做二手網說時間長也不長,短也不是很短。不過俺們說實話,在上面花了我大量的經驗。 一直希望能得到網路朋友的幫助,但是在網路上找到關於二手網的交流文章好少,最多的是友情連結的,汗啊。所以自己先出來寫點,以後有什麼想法,相信偶還是會繼續寫上來的,希望做二手的,喜歡二手的朋友們支持啊,另外絕對原創申請。
總希望有一天能看到自己的二手網能賺大錢,呵呵,我想,好多站長也是這麼想的。我覺得,做二手網,必須清楚一點:我們是做服務的。所有一切都從服務做起,我想堅持有一天,我們這些人都是會成功的。
首先我們分析二手網的特性:
1. 我們做的是本土化網絡,買二手產品,大家圖的都是啥?最直接的一點是:省錢。所以我們希望我們的會員不管是買還是賣都能做到最節省成本,而這節省成本的第一關鍵要素:本地(或者叫運費)。所以我們力求打造本土化網路。我的網站上為了能夠體現這一點,先後經歷了3次的改造:我們最開始使用會員及訪客IP來分析資訊發布者的所在地,用來判斷資訊來源是否本地,大家知道,就是最新最全的IP位址庫,也是有很多位址不詳細的,所以我們接著使用了手機歸屬地驗證,來判斷資訊來源是否本地。最後經過一段時間的調整,我們直接透過以上2種方式,封鎖了所有非本地資訊。這樣我們通過程序,最大程度的保證了資訊的本土化。
2. 二手網的會員群分析,我們網站上的會員,我們做了詳盡的分析系統,我們得出一些提示:會員群中,最經常到訪我們網站的是專業的二手商,他們給我們的網站天天增加出售、求購信息,有他們,所以我們的網站天天都保持有比較多的信息,也是這部分群體把我們的網址記得最牢的,呵呵。其次大部分是透過搜尋引擎找到我們網站來的,這部分會員多半是尋找二手或者有少量閒置物品要出手,一般註冊之後,登陸一次兩次,發布一條兩條信息,就不再見踪影了;當然也有部分會順便記下或收藏我們的域名,方便下次造訪。做會員群體分析為了什麼?這也是給我們以後盈利來提供思路的啦,嘿嘿。我們吸引大量的一過性會員,其實是為了更好的為專業二手商做銷售推廣,既然我們幫忙他們推廣賺錢了,那我想,那些二手商也不介意分我們那麼小的一點點吧,分了我們一點點,那我們更賣力的為他們做推廣嗆。不分我們,那你自己賣力的去做推廣嘛,呵呵。大家是相輔相成的嘛。
3. 是否介入中介的想法和疑慮。老早就在想是否開發中介服務的程序,到現在一直還沒有動手開始,一方面是考慮時機貌似不是很成熟,另一方面也是在考慮做這個是否有意義,主要能通過什麼產品來,什麼方式來做。因為我們一直強烈建議“當面交易”,但是還是難免部分會員,部分產品無法“當面交易”,這個時候我們就想到“中介交易”了。我們想透過這種方式來保障「非當面交易」的安全。希望大家有什麼想法,拿出來交流交流啊。 二手網的盈利模式: 上面也說了一些了,不過就像我開頭說的“服務”,我們所能利用的最佳途徑(我想到的哈,有更好的說啦)。現在好多網站都在做廣告,希望透過網路廣告來獲利,不過我看來,二手網作為本土化的網絡,首先瀏覽量相對的比較少,那依靠網路廣告的也比較困難吧。如果能透過本土廣告,或許你的網站就開始真的獲利了。我要說的就是「本土廣告」或是這個詞不對哈,但我相信大家都能理解。我希望能與我的會員結成同盟,大家能夠共同進退,互幫互助的同盟,我想,這樣的同盟需要線下的運作,具體運作方式還在策劃中,希望可以找到朋友來探討。 歡迎加QQ:274803636 www.80731.cn(註明「二手網」)