IBM大中華區副總裁及系統與科技事業部總經理鄭小聰先生認為:「IBM System x 伺服器在2009年首季度取得了非常好的成績,這得益於IBM在產品技術上的創新、與合作夥伴的良好協作,以及自身高效率的營運。 x86市場的一大法寶。
在產品技術創新層面,IBM獨有的x4架構讓System x 擁有強大的效能,加上領先的虛擬化技術、綠色技術和管理工具,System x 可以幫助企業大幅提升其係統效率和管理效率,降低企業的IT總體擁有成本。另外,憑藉企業級的可靠性、可用性、安全性,以及出色的可擴展性,System x 得到了中國客戶的廣泛認可。
新的通路策略和銷售模式是IBM System x 業務成長的關鍵因素之一。
在通路拓展及支援方面,IBM在2008年第四季推出了專門支援價值合作夥伴(CFT)的「IBM價值夥伴新策略」。 IBM大中華區系統與科技事業部成立了專門的部門來負責對價值合作夥伴的業務支持,從價格政策、行銷、技術支援、商機共享到銷售支援和區域覆蓋,大力加強對價值合作夥伴的支持力度。
2009年年初,IBM又發布了專門針對中國x86伺服器市場的拓展計劃——“X計劃”,即採用全新的銷售、覆蓋和渠道支持模式,更加有效地為中國客戶傳遞System x 的高價值。在「X計畫」中,IBM將System x 的大量產品與高價值解決方案銷售分開,形成一個主要透過合作夥伴通路來實現的大量業務模式和一個透過IBM產業銷售團隊實現的高價值業務模式。 ”X計劃” 的推出進一步體現了IBM對System x 和中國x86伺服器市場的信心與承諾!
此外,針對區域市場的「百年品質,藍色之旅」System x 伺服器全國巡展活動,自2008年10月份全面啟動以來,在去年成功舉辦了超過百場的展示和培訓。截至去年底,三輛展車抵達了我國近百座城市,把IBM System x 伺服器上的領先科技及適用解決方案送到了我國廣大區域市場客戶的身邊,近3300位來自區域市場的客戶積極參與到了活動中。成功的宣傳推廣活動也助力System x 迎來了2009年的開門紅!