在現今的電子商務市場,網路交易量已是越來越高了,那麼如果能從事到這個裡面,也是一個不做的選擇。很多朋友做seo,其實做來做去,自己只是賺小錢,主要是幫別人賺了錢。我很久前就一直想做一個網路購物的網站,但我一直找不到好的行銷模式。一直擱淺著;我常常在想一個事情能否成功的時候考慮三個問題:1、我的站有什麼特色,2、別人憑什麼非要上我的站,3、我的贏利模式在那裡?
第一點是關於特色,這非常重要。網站沒有特色,將直接決定著留不住人氣,也沒有人會非要上你的站;購物網站的特色在那裡呢?價格高低?產品特別?面對區域不同?針對的客戶群不同?這些都不足以成為你的網站最大的特色。最大的特色,就是行銷模式完全和別人不一樣!
第二點是關於別人憑什麼要上我的站。這個個人覺得是要認真考慮的問題!要想別人上你的網站,除了特色讓他感覺到新穎,還能更多的事物能留的住他的人,他的心!舉例簡單說,我們經常在網路上看見美女圖片的都想看到qq,如果一個網站每個美女圖上都寫上美女的qq,想一想該有多高的吸引力!(我曾經就做過這樣的一個站,一個月日ip達到1000,pv卻達到了20000多,多恐怖!後來被網監給關了站)
第三點也是非常關鍵的一點,在好的特色,再好的吸引裡,沒有辦法賺錢,一切都是空談!下面介紹我的創意心得:贈物網,老規矩,依次回答三個問題:
1.我的站有什麼特色: 贈物
2、別人憑什麼非要上我的站:免費
3.我的贏利模式在那裡: 廠商
人就是那麼奇怪,就算是價值100元的產品,你在網路上賣1元錢,如果他不是很需要,也無法吸引他的購買慾望,可是免費就完全不一樣了,贈物網上所有的產品都是免費贈送,分文不收。很多人就願意去買了。想想換成您,你去考慮,是不是這個道理呢?目前整個互聯網上,還沒有出現這樣的一家網站吧!雖然有很多介紹免費資源免費贈品的網站,但是與這個網站是完全不一樣的。網站做出來,就是為了免費贈送產品出去的,能不受歡迎嗎?
關於贏利模式,這個問題是需要公開說清楚的,不然沒有好的贏利模式,想發展也是太難了;如果所有的產品都是免費送出去,每人送一毛錢,你再多的錢都會送完了,那怎麼贏利呢:從廠商著手!
贈物網其實是和廠家合作的,尤其是在東莞這邊,有很多的廠家,每天都在進行新產品的研發,新產品出現後,需要及時的發放到潛在客戶手中,了解產品的受歡迎度和需要改善的地方,收集意見和建議;還有一種情況是很多廠家的新產品出現後,都希望發放一些出去到市場上,讓品牌快速在網絡上傳播開來,那麼,網絡將是非常好的廣告宣傳管道,可惜一般的企業對網站了解都不太深,就算是手裡有產品要送出去,也很難送出去,無法贈送出去,何來效果之說呢?我在做網絡業務的時候,就遇見了大量的這樣的廠家,他們生產了很多的新產品,例如吸塑杯,機器一下子下去就幾萬了,幾萬個,不送出去,也是擱在倉庫里拉...經過大時候的收集,手上收集了很多這樣的廠家,於是,我決定做一個免費贈物網,收廠家的活動廣告費,不賺購買者的一分錢!
其實這樣的生產廠家實在是太多了,只是大家沒有留意!我去和廠家商談合作的時候,基本上沒有碰見任何問題就確定了2家,就有了今天的網站:www.zengwuwang.com!
本文系真實的原創,絕不是轉載或抄寫!我是贈物網的站長無雙,qq:442666789.歡迎廣大朋友進行批評指導!