三個月前我初入推廣這一行業,在此學著前輩們寫過兩篇文字,今天又來搬門弄斧,希望對同行業的朋友們有所幫助。
首先簡單談談這幾個月,我做推廣的成長經歷和顯微效果,目前主要做的推廣還是針對全國的教育培訓資訊網站求藝網,另外還有針對湖北地區的武漢求藝網和武漢培訓網,我不是從事教育事業,也沒有學習過推廣知識,初接觸這個行業,一頭霧水,網站訪問量一直也提不起來,每天就千把IP,吃不好,睡不香,急也無可奈何,於是冷靜下來認真分析根本原因何在,每天還是堅持到站長網來看看前輩們寫的各種文章,從中學習,再與自己實際工作對比,漸漸發現自己的不足,也慢慢摸索出自己的路子,網站的訪問量從每天的1000多,漸漸上升到現在每天20000左右。雖然這離我們期望的目標還有很遠,但至少有了小小的進步,每一次改進都是一種學習,都是一種經驗,對更進一步的發展有不可忽視的作用,所以我覺得應該把這種透過不斷學習摸索出來的經驗記錄下來,也方便日後警醒自己。
為什麼以前的訪問量每天只有1000多?
這是在以前我從來沒有思考過的問題,就像一個人犯錯的時候,卻並沒有認識到錯在哪裡,等清醒過來或被人指出來的時候,再回頭想想,那時候的錯的確是一種糊塗。以前每天的工作量也不少,給自己定下的每天要做的事情,都及時充分完成,卻並不見訪問量長起來,結合現在的情況仔細一想,那時候真的叫事倍功半,所做的都是無用功。就拿我們站教育考試新聞資訊這一欄目的工作來說吧,以前主要是在各大教育網站收集一些跟教育考試相關的新聞,只要是當天的,跟教育考試相關的,都收錄進來,站裡看起來每天也在更新,而且數量不少,但點擊量大部分為0,查看訪問統計,關注國內做得好的幾個教育網站,對比自己分析原因,後來才明白,所謂的新聞,一是要新,新得讓人聞所未聞才行;二是要抓住熱點,什麼是熱點,民心所向就是熱點;三是要原創,不能原文照搬,比起新浪,騰訊,搜狐等大型網站的教育頻道,自己的網站權重本來就低,再原文照搬他們的新聞,那不就等於在幫他們做推廣嗎?本來很容易就懂的道理,自己卻摸索了這麼久才醒悟啊。根本原因分析清楚之後,應該制定如何改進的計劃了,首先收集了全國各大教育資訊網站,包括現在比較熱門的大學官方網站,比如關於人事考試,自學考試,學歷考試等,而且每個考試都有時間和計劃安排,抓住規律,掌握技巧,然後通過互聯網搜索自己想要找的,歸納總結,發佈到自己的網站就是一條新聞,這樣的新聞一定要信息準確,比如考試報名的時間,方式和地點,成績查詢的時間、方式和地點,錄取結果查詢的時間和地方等,這樣就很快會被百度收錄,而且排名也會很好,如果長時間堅持這樣下來,幾乎是幾個小時不到就會收錄,重要的資訊還會排在第一位置,這樣,別人透過搜尋很容易到達自己的網站。需要注意的還有,要時刻留意當天甚至當月有哪些教育考試的信息,站在信息需求者的角度去思考,然後去收集信息,標題一定要抓住核心,比如關於2009高考的信息,山西的高考狀元到現在還沒出來,有各方面的原因,網友關注的時候會上百度搜索,大致可以分這幾種搜法吧:山西高考狀元、2009山西高考狀元、山西高考狀元2009、山西2009高考狀元等,那我就應該這樣擬標題:2009山西高考狀元揭曉與否,內容可以去互聯網上找相關的,並不一定非要把山西高考狀元的分數情況找出來,可以綜合山西今年和往年高考狀元公佈的政策,寫一篇軟文也行。我那個文章在我們站,現在已經超過快2萬的點擊量了。
現在的工作和以前的有什麼地方不同?
說起以前,那真的很慚愧,每天忙得像無頭蒼蠅,到處找新聞,找資訊,發布信息,一般開的網頁窗口都二十幾個,哪裡還有時間來站長網看文章學東西交流,更不要提寫一些心得什麼了,往往是上了一天的班下來,頭還是昏的,都不敢想像明天會是什麼樣,第二天打開網站不敢看訪問統計。是越做越沒有信心,越沒有信心就越不想做,所謂當一天和尚撞一天鐘吧,相當迷茫。每個才入這行的朋友應該都有這樣的體會,之所以會那樣,我覺得關鍵在於個人心態和工作方式。首先我們都要有一個好的心態去面對任何現狀,不管它是好是壞,自己的情緒自己主宰,情緒決定心態,不能急燥,要善於調節自己的心情,當工作沒有頭緒,進展不順利,而又分析不出什麼原因,或者找出原因,卻沒有解決的辦法,不要懊惱,更不要報一種打算放棄的消極的心態,要試著從不同的角度去考慮去解決,例如,心情不好的時候,不要老借菸酒消愁,可以適當放下眼前的一切不去想,全心投入娛樂、聽音樂、遊戲、打球、散步、逛商場、游泳等等,這時需要有朋友圈子,一起暢談一些開心的話題;再例如遇到不能解決的問題,可以從問題的根源抓起,從不同角度,利用不同關係去解決,就像解答複雜的數學題,一個公式不成立可以幾個公式搭配使用,此路不通,可以換一條道走也行,只要能解決問題的方法就是好辦法。還有一個就是工作方式的問題,人都是活的,不像銀行的ATM機,那是機器,所以工作方式可以自己調整,每天制定的工作流程並不是一成不變的,如果每天都按照程序去做,那不如找一個機器人來做。工作方式在很大程度上影響周圍的同事和整個工作的進程,如果仔細分析一下,每個人可以檢查一下,是否要改進自己的工作方式,雖然是一個很小的問題,但卻是一個系統的問題,就像銀行的理財計劃,總是不斷的更新,那是有一定的目的和功能的,所以不可小覷。
至於今後的工作該怎麼做?
目前只是比以前有了一些進展,但並不樂觀,畢竟現在網路競爭如此激烈,這碗粥被分得所剩無幾,我們只能不斷加強學習,跟緊步伐,才能佔有一絲立足之地。
經營一個網站,就像經營人生,不斷的學習和實踐,實踐中總結,總結中學習,學習中實踐,不然,只能停步不前,被後人淘汰!