在淘寶網進行創業，通常有以下三種模式：一、註冊開個淘寶店進行經營;二、做淘客進行宣傳獲取佣金;三、建立網站投放Alimama廣告。這些都是很成熟的管道，很多朋友都在做，而且成功例子不勝枚舉。然而銷售的產品不同，宣傳方式不同，網站流量的天差地別，又造成了很多朋友面臨這樣的困窘：開個淘寶店放上貨物，滿以為從自之後財源廣進，誰知道一段時間下來幾乎無人問津;做淘客宣傳，將推薦代碼貼滿各大論壇，發遍能發的Q群，卻幾乎沒有成功一單;做個網站，花錢花精力，從購買域名虛擬主機到ICP備案，放上網站程序，再將Aliamama的廣告代碼嵌進去，一個月的收益也就十塊八塊。
這裡針對以上三個模式的失敗運作進行分析，主要從推廣方式這個面向提出改善方案，希望對您有所啟示。
首先來看三個模式的運作重點：淘寶店是純粹的交易關係，面對的是直接客戶，成功率取決於產品、客服;淘客推廣是中介，中介的生命就是信譽，推介的不僅是產品，更是信譽的建立，這點從銷售藝術的角度來看，比交易關係更要培育感情基礎;網站的優勢在於兼具以上兩個功能，提供互動應用。再看它們的相同點：三個模式均需要「主動」流量來維繫成功率。 「主動」流量是指必須由自己去創造並維持的流量，一旦不去維持，流量就會明顯減少甚至沒有。 (「被動」流量則剛好相反，在不用維持或極少維持都能自動產生流量，並有擴張機制。)
例如在Q群、論壇等宣傳，實質上就是一個即時效應，宣傳圖片或軟文發一遍，相應就會出現一次在焦點區，訊息的流動性會將焦點區不斷刷新，Q群等即時溝通軟體的這個特性更加突出，論壇、部落格等如不進行頂貼，相應的資訊也會被淹沒。事實上，做這三個運作模式的人實在太多了，往往造成大量的網站類似而氾濫，資訊重疊交叉，如果沒有好的創意，不突出主題，就無法形成吸引。三種模式即使以購買廣告的方式進行宣傳，達到了一定的網站流量、點擊與交易，並且留住了一部分客戶，也遠沒有達到成功，因為那是廣告交易，不是自身創造了價值，我們仍判定其商業性質為失敗。
解決方案：將「主動流量」變為「被動流量」。
請不要簡單地理解這兩個反義名詞，成功的方式不是延用習慣，而是思考方式的重新定位。很多朋友在沒做淘寶店之前問得最多的一句是：「賣什麼產品好呢?」一番比較與選擇之後，就決定做某類產品，如童裝、化妝品諸類，不否認有好的思維，有句名言叫“賣有錢人賣的東西”，在成功的模式、先例中選擇一個來加以模仿改進，不失為一個好方法，很多成功之路是可以復制的，但是，如果應用在今天的淘寶網上，盲目地選擇一個沒有獨創性的項目，只是將相同的信息放在互聯網這個浩瀚的資源庫裡排隊，前面也許有一個人，也許有一萬個人。錯誤在哪裡?
就在於選擇銷售的方式!一個驚人的揭示：99%的人總是想當然地選擇某一類產品進行銷售，以主觀去臆測消費者的需求，將自己的價值觀強加於消費者身上。正確的方法是客觀去細分市場，尋找特定族群的需求，將產品變成商品，才可能成功，一句話：先選擇市場，再選擇產品。比喻做減肥項目，細分市場時我們定位一個階層：做需要減肥人群中的白領階層，然後再細分到年齡：20~30歲，通過銷售的“切割法”切出這樣一個人群(市場) ，調查研究其需求：輕鬆、快速減肥。
這時候才開始選擇相對應的產品，某種保健品或減肥配方適合這種要求，我們就做這種產品，銷售的最終目的是贏利，在商品品質保障的基礎上，採用什麼產品達到目的又有何關係呢?所以說市場才是重要的，如果首先就選擇產品的話，其實就是將銷售的範圍壓在了一個狹窄的區域。體現在淘寶店尤其明顯，很多人一開始就犯這個錯誤並毫無知覺，淘客推廣上稍好，畢竟如果將賣內衣的推廣貼到美食的網站上，誰都覺得彆扭，但仍會有風馬牛不相及的現象，表現出來就是內容不相干，行業性、針對性不強，宣傳無的放矢。
市場決定產品，這個是前提，既然我們認識了，那就好辦，言歸正傳：如何將「主動流量」變成「被動流量」?答案就是：組成自己的銷售圈！什麼是銷售圈?銷售圈就是我們進行一系列銷售活動所產生的人際關係，這個涉及到最敏感也是最實質的交易基礎：信譽。人們對一件商品產生購買欲經過的七個步驟中，最重要的就是信任，消除疑慮才可能跳到購買衝動，最明顯莫過於同一件商品放在淘寶網上，人們往往都跑去皇冠店家購買，即便有些店的價格更低一些，仍然敵不過信譽度高的店家。
常常看到網友嘆息：為什麼都跑去皇冠店鑽石店.......那麼如何培養自己的信任度?不言而喻需要有客戶群，客戶群其實就是銷售圈，就是財富的來源， 「圈」的精髓在於：我們繞了半天，在網路上賣產品並不是最重要的行為，最重要的是如何去組建一個銷售圈，在這個圈裡我們消除了「不信任」這個最大敵人，然後在這個圈子裡進行任何方式的銷售，也只可能在這樣的圈子裡才會產生「二次消費」的黃金銷售藝術，甚至對陌生人進行銷售的成功率，遠不及銷售圈裡的「二次消費」!不難理解，當建立並穩定了一個銷售圈，就不再需要進行重複的宣傳與廣告，「主動流量」將由圈內的客戶主動承擔起來，自發宣傳，轉換成了「被動流量”，我們都知道被動收入才是最科學的財富積累，有了被動流量，就如形成一個不休的集市，有了這樣的環境，根據自身優點創設銷售渠道，才可能是成功之道。
銷售圈如此重要，要怎麼組成?什麼樣的銷售圈才合理而牢固?
下篇「新的推廣模式:組成自己的銷售圈(二)」再作探討。