بشكل عام، ينقسم التسويق عبر الإنترنت بشكل أساسي إلى أربعة أجزاء: تحديد الموضوع، وبحث المنافسين، وتصميم موقع الويب، والترويج لموقع الويب.
في الصين، يتمتع معظم مشرفي المواقع بالفعل بدرجة معينة من الخبرة في تحديد الموضوع، وأبحاث المنافسين، والترويج لموقع الويب، وما إلى ذلك. ومع ذلك، بالنظر إلى تصميم كل موقع ويب، باستثناء مواقع الويب المعروفة جدًا، فإن معظم مواقع الويب ضعيفة جدًا في هذا الجانب . نظرًا لأنني منخرط في التسويق عبر الإنترنت في صناعة التدريب (Chengdu Longwo Education)، فقد أجريت بعض الأبحاث حول تخطيط موقع الويب وتوجيه الأهداف في صناعة التدريب، وسأشارك هنا آرائي المتواضعة حول تخطيط الصفحة مع الجميع وأوجه القصور يرجى تصحيح لي.
ليس هناك شك في أن أول شركة ناشئة في مجال التدريب هي Beida Jade Bird. معظم تخطيطات مواقع الويب الخاصة بهم متماثلة تمامًا، وسوف تؤكد على النقاط التالية: "موثوقة" و"احترافية" و"راسخة". ربما تكون هذه في نظرنا أشياء شبيهة بالضجيج والإعلان، ولكن من وجهة نظر المجموعة المستهدفة في صناعة التدريب، فهذه كلها إحدى الطرق لزيادة الثقة والمعلومات الافتتاحية للفصل الدراسي والمقدمات المهنية والأسئلة الشائعة الشائعة في مقدمة الموقع، في أكبر موقع تقديم مقدمة عامة للمعلومات وإنشاء الأسئلة (الأسئلة الشائعة) بشكل استباقي.
أما بالنسبة إلى Lawo، مؤسسة التدريب التي أعمل فيها حاليًا، فإن تصميم صفحتنا لا يزال مختلفًا إلى حد ما عن تصميم Beida Jade Bird. لقد وجد استطلاعنا أن العديد من المجموعات المستهدفة في حالة من الارتباك نسبيًا، فالقلق الرئيسي ليس هو جودة المدرسة (ليس أنهم لا يهتمون). بصراحة، أفضل طريقة هي كسب المزيد من المال، لذا فإن أول شيء نضعه في الجزء العلوي من الموقع هو مقدمة الدورة التدريبية. بالطبع، لا يزال موقعنا بحاجة إلى التحسين من حيث كتابة النصوص، وقد فشلنا في ذلك قم بتوجيه الجمهور المستهدف للنقر على زر "الاستشارة".
في الجزء الأوسط من الموقع، قمنا بوضع أربعة أعمدة، من ناحية، فهي تجعل المجموعة المستهدفة تشعر بأننا نعلم الطلاب وفقًا لقدراتهم، ومن ناحية أخرى، لأن الفئات المستهدفة في صناعة التدريب تختلف المستويات، فإن كتابة النصوص التي يمكنهم فهمها مختلفة أيضًا، تمامًا مثلي. كما هو مذكور في "Baidu Downtime Made Me فهم القيود المختلفة لتحسين محركات البحث في صناعة التدريب"، لا تستطيع بعض مجموعاتنا المستهدفة حتى تهجئة كلمة Google، لذلك من أجل تجنب فقدان حركة المرور بسبب كتابة النصوص، حيث يتم وضع العمود عمدًا في المقدمة.
التالي هو "نجوم التوظيف"، الذي يعكس بشكل مباشر جودة التدريس في المدرسة، في الواقع، هذا هو العمود الأكثر ملاءمة لتحسين الثقة. لسوء الحظ، على الرغم من أننا جيدون في التوظيف، ليس لدينا موظفون متخصصون للمتابعة لاحقًا، مما يؤدي إلى جدية نقص الموارد لهذا العمود ومن المؤسف ! على الرغم من أن الأشخاص الذين يبحثون عن مدارس التدريب هم متعلمون نشطون، إلا أنهم لا يزالون بحاجة إلى بيئة تعليمية مفعمة بالحيوية والنشاط، لذلك سيتم عرض الأنشطة الطلابية وبيئة التدريس وما إلى ذلك بشكل كامل على الصفحة الرئيسية.
كل شيء آخر هو في الأساس نفس طائر Beida Jade Bird. أعتقد أن الفكرة الأكثر أهمية في تخطيط الصفحة هي "التفكير من وجهة نظر العميل"، تمامًا مثل القول المأثور: "بيع الأشياء من وجهة نظرك الخاصة يسمى تسويقًا، وبيع الأشياء من وجهة نظر المستخدم يسمى تسويقًا!" ما هي الكفاءات الأساسية لدينا؟ ما الذي يمكن أن يزيد ثقة المستخدمين بنا؟ كيف تكتب نسخة لإثارة اهتمام المستخدمين وتجعلهم يأخذون زمام المبادرة لطرح الأسئلة؟ بعد التفكير بعمق في هذه المشكلات وحلها، سنحقق تقدمًا كبيرًا من حيث تخطيط موقع الويب وتوجيه الأهداف!
بالطبع، ما أتحدث عنه هنا هو الاتجاه العام فيما يتعلق بالتخطيط وتوجيه الأهداف، لا يزال هناك الكثير من التفاصيل التي أحتاج إلى استكشافها هذه المقالة يمكن أن تجلب لك القليل من الإلهام، وهذا يكفي.
(من: ملاحظة أبحاث التسويق عبر الإنترنت http://www.duduct.com/ )