一個城市,市場說不上很大,但是以個城市的網路公司很多,都是小規模的,最多也不過30人,主要的經營模式都是代理IT網路產品、建站服務、IT企業外包、經營自己的地域網站等,如上海凌萱網路科技有限公司該公司主要從事於企業網路架設、網路安全防範、電腦軟、硬體維護配置、企業的網站建置規劃與維護,同時他們也代理銷售各類IT設備(工作站、伺服器、個人電腦、印表機、影印機傳真機以及辦公室耗材等)。所有的網路公司思維幾乎都是一樣的,大家都在這麼做,都在搶這僅有又不好啃的肉,還有很多小的工作室和個人在搶,擾亂市場,甚至有的人50塊就可以做個網站首頁的設計,還有那些為了百分之一甚至不到百分之一的利潤而去搶,去掉人工費都是在賠錢,照樣還是那麼去做,可見市場是多麼的混亂。
小的網路公司面對這樣的環境該怎麼生存以及怎麼去發展那?最好的出路在哪裡那?就我個人而言,小的網絡公司的出路最好在於新機會的搶先,而不要把精力放在已經家喻戶曉的知名產品上,因為那些產品已經進入到純業務競爭層面,你沒有實力,也沒有品牌,最好避開,能爭一點是一點,新機會往往是對新趨勢的把握,現在網路事業越來越成熟,上海凌萱網路就提出了利用自身豐富的資訊資源,暢捷的資訊管道以及強大的推廣力量,為企業策劃設計企業網站,並提供高品質、多層次的電子商務服務,和對你企業量身定做優質、高效、快捷的企業OA無紙化辦公,在大眾的基礎上提出了靈活多樣的IT外包服務,以及承接各類弱電系統的集成和安裝(包括網絡綜合佈線、電話程控交換系統、會議系統、警報監控系統、門禁、考勤系統、公共廣播系統等)。想要發展一定要看清自己優勢在哪裡,這樣才能最好、最快的找到出路,最大程度上把握住客戶。
想要發展找到了出路還是不夠的,一定要把自己推出去,才能更好的發展,說白了關鍵就是推廣,只有推廣出去了,才能發展起來,網絡公司怎麼去推廣那?在這裡有一點,網路公司推廣有一項重要的一點,網路公司顧名思義以網路服務為主,所以這裡有一個「網路推廣」的名詞,就是利用網路來達到推廣自己的公司,怎麼來利用網路來推廣自己。
首先要建立一個自己的站點,有一個與自己公司相符的域名,站點力有好的文章,網站設計要美觀大方,一定要包含公司的基本信息,像上海凌萱網絡他們的域名就是他們的拼音,後綴是net網域網站內首頁內容要一目了然,想找任何一個項目都在首頁可以找到入口,公司的地址,電話一定要寫清楚,最好是特別標註出來,以圖片或者以不同顏色的字體都可以的,他們的服務專線:是什麼,就是用紅色的字體標示出來的。他們的QQ也放在了網站的最下方。這樣讓客戶很容易找到他們,自己的「臉面」就做好了。
就是到各個論壇,博客,新聞網發表自己的評論或者觀點,或者主題帖附帶上自己的網站域名,讓很多人可以看到你的域名,在一個找一個專門的軟文公司幫你寫一篇比較好的文章來發表,這樣能讓你的公司的知名度迅速提升,或者到廣告公司購買其他的站點廣告位來推廣自己的站點,像阿里媽媽等一些廣告商專門提供廣告位,購買一定的位置來推廣自己,這個推廣投資小,見效慢。在一個推廣就是實體,印製名片、廣告宣傳單等物品,到人流量比較大的地區或者地方來發,或者路邊的廣告位或者小區樓梯廣告等來達到宣傳自己的目的,這個投資大,見效快。再有就是電視廣告拉,廣播廣告了,我在這裡就不一一說了,還有電話營銷,建議聽聽大師們是怎麼講的,網上有很多他們的講課,像餘世維等人的講的還不錯的。
公司要穩定發展,要有一定的宗旨、原則,喊出個響亮的口號來激勵員工來更好的服務,以達到讓客戶最高的滿意度。上海凌萱網絡的宗旨是“誠信為本,長期服務。”原則是“質量第一、顧客第一、服務第一、信譽第一”,喊的口號是“始終提供最優的品質與服務” ,這樣為企業的快速發展添加了原動力。以達到公司的穩定、有效率的發展。
到這裡這篇文章基本上就結束了,寫的不好的地方請指教。
乞丐與2009年6月獻上!!