في الآونة الأخيرة، ذكرت بعض وسائل الإعلام أنه في أقل من نصف عام، وصل عدد مواقع الشراء الجماعي في الصين إلى 400 موقع، وقد حظي معظمها بدعم البنوك الاستثمارية. وبدعم من رأس المال، أصبحت مواقع الشراء الجماعي طموحة وتقوم بتوسيع أراضيها بقوة. يعتقد المؤلف أن صعود مواقع الشراء الجماعي في الصين هو، إلى حد ما، نسخة من نموذج الربح الأجنبي الناجح - موقع الشراء الجماعي الأمريكي Groupon هو منشئ مواقع الشراء الجماعي، ونموذج الربح الخاص به هو ابتكار في مجال التجارة الإلكترونية. التجارة يبيع موقع الويب منتجًا واحدًا (أو خدمة) واحدة فقط كل يوم، ويجذب عددًا معينًا من المشترين بتحديثات يومية وأسعار منخفضة، ثم يتقاضى 50٪ من عمولة المعاملة من المورد في المقابل.
ومع ذلك، وبصراحة، فإن ظهور مواقع الشراء الجماعي في الصين له أساس اجتماعي لا مفر منه.
أولاً، هناك طلب حقيقي على مواقع الشراء الجماعي. ونظرًا للقدرة التنافسية السعرية للشراء الجماعي، فإن نموذج الاستهلاك هذا يفضله المستهلكون. يمكن القول إن وجود مواقع الشراء الجماعي قد نقل أنماط الاستهلاك التي كانت موجودة في الماضي إلى الإنترنت، وبحكم تكاليف الاتصال المنخفضة والتفاعل ثنائي الاتجاه للإنترنت، فقد حقق إمكانات سوقية أكبر من خارج الإنترنت نموذج الشراء الجماعي وفي الوقت نفسه، أدت مواقع الشراء الجماعي الأمريكية إلى تقليل تكاليف التعلم المحددة لمواقع الشراء الجماعي في الصين.
ثانيًا، بعد أن أصبح المستهلكون الصينيون على دراية بمواقع التجارة الإلكترونية مثل تاوباو ودانغدانغ وجويو، زادت نسبة التسوق عبر الإنترنت بشكل ملحوظ. بالمقارنة مع مواقع الويب مثل Taobao وDangdang، تتمتع مواقع الشراء الجماعي بخبرة وتفاعل أفضل، فهي ترقية من نموذج التجارة الإلكترونية السابق ويمكن أن تجذب انتباه المستهلكين الصينيين من خلال نقطة البيع المحدودة للمبيعات يوميًا. بالإضافة إلى ذلك، تفرض مواقع الشراء الجماعي رسوم وساطة للمعاملات ولديها نماذج ربح واضحة، والتي يمكن أن تجذب انتباه رأس المال الاستثماري.
ثالثًا، يسمح ظهور وسائل التواصل الاجتماعي مثل QQ وSNS أيضًا لمواقع الشراء الجماعي بتوسيع شعبيتها بسرعة من خلال التسويق الشفهي، في حين أن ظهور الدفع من طرف ثالث يمكن أن يجعل مدفوعات المستهلك أكثر ملاءمة ويريح المستهلكين من مخاوفهم .
انطلاقًا من واجهات مواقع الشراء الجماعي السائدة حاليًا في الصين، حشدت مواقع الشراء الجماعي بشكل كامل رغبة المستهلكين المحتملين في تصفح الصفحة من خلال تبسيط الواجهة الأمامية، ومن خلال الأسعار التنافسية وبيئة الاستهلاك الممتازة لمنتجات الشراء الجماعي، سوف يقومون أيضًا بتنمية مجموعة مستهلكين تتمتع بالقدرة الشرائية والولاء. وفي الوقت نفسه، يمكن لمواقع الشراء الجماعي أن تجمع المستهلكين معًا من خلال تنظيم المستهلكين لاستهلاك عنصر خدمة أو منتج استهلاكي بشكل مشترك، وبالتالي التعمق في تفضيلات المستهلك وتحسين ولاء المستهلك من خلال التفاعلات بين المستهلكين. وهذا يمكّن موقع group-buying.com من أن يصبح منصة إعلانية ممتازة في المستقبل، مما يوفر قيمة للتجار من خلال المطابقة المستهدفة والدقيقة للمستهلكين والإعلانات. تتمتع مواقع الشراء الجماعي بإمكانيات هائلة للتقدير في المستقبل.
وفي الوقت نفسه، يجب أن نرى أيضًا المخاوف الخفية التي قد تكون موجودة في مستقبل مواقع الشراء الجماعي.
أولاً، سيتطلب تدخل رأس المال الاستثماري حتماً من مواقع الشراء الجماعي توسيع الاستهلاك بسرعة. إن كيفية تحقيق التوازن بين تجربة العملاء والمبيعات هي مسألة تستحق التفكير فيها - مع التأكيد على أن المستهلكين يمكنهم الحصول على القيمة الاستهلاكية المتوقعة في كل مرة يستهلكون فيها. ليس بالأمر السهل؛ ثانيًا، ستتطلب قوة رأس المال حتمًا استمرار مواقع الشراء الجماعي في التوسع إلى مدن الدرجة الثانية والثالثة، الأمر الذي سيزيد أيضًا من تكاليف التشغيل والإدارة لمواقع الشراء الجماعي نظرًا لسهولة ازدواجها وفقًا لنموذج شبكة الشراء الجماعي، ستنشأ حتماً الكثير من المشكلات. لا تزال هناك عوامل غير معروفة حول كيفية منافسة مواقع الشراء الجماعي المحلية ومواقع الشراء الجماعي الرائدة مع مواقع الشراء الجماعي المحلية وتوسيع قطاعات السوق بشكل مشترك، وأخيرًا، مع نمو مواقع الشراء الجماعي أكبر، فإنها ستواجه حتمًا مشكلة كيفية الاستفادة بعمق من موارد المستهلك، وكيفية التنافس مع وسائل التواصل الاجتماعي مثل SNS، ويجب أن يكون التعاون الإعلامي والسعي بشكل استباقي لترقية نماذج الأعمال بمثابة مخرج.