في الأشهر الستة الماضية، نشرت وسائل الإعلام المختلفة تقارير بأغلبية ساحقة عن نموذج Groupon لمواقع الشراء الجماعي، وتحولت العديد من شركات الإنترنت أو وسائل الإعلام في الصين إلى مواقع الشراء الجماعي. وهذا يذكرني بمنصة الترويج للعلامة التجارية Trial.com التي جذبت الانتباه أيضًا وحظيت بشهرة كبيرة في عام 2006.
يناير 2006. تم إنشاء أول شبكة تجريبية في الصين، وقد تلقت استثمارًا من شركة IDG-VC، وهي شركة أمريكية معروفة لرأس المال الاستثماري، بعد 68 يومًا فقط من إطلاقها. وفي نهاية عام 2006، تلقت ضخًا آخر لرأس المال من مزود خدمات التجارة المتنقلة المحلي الشهير Yimeisoft لتوسيع تطويرها. في عام واحد فقط، جمعت بسرعة أكثر من 3 ملايين عضو مخلص منذ إنشائها، وقد جذبت الشبكة التجريبية انتباه جميع مناحي الحياة، بما في ذلك "Fortune Story Club" على قناة CCTV الاقتصادية، و"Global 360"، و"First". Time" وأعمدة أخرى للتغطية المتعمقة، وفازت بجائزة العشرة الأوائل لقادة الإعلام الجديد الأكثر ابتكارًا لعام 2007.
بعد أربع سنوات، مع ظهور مواقع الشراء الجماعي، نسي الناس تدريجيًا الهالة السابقة للمواقع التجريبية. بالمقارنة مع الشعبية الحالية لمواقع الشراء الجماعية، فإن شعبية المواقع التجريبية واهتمامها أمر محرج بالفعل.
ثم نفكر، في ضوء شبكة الشراء الجماعي، أين هو المخرج للشبكة التجريبية، وكيف يمكنهم التمييز ومشاركة موارد التجار والمستخدمين مع شبكة الشراء الجماعي. للإجابة على هذا السؤال، يجب علينا أولاً تحليل القيم الخاصة بمواقع الشراء الجماعي والمواقع التجريبية، أي ما معنى وجودها.
القاسم المشترك بينهم جميعًا هو الترويج للعلامات التجارية التجارية واستخدام التسويق التجريبي في الإعلانات التقليدية. استخدام مبلغ صغير أو قريب من سعر تكلفة المنتج للسماح للمستخدمين المحتملين بتجربته، مقابل استهلاك العميل المحتمل الثاني أو الثالث للمنتج. لخصائص كل منهما.
أولاً، دعونا نتحدث عن خصائص مواقع الشراء الجماعي:
الميزة 1: يوجد منتج واحد فقط للشراء الجماعي كل يوم، وهو الوحيد على المسرح، وتأثير الترويج للعلامة التجارية جيد، ويمكن للمنتجات الأخرى تجنب التدخل والتمايز في جهود الترويج للعلامة التجارية.
الميزة 2: بالنسبة للمستخدمين، طالما أنهم على استعداد لدفع سعر الشراء الجماعي للبضائع، فسيكونون بالتأكيد قادرين على الحصول على البضائع.
الميزة 3: بالنسبة للتجار، قد يكون سعر الخدمات أو المنتجات التي يقدمونها بسعر التكلفة أو أعلى قليلاً من سعر التكلفة، مما يعني أنه أثناء الترويج، هناك أيضًا إمكانية تحقيق الربح.
ثانياً: تحليل خصائص الشبكة التجريبية:
الميزة الأولى: تعزيز العلامة التجارية
من حيث التصميم الوظيفي، لا يضمن موقع الويب التجريبي عرض العلامة التجارية للمنتج فحسب، بل يزيد أيضًا من تعزيز العلامة التجارية في عملية تقدم المستهلكين للحصول على المنتجات التجريبية، تتم إضافة أسباب تجريبية، بحيث يحتاج المستهلكون إلى ملؤها لماذا يريدون التقدم بطلب للحصول على هذا المنتج. من خلال هذا، لا يمكن للمستهلكين فهم وظائف منتجاتك فحسب، بل يمكن أن يساعد التجار أيضًا على اختيار العملاء المحتملين لمنتجاتهم ويكونوا أكثر استهدافًا للسوق.
الميزة الثانية: تقرير المحاكمة
بالإضافة إلى الترويج للعلامة التجارية وتعزيزها، يمكن للشبكة التجريبية أيضًا تزويد التجار بتعليقات حول تجارب المنتجات وأبحاث السوق.
الميزة 3: للمستخدمين
ليست هناك حاجة للدفع مقابل المنتج نفسه، ولكن نتائج التطبيق تختلف عن تلك الموجودة على مواقع الشراء الجماعي، وقد لا تكون المنتجات التي تتقدم بطلب للحصول عليها متاحة.
الميزة الرابعة: للتجار
المنتجات التجريبية المقدمة لترويج العلامة التجارية وأبحاث السوق مجانية، مما يعني أن التكلفة التي يتعين على التجار تحملها لترويج العلامة التجارية وأبحاث السوق هي قيمة البضائع المقدمة.
في ملخص:
يمكننا أن نجد أن مواقع الشراء الجماعي والمواقع التجريبية لها مزاياها وعيوبها، وكلاهما تسويق تجريبي، لكن طرق الترويج مختلفة.
تكمن مزايا الشبكة التجريبية في نقطتين:
1: منتجات تجريبية مجانية
2: استبيان مسح السوق وغيرها من المواد المقدمة للتجار.
فقط من خلال البدء من هاتين النقطتين والتعمق أكثر، يمكننا أن نميز أنفسنا عن شبكة الشراء الجماعية ونحقق تطورًا كبيرًا.
ألق نظرة على بعض أفضل الشبكات التجريبية في الصين، وجميعها لها خصائصها الخاصة:
1. يهدف تحالف العملاء التجريبي بشكل أساسي إلى الترويج للتجارة الإلكترونية.
2. أريد تجربة موقع الويب، الذي يركز بشكل أساسي على السوق الإقليمية، وسوق خنان، ويركز على تخصيص التجار وتقارير التجارب لأسباب تجريبية.
3. القناة التجريبية لمستحضرات التجميل في Yoka، المنتجات التجريبية العمودية، لديها مجموعة مستخدمين مستهدفة واضحة، وهي العاملات من ذوي الياقات البيضاء، والمنتجات التجريبية كلها مستحضرات تجميل.
4. لا يمكن للقناة التجريبية لـ Taobao، بالإضافة إلى مزايا حركة المرور الخاصة بها وإتقان بيانات التاجر، إجراء التجربة فحسب، بل الشراء أيضًا.
أريد تجربة الموقع ( http://www.591try.com )
شكرًا لك على مساهمتك في الشبكة التجريبية