谷歌廣告就是大家常說的廣告,或是AD廣告。我是在Google廣告公司上班的,在這裡就把這方面的獨家資訊給大家報下料,絕對是獨家。
比較了解Google的人知道,要做Google AdWords廣告有2種方式,第1是找谷歌的正規代理商做,第2是自己有卡在線開。
如果你是個人做,關鍵字不是很熱門的建議自己在線上開做做。
如果是公司做,需要獲利目標,詞比較熱的,公司沒有懂谷歌的後台的人,建議找代理商,多出點服務費也是對你公司帶來很多的。
我這重點說下Google AdWords廣告代理商狀況:
中企動力、中資源、上海火速、廣東時代贏客、北京紫博藍、北京品眾互動、杭州網通互聯、蘇州寰宇、鄭州易賽諾、成都盤古、河北正日商務、濟南搜尋線上、常州中網世紀、揚州鼎捷、金華國盛互聯、武漢龍騰、上海天擎、南京網贏、西安為華、溫州中資富投、重慶智佳科技、廣東天拓、天津互聯在線、青島愛搜、廈門億資和寧波虎翼。
以上二十六家授權代理商是谷歌正規授權認證的,企業公司要注意的一點,谷歌廣告代理商這塊不存在一級二級之類的代理。谷歌是不允許以上26家代理公司在發展下級代理的。查到會罰款,並有收回給代理商的權利的。
以上26家代理公司大家注意沒,前2家是沒加地址的!這2家在代理商中算NB的。是做全國市場的。其餘24家都是地區範圍的業務。
中企,中資源,也是Google05進中國首批的代理商。 (說實在的,谷歌對著2家公司都有點怕,這2家公司在谷歌廣告中客戶資源佔很多,就是給谷歌每年都上繳很多錢的,所以穀歌有點依著他們。這2家公司要是不代理下去,谷歌在Google AdWords這塊損失會很多。現在要是那家公司要做代理,Google還是要看你有這能力不,有能力還要看你是哪個區的,現在代理谷歌不是那麼簡單。
其餘24家代理都是各地區的代理商,做著自己市場。都是小打小鬧。因為Google在給代理商的代理年資都是1年的,就是你多牛公司,都跟你1年1年簽的。 1年後看你這地區做的情況,還有1年內是否有違規的銷售做法(比如:搶其它代理商的客戶,為達成交易免掉服務費等等)我知道就有2家是被谷歌取消過代理商資格的。什麼原因沒去調查。
Google AdWords廣告目前也是很多企業逐漸加入的平台,我可以給大家一個數據,一家代理商就1個月的續費就達300左右(當然這是家比較大的代理商,名字就不說了。)谷歌進中國當時開展這Google AdWords廣告業務時候,說出來不怕大家不信。當時代理商開個戶只要500,因為市場還不是很成熟。很多人還不知道谷歌這個平台,有些老闆認為就是做廣告,錢不多。所以05年的業務員開谷歌的單子很快也很多。但出現一問題,因為是點擊的500元很快的沒了,第1批在代理商做的谷歌廣告都是沒有效果的,所以都很多老闆沒繼續在續費。所以穀歌的代理商在一直做調整。 500.到現在的4800開戶。
代理商怎麼選擇呢?
其實選擇代理商這塊就是選擇管理Google後台的客服人員。可以給大家爆料下:客服人員這塊其實在崗位這塊基本上是很少待上3年以上的。能待上3年上的算厲害的。要不就是經理。 因為做客服的大家都知道是拿死工資的。所以這方面我看了很多代理商的客服人員都在23-30之間。以年輕為主。所以大家在找代理商做的時候一定要注意這塊公司的客服團隊,這才是重要的。
在26家代理商中說實在的Google有評比過,這是內部資料我拿出來。
快速優化5家代理商合格:北京紫博蘭、廈門中資源、重慶智佳、武漢龍騰、成都盤古。
客服優化排名:
全國第一名:中資源;
全國第二名:武漢龍騰;
全國第三:北京紫博蘭
這是08年底的。
企業公司找代理商這塊談價位時候,開戶費可以去掉的。這是谷歌代理的一定律。因為開戶費是屬於代理商公司的。所以這塊最好談掉的。至於廣告費和服務費這2塊要滿足Google的最低限制了。
Google AdWords 關鍵字廣告按點擊次數收費,不點擊不收費。中國地區授權代理商收取預存廣告費、開戶費和代理商服務費的標準如下:
Google AdWords 關鍵字廣告首次預存廣告費用最低為3,500 元
續費最低預存廣告費為3500元
代理商服務費不低於廣告費的20%
最低開戶費600元
這是Google規定代理商這塊要的,還有些人認為服務費貴,認為很好免掉。其實不是這樣的。因為Google公司對代理商這塊有保護,如果哪家代理商對客戶開戶就免掉服務費一旦舉報,首先記上違規1次,再罰5萬美金(罰的還是看情節定多少,不過說是5萬美金)。但是確實有客戶做到免掉的,這都是小地區代理公司吧,但是非常少。
谷歌廣告還有分海外版的(海外版的叫為谷歌出口易平台,內幕:其實給客戶開的後台和國內沒區別的。只不過安排的客服人員是比較專業的)出口易谷歌公司給代理商定的是16600.。
爆料:其實你花4200也可以做海外,當然業務員不會告訴,這關係到他業績提成問題(谷歌公司定16600其實有道理的,做海外廣告預存費用不多的話,點擊沒幾週花完了,那做了就會給客戶感覺沒效果)
http://www.google.cn/intl/zh-CN/adwords/reseller_haiwai.html 關於海外出口易廣告,Google官方的資料。
在谷歌這塊如果你想做沒認識代理熟人的話,基本上都是那價位做。當然要省錢除非你是1天花300以上的熟人才會幫你說話。你1天花才幾十元的我想老闆也不好意思去說什麼吧,我有個朋友就是拖關係把他後期續費的服務費給免掉了,這塊很多文章啦。以後有誰這塊要幫忙可以加上我QQ 252330783
在說點題外話:大家都知道谷歌公司上班的員工都是很爽的,其實在代理商這塊的對待也是一樣的,每個季度谷歌公司都會有幾萬元的禮品發到代理商公司。禮品的錢是代理商一半谷歌一半。 第一季完了,每個代理商公司都可以出來3個或4個經理(基本上是客服和銷售的經理)是全國的聚一起,說是匯報公司,我看個個都是旅遊,而且還是地區時常換。錢當然是谷歌公司出了。你能在代理商公司做上客服經理職位基本上年年都可以去旅遊4回。
(大家看了滿意不要忘了加分哦)我暫時想到是這些,以後還有什麼知道的再補上。
在找代理商這塊的時候,建議多去看看客服這塊,在Google後台管理中有一專業俗語叫黃金帳號優化。 意思很簡單:同一個關鍵字,你交給會管理會黃金帳戶優化率高的人進行,可以把你的價位減少許多。 例如一個熱門的詞,點擊是2元,你交給客服不強的公司,你的點擊價位就在2元左右徘徊。如果是黃金帳戶優化率高的公司,2元可能會做到點擊變成1元左右(本來是100元就可以點擊50次的,現在變成可以點擊100次了,這個感覺很爽,當然這是需要一定的時間累積的)。熱門產業、高消費產業這塊要注意選擇好。代理商不是一定要選擇當地的。帶給你好的服務和省下更多錢才是可以的。
看到樓下有人說中資源公司,中資源公司在廈門是被評定為4星的網路服務公司,廈門目前最好的也就4星,好像就3家(一家叫35互聯,還有一家名字忘了)實力是還可以的。其實我個人看法是這樣的,為什麼老是有的人說網路公司的騙子呢。關鍵一點是目前市場網路公司的銷售都是電話銷售,也許有的公司每天都受這樣的網路公司的電話騷擾。也是這行業沒有規範好的一件事。不過大的網路公司還是比較好的。有專門的一系統管理客戶(依公司網址,公司名字保存在業務員系統中。)
每個業務員不會重複的撥打一家公司,但是現在網路太多了。更可怕的是廈門是個服務業很多的城市。所以廈門聚集了很多網路公司,有好也有騙的。有些東西只要客戶注意下來就很好分辨的。 例如:通用網址,有些客戶不了解這產品時候,就有些業務員會利用一些銷售手法(搶注,配合戰之類的)進行達成交易。 通用網址對一般企業都是起不了啥作用的。只有大企業注重品牌的一類公司才合適,所以有時候大家多注意就不會被騙什麼的,(其實說不上騙了,正規合同,雙方都同意了,可能只是客戶感覺沒必要)。 網路中產品很多。就谷歌這塊都存在偽代理。所以做什麼都還是要先了解狀況再進行。
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