我談下我們公司產業網站的營運經驗，我們公司網站中國化工設備網年收入100萬，中國製藥設備網年收入40萬左右，易緊通緊固件網年收入20萬左右(這個才做了1年)網站程式選用網勝B2B管理系統。
我們公司的營運模式是付費會員+廣告
一個行業網站你用什麼內容來吸引客戶，讓他來做你的付費會員，讓他來做廣告。我舉例www.pm8.com.cn這個網站，這個網站公司只有兩個人負責，一個銷售，一個編輯，以前就一個人負責，銷售兼編輯，現在這個編輯還負責更新另外3個網站，也就是說一個網站一個人管理就夠了。
這個網站每天更新的只3個方面，1、求購資訊2、資訊每天更新大概10條3、技術資料每天更新大概5條，這個一般來1-2個小時就可以解決了，很輕鬆，所以一個編輯可以管理4個網站。
你們要說這個網站靠什麼來吸引客戶，很簡單，求購信息+N多的廣告，一些中小企業有很多老闆是土老闆，他們眼光跟我們不一樣，如果你講究美觀，簡潔，網站上沒廣告，他們是不會來做的，如果你網站有非常多的廣告，他們會認為你的網站很火，很多人來做廣告，他也會在你的網站上付費，另外他們來付費，也是為了商機，為了能看到你的求購訊息，所以真實有效的求購訊息很重要。
我們在公司做一個新站，公司給我們一個行業，要我們做這個網站，我們首先要去同行的網站去看看，去了解，去看他們是怎麼分類的，行業網站分類很重要，一般要詳細，不然企業來你網站發布產品信息，他有很多產品，但你網站沒有相關分類，他就沒發上去，當你詳細了解以後就每天更新求購，產品，公司庫和資訊，技術資料，最好是手動更新，不要採集，產品資訊去公司的企業網站上找，每天要更新，當你網站豐富的有點內容以後，你就可以做廣告了，這個廣告是免費做上去的，這是我們公司的做站經驗，開始沒人在你網站上投廣告，但你要做很多假廣告上去，這樣別人看見你的網站，覺的有人投了廣告，他才會考慮在你網站上付費，一切都做好了以後，你可以提交搜索，然後每天更新求購，資訊，有空更新一下公司和產品，大概4個月左右，你就會有排名。
中國飼料機械網，是我為公司做的網站，4個月的時候百度搜尋「飼料機械」排名第4名，當時網站後台就可以看見，有企業申請金牌會員或者廣告了，半年過去以後，百度排名第一了，網站已經很多人來發布產品，供應，還有採購信息，這個採購信息就是一手的信息了，但這種信息每個星期都有，但我們必須保證每天更新求購，我們還是會在阿里巴巴上拷貝訊息，最後說一點，展會，當你網站有了排名，很多展會商回來找你，說要在你網站發布展會，或者要在你的展會頁面做LOGO廣告，一般採取的是交換形式，一些大的展會，我們公司會要她提供展位，我們公司會去參展，但個人做行業網站就沒這個必要了，可以要她提供會刊，也就是說一個大型展會結束以後，展會主辦單位會印一個會刊，上面有這次所有參展企業的詳細資料，而你的網站也會出現在上面，展會完畢以後，會刊會寄到每個企業裡面，也會寄到你這裡，這樣你的網站就有可能被參展企業看見，也許會有合作，至於你怎麼和展會商談，你的網站出現在會刊什麼位置，我就不多說了，看你自己的談判能力了。
還有最重要的一點每天了解B2B相關新聞諮訊，B2B站長站一定每天的上。