個好辦法，超越您的競爭對手有機結合起來的搜索，以及每次點擊付費的廣告鏈接到非常具體的目標網頁。事實上，事情少更可能適得其反。如果網路使用者的一個普遍投訴的經驗，這將涉及到每次點擊付費的廣告也不能提供，傾倒遊客到一個網頁或更糟的是，一些無關的虛擬前哨。
一個很好的目標網頁提高每次點擊付費的投資報酬率在多個方面。搜尋引擎的因素的相關性的目標網頁，這意味著高品質的到達網頁獲得更高的排名(和更多的點擊) 。其次，相關性和最佳化的目標網頁轉換率提高，產生更多的可操作的線索。
根據Forrester Research指出，只有四分之一的B2B搜尋廣告提供訪客關鍵字具體目標網頁。為什麼這麼少?簡單的，它需要努力創造和保持不同的目標網頁，並運行指標上達到最佳效果。
第六步：可信度
認為每個優化網頁另一個潛在的「入口」到您的網站。一個強大的和最優化的知識庫(白皮書，共享最佳做法，獎項和新聞稿)吸引的前景，並提出了工作的關係，並最終出售。
Elliance ，例如，鼓勵其先進的製造業客戶，優化網頁，號召業界或員工承認，便捷地建立信譽。
第七步：社群媒體
現在比以往任何時候，信譽上升或下降的良好口碑。更具前瞻性思維的公司已經接受的想法，社會媒體新聞發布室，功能齊全的公司資訊入口網站，利用最新的社會新聞媒體的內容。各種社群媒體新聞範本已開始出現，以幫助您收集的所有動態，雙向的資訊和言論對您的業務進入一個集中的位置。這種方法採用了流行的社交網站，功能，和RSS ，方便管理和巨大的在線情況。
RSS來源，標記的網站頁面和聯絡方式都是「口耳相傳的」和影響力的搜尋結果。需要一個低投資的方式開始?要求中的一個環節資源部分的相關行業網站是一個很好的方式，有針對性的點擊量。
第八步：地理定位
另一種方式，以提高投資回報率在任何搜尋引擎行銷的努力，看到自己的公司，產品，服務和故事的地理定位的條件。換句話說，想超越誰是搜尋得到的問題，他們正在搜索，以及如何可能影響說服。
乍一看，您可能會確定您的目標市場在狹窄的地理術語。這些目標和工作，舉例說，以地理定位每次點擊付費廣告系列的谷歌，只會提供給您金屬整修廣告的潛在客戶在一定的半徑。但是，如果你購買新的技術或機器?突然間，您有機會認為國家在如何最好地優化的網頁，討論新的能力，以一個國家或甚至國際觀眾。
第九步：轉換分析搜尋引擎行銷也需要切換行銷和銷售之間更加良好的綜合。分析可以幫助您撲殺最熱的前景，也就是25 %的轉換是銷售就緒。簡單的數據可以提供資料，包括引導來源創造了什麼。
人口和行為數據構成了更大的挑戰：每場答覆形式降低轉換率。同樣重要的是，你可能不知道的人是否應對持有任何決策權。的科學性與藝術性的許可行銷涉及知道多少要問，在什麼時候的關係。網頁路徑研究資料也可以產量的基礎上，決定，使用戶沿著道路特定網頁上的著陸。
步驟10 ：引導培養
任何搜尋引擎行銷的努力將產生大量的合格的，但毫無線索。再次，這是一個相互協調的情況下銷售和行銷是關鍵。銷售隊伍通常會應對短期獎勵。這需要耐心和紀律嚴明的行銷方法，feed和引導作用，因為它們透過其購買的進展過程。在Web 2.0世界中，所有市場，包括B2B的專業人士，正在學習如何了解客戶的需求，並利用通訊建設公司的地位作為一個真正的策略夥伴。
投資報酬率來對這種耐心不僅在改善銷售市場調整和成功率較高。研究表明，導致客戶透過允許行銷水平最終購買更多的，需要較少的折扣，並顯示銷售週期短。