昨天我跟我公司商務部的人員上了一堂課，講的課題是怎麼銷售SEO。也就是網路行銷(SEM)
內容大綱是：
A：SEO是什麼?——a：seo的來源b：seo的發展史
B：企業為什麼要選擇網路?——a：網路的特性
C：為什麼要選擇seo服務呢?——a：SEO特性(自動免費帶來客戶，更迅速的讓瀏覽者變成客戶等)
b：服務週期(有幾種方式)
c：成本(一次性投資效果是立竿見影)
d：利潤空大(只要不停止合作，效果就會一直顯示在你想要的位置)
D：幾個重要的數據－ 1，2.9億(據工信部最新數據顯示，截止2008年11月，中國的網民人數已達到2.9億)
• 2，69.6%(有多達69.6%的人把搜尋引擎當作在網路上取得資訊的最主要的方式。
• 3，90% (網站造訪將近90%的流量來自搜尋引擎)
• 4，80% (80%以上的上網用戶是透過搜尋引擎(baidu，google，yahoo等)尋找和獲得自身需要的資料和資訊;)
以上僅是一個大綱……具體內容要個人演講時自由填充發揮……
銷售的時候，把這些東西都給客戶說…我相信不成那是不可能的。
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一、 為什麼要選擇互聯網
那麼客戶為什麼要選擇網路呢?
就我個人而言，選擇網路是因為網路代表著活力，開放，機會，變更，創造，財富神話。
我覺得活力和開放不言而喻。網路的主流是年輕人，網路聊天，網路娛樂，網路遊戲，彩鈴聲下載，無不代表年輕的活力和網路生活的熱情。 Bt共享，軟體共享，電影下在，博客，免費資源則代表網路的在自由與開放。
那為什麼說網路比任何一個產業更意味著機會，變更，創造和財富神話呢?
有許多網路傳奇案例(Msn, Google, Yahoo, Ebay, Yamazon到百度，阿里巴巴，盛大，163，新浪，QQ,，每家企業都代表著一種成功模式，每家企業都在創造了一個成長奇蹟。
背後的比爾，蓋次，楊致遠，陳天橋，李彥宏，丁磊，馬化騰,馬雲，江南春等等，則代表著一個財富神話。 )
有人說永遠不要猜測網路的下一個英雄是誰，因為你以為誰是英雄的時候，一整晚時間就可以改變你的看法。當陳天橋今年收購新浪的時候，就令國人震驚，大家就認為盛大是中國的霸主，然後李彥宏在美國製造了更大的神話。一夜之間誕生了六個億萬富翁，兩百多個百萬富翁!不到十天，阿里巴巴更有爆炸性的炸彈。
所以我要說，你們加入了一個充滿機會的行業，一個無時無刻不在醞釀新的服務方式新一輪變更的行業。
相信我，網路很容易比其他產業更容易實現你的思想。
二、 為什麼要選擇搜尋引擎?
首先要讓客明白，搜尋引擎行銷這個產業有什麼不同呢?為什麼不去買保險，不去買安利，不去黃頁廣告或不去做其他業務工作呢?
1. 搜尋引擎的發展潛力是無法估量的。所有的網站都會依賴搜尋引擎。搜尋引擎就是網路的入口!
搜尋引擎持續受到前所未有的追捧。 Google股價一年內從80美元突破了300美元，這家7歲企業的市值甚至超過波音、福特這樣的巨無霸。百度在納斯達克上市的瘋狂表現，使2005年8月成為中國搜尋市場爆發的「元月」。搜尋開始大規模蔓延，MP3、旅遊、黃頁、地圖、餐飲、手機一切都與搜尋開始聯姻….
為什麼搜尋引擎會受到如此待遇呢，搜尋引擎是資訊產業鏈的最高端，搜尋引擎就是流量之海。主導著人們獲取資訊的方式。它使用機器自動化來收集與編輯網路海量信息，而其他網站都可能成為它的「打工仔」。
2. 越來越多的企業依賴搜尋引擎行銷!
什麼是搜尋引擎行銷?簡單地總結成一句話：搜尋引擎行銷就是透過搜尋引擎來做生意。
有很多的數據和調查報告，都闡述了搜尋引擎行銷的市場狀況，有興趣的大家可以等一下自己上網搜尋。
可以想換個思維，引導大家自己去判斷企業為什麼要依賴搜尋引擎行銷呢?
首先，要問，企業做網站的目的是什麼?
或許大家都知道，展示會推廣企業的服務或產品。
那麼展示或推廣產品的對像是誰呢?
你的網站需要瀏覽量!
怎樣才能有訪問量?訪問量從那裡來?如果你需要水你會去那裡?
大家要找東西通常會先想到什麼?
你們是怎麼發現新網站，是找什麼到網路上找資源的?
如果要你查西門子手機的最新手機你會怎麼找?
輸入網址?你記得住它的網址了?那如果我要你找國際搜尋引擎行銷專業組織的資訊呢?
不管你怎麼找，總之，有一個事實，我們都改變不了，現在網站百分之八十以上的訪問量依賴於搜尋引擎!既然網友都依賴搜尋引擎了，那麼企業要不要依賴??要不要依賴搜尋引擎來開展自己的業務?
相信很多客戶答案是：要!
所以，未來的企業會越來越依賴搜尋引擎和搜尋引擎行銷!
中國有多少企業，有多少企業需要透過搜尋引擎去打開國內和過外市場?
那你們說，搜尋引擎行銷的市場會有多大?