لتعزيز التعاون بين مواقع الويب، نحتاج أيضًا إلى البدء بتجميع موارد الشبكة.

كثيرًا ما يُسمع أن بعض مشرفي المواقع يشكون من عدم قدرتهم على العثور على أصدقاء للروابط لأنه لا توجد طرق وتقنيات أفضل للتعاون بين مواقع الويب. في بيئة الشبكة الحالية، من الصعب دائمًا العمل بمفردك. إن كيفية دمج الموارد وتحقيق التعاون المربح للجانبين هو مفتاح التنمية.

في 11 نوفمبر، عقد Admin5 حدثًا للدردشة يوم الخميس، وقمنا بدعوة السيد Li Xiang، وزير التجارة في جمعية سوق الإنترنت الصينية ورئيس BD (تطوير الأعمال)، لمشاركة النصائح حول كيفية التعاون بين مواقع الويب يلخص بعض أبرز المناقشات في الدردشة.

لي شيانغ: باعتباره ترويجًا لموقع ويب، فإن شريان الحياة لموقع الويب هو حركة المرور، وستكون هناك عمليات تسجيل ومشتريات. جميع مشرفي المواقع على دراية بحركة المرور. جميع مواقع الويب، سواء كانت مواقع مدرجة أو مواقع صغيرة تم افتتاحها حديثًا، تحتاج إلى حركة مرور. وهذه في الأساس نقطة تعاون أبدية (باستثناء التعاون الفني).

تنقسم حركة المرور إلى حركة مرور حقيقية وحركة مرور زائفة. لا أحد يريد أن ينفق المال في مرحلة مبكرة. لذا فإن كيفية استخدام حركة المرور الزائفة بشكل فعال لزيادة حركة المرور الحقيقية لموقع الويب هي تقنية بعد استيراد حركة المرور الحقيقية، فإن كيفية تطور حركة المرور الزائفة إلى زيارات مكررة هي القضية الأكثر أهمية.

في التعاون على شبكة الإنترنت، لا تتعاون أبدًا من أجل التعاون، بل قم بتوجيه الشركاء، وكيفية توجيه احتياجات الشركاء بنجاح والوصول إلى المطالب المشتركة. كيفية توجيه المستخدمين للعودة إلى المستخدمين بعد التعاون الناجح. هاتان نقطتان يجب أخذهما في الاعتبار عند التعاون. وإلا، كان من المفترض أن يشعر العديد من الأشخاص بفقدان كل حركة المرور بعد تقديم قدر كبير من حركة المرور. ثانيا، من حيث التعاون، التعاون هو الأبسط. وتكمن الصعوبة في النقطة الثانية، وهي أنه لا يمكن استخدام سوى الأساليب الفعالة لتنفيذ التعاون. ذات مرة كان لدي رئيس تنفيذي لشركة قام بالترويج لموقعه الإلكتروني بكميات كبيرة دون حل المشكلة الثانية، وكانت النتيجة "إنفاق الكثير من الأموال واكتساب الوجه، لكن التأثير الحقيقي لم يتحقق على الإطلاق".

ويمكن إعطاء مثال لإظهار التأثير. هناك موقع ويب جديد انتقل من عدم وجود قيمة Alexa إلى التصنيف حوالي 10000 في 3 أشهر. يتم استيراد حركة المرور اليومية من صفحة المرور إلى الصفحة الرئيسية 2Wip. لقد زادت التسجيلات بشكل ملحوظ. المواقع التعاونية هي في الأساس مواقع ويب مصنفة بالمئات إلى الآلاف. عندما يكون تصنيف موقع الويب 0، يمكنك التعاون مباشرة مع موقع الويب المدرج لحركة المرور.

سؤال: لم أفهم أبدًا كيف أبدأ "BD" لأنني تخرجت للتو وليس لدي الكثير من العلاقات. كيف يمكنني البدء؟

الإجابة: عندما بدأت BD لأول مرة، لم يكن لدي أي معارف، لذلك كان من الصعب القيام بذلك. كان حضور المزيد من الحفلات في بايدو أمرًا كنت أفعله غالبًا عندما بدأت العمل لأول مرة. ثم حضور المزيد من المعارض. قم بالدردشة أكثر وتغيير بطاقات العمل أكثر. لا توجد اختصارات لهذا. ابحث عن المزيد من الأصدقاء الذين هم أصحاب المجموعة، وعادةً ما يكون لديهم شبكة واسعة من جهات الاتصال.

سؤال: ما هي الشروط التي يتمتع بها موقع الويب حتى يتمكن من طلب التعاون مع مؤسسة مادية؟ ما هي المواد التي يجب إعدادها قبل التعاون؟ كيف يمكنك مناقشة التعاون مع الآخرين وإخبارهم بتهور، فلنناقش التعاون؟ . لا أحد يعرف ماذا تفعل!

الإجابة: سؤال هذا الصديق جيد جدًا في الأسابيع القليلة الماضية، بسبب بعض الأشياء، كان لدي اتصال متكرر مع الكيانات غير المتصلة بالإنترنت. لقد وجدنا أن هناك شيئًا واحدًا مشتركًا بينهم: يشعر جميع أصحاب الأعمال المادية بالرضا تجاه الإنترنت ويتوقون إلى التعاون (غرفة التجارة الصينية لمصايد الأسماك وأكثر من اثنتي عشرة شركة في صناعة الخدمات اللوجستية). ومع ذلك، فهم يعلقون أهمية كبيرة على خلفية الشركة سواء كان موقعًا إلكترونيًا أنشأته جمعية أو غرفة تجارية، سواء كان لديه خلفية حكومية، وأخيرًا تأثير موقع الويب الخاص بك على الصناعة. يوضح هذا أن بعض مستخدمي المؤسسات ما زالوا يفكرون على مستوى أقدم. في المرحلة المبكرة، من المهم أن تكون قادرًا على طلاء نفسك ببعض الذهب. ثم، قبل التعاون، يجب أن تكون مقدمة PPT والصفحات الملونة للشركة متاحة، ويولي الرؤساء التنفيذيون الأكبر سنًا أهمية كبيرة للأشياء السطحية. ثم هناك الفائدة، فهم يقدرون نوع الحملة الدعائية التي يمكنك تقديمها لهم. تحدث أقل ما يمكن عن مقدار الربح الذي يمكن أن تحققه، وتحدث عنه بطريقة غامضة وهامشية. بعض الرؤساء مستاؤون من هذا. أعتقد أنك تنظر إليه بازدراء لأنه يجلب له المال، وأعتقد أنه يقدر المال كثيرًا. بالنسبة لبعض الرؤساء التنفيذيين الشباب للشركات، فإن الشيء الرئيسي هو تحقيق الأرباح. كيف يمكنك تحقيق الأرباح؟ ويجب تسليط الضوء عليه في PPT. ما هو النهج الخاص بك، ما هي القنوات الخاصة بك.

في الواقع، الأشخاص في الشركات المادية غير المتصلة بالإنترنت، وخاصة في غرف التجارة، يحبون تناول الطعام والشراب. العلاقات خارج الإنترنت مهمة جدًا. طالما أن العلاقة جيدة فإن الأفكار ليست مشكلة كبيرة، وطالما أن الأفكار جيدة فإن الطرف الآخر سيتعاون أو حتى يستثمر بشكل مباشر. هذا قليل من تجربة الاتصال بهم.

ثم هناك تراكم الموارد. كيفية الحصول على موارد المؤسسات غير المتصلة بالإنترنت، إن أمكن، تقديمها إلى أفضل أصدقائك، والاتصال بغرفة التجارة مباشرة، والمشاركة في أنشطة غرفة التجارة، وجمع بطاقات العمل، حتى تتمكن من إقامة اتصال مع كبار السن إدارة المؤسسة في أسرع وقت ممكن. إذا لم تكن هناك شروط، فاحضر المزيد من المؤتمرات والمعارض الصناعية، واجمع بطاقات عمل الشركة، ومن الأفضل العثور على الشخص المسؤول المعني مباشرة في الموقع لإجراء مناقشات مفصلة.

في التحليل النهائي، تعد الاتصالات والعلاقات الشخصية هي الأكثر أهمية، ويجب عليك اغتنام الفرصة لتجميع اتصالاتك الخاصة.

سؤال: قال المعلم لي شيانغ في مقابلة سابقة إن "النقطة الأساسية للتعاون هي استكشاف احتياجات الطرف الآخر". وهذا يعني أنه إذا كنت ترغب في التعاون مع موقع ويب، فيجب عليك أولاً استكشاف احتياجات الطرف الآخر والعثور عليها مناشدات الطرف الآخر، وإرضاء الطرف الآخر أولاً، عندها فقط يمكن أن يكون التعاون ممكنًا. ما هي الاقتراحات الجيدة التي لدى الضيوف حول كيفية فهم احتياجات المواقع الشريكة؟

الإجابة: لدي طريقتان رئيسيتان لاستكشاف احتياجات الطرف الآخر:

أحدهما غير مباشر، وهو حضور المزيد من التجمعات الصناعية، والانضمام إلى المزيد من المجموعات الصناعية، وزيادة منصة الاتصال الخاصة بك للوصول إلى شبكتك. لزيادة شعبيته، تكون الحياة صعبة على الإخوة الأصغر سنًا في الصناعة. عند السؤال، قليل من الناس على استعداد للزواج والإجابة. فقط عندما يشعر الشخص الآخر أنك على قدم المساواة والمهنية فإنه سوف يناقش شؤونه الأخيرة، بما في ذلك المشاكل التي واجهها في العمل. على سبيل المثال، يعد معرض داليان الدولي للمنتجات المائية أكبر معرض للمنتجات المائية في جنوب شرق آسيا كل عام. كان موقع الويب الذي كنت أساعده عبارة عن موقع ويب جديد لم يكن مليئًا بالمحتوى بعد. الطرف الآخر ليس لديه الكثير من المتطلبات للدعاية. هناك ما لا يقل عن 6-700 عارض كل عام، وقد تم بالفعل بيع الأكشاك. ولا يحتاج منظمو المعرض إلى أي دعاية الموقع الذي أساعده، وليس لدي ما أقدمه لهم. ومع ذلك، من بين العارضين، وجدت شركة أخرى للمنتجات المائية تتمتع بعلاقات أفضل، Zhanjiang Guolian. اتصل بـ Zhanjiang Guolian، لديهم كشك بمساحة 144 مترًا مربعًا، ثم استخدم العلاقات الشخصية الجيدة لرئيس الموقع للتعاون مع Zhanjiang Guolian، والمقالات الناعمة، والهدايا، وما إلى ذلك، ثم اتصل بطرف المعرض، واشرح الأمر، واستخدم مواضيع خاصة ونشرت وسائل الإعلام المفيدة مقالات ناعمة وفازت بجناح كبير. هذا نموذج تعاوني يركز على تراكم الاتصالات. لا تتخلى عن اتصالاتك واتصالات الأشخاص من حولك. الوقت ضيق والمكالمات الهاتفية كثيرة، لذلك قد يكون الوصف محيرًا. آسف، إذا كان هناك أي شيء لم أشرحه بوضوح، يمكنك أن تسأل مرة أخرى.

والثاني هو الزيارة المباشرة، والاتصال مباشرة بالوحدة المستهدفة للعثور على الشخص المسؤول، والوصول مباشرة إلى صلب الموضوع. ومع ذلك، فإن فرص التعاون ضئيلة. قم بإجراء مكالمات هاتفية أكثر وابحث أكثر، وغالبًا ما تظهر نقاط التعاون التي تحتاجها عبر الإنترنت وعلى شاشة التلفزيون.

سؤال: مرحبًا، السيد لي شيانغ، لدي سؤال في الوقت الحاضر، بدأت العديد من مواقع الويب في استخدام المنصات. بمعنى آخر، يقوم مشرفو المواقع والمشغلون ببناء دائرة، وتتطلب هذه المنصة من المستخدمين التفاعل. على سبيل المثال، أقوم حاليًا ببناء منصة تعلم أساسية للمعرفة الحاسوبية تسمى Brain Star Window في أوقات فراغي. تم إنشاء هذا النوع من مواقع الويب للتو. عندما تريد الترويج له، فأنت بحاجة إلى وجود بعض خبراء الكمبيوتر على هذا النظام الأساسي، حتى يتمكن المزيد من المبتدئين من الاشتراك. إذا قمت بالاتصال مباشرة ببعض خبراء الكمبيوتر، سيكون من الصعب إقناع الأشخاص المثاليين بالانضمام إلى هذه المنصة إلا إذا قمت بإنفاق الأموال. كيفية تطوير الموارد في هذا المجال؟

الجواب: لقد واجهت مشكلتك أيضا. هناك نقطتان فيما يتعلق بالمعرفة الأساسية بالكمبيوتر، إذا كان الشخص لا يزال بحاجة إلى معرفة كيفية استخدام WINDOWS وكيفية فتح موقع ويب، فمن غير المرجح أن تتمكن من الوصول إليه من خلال موقع الويب، فهم جميعًا يقرؤون الكتب الورقية. حتى إذا أعطاه شخص ما عنوان URL، فقد لا يتمكن من فتحه في المرة التالية التي يقوم فيها بتسجيل الدخول. ويريد آخرون معلومات متعمقة. ويجب أن تكون هذه المعلومات غنية ومتنوعة. عند الترويج، قمت بالترويج مباشرة للطلاب في التخصصات ذات الصلة في الجامعة، وكانوا بحاجة إلى التقدير لأنفسهم، ولم يتخرجوا بعد، وكانوا يحبون الدراسة ويجرؤون على المحاولة. كانت كافية في الأساس لإثراء المحتوى. ويمكن تسويتها وفقا للإتاوات. إذا تواصلت مع الخبراء مباشرة، فبالتأكيد سيكلف ذلك أموالا، ولن تكون سوى أمور سطحية، ولن تكتب عن الجوانب الأعمق. أما بالنسبة لكيفية حل هذا الجانب من الموارد، فمن المؤكد أن الدعم المالي مطلوب من خلال الأجهزة، ولم أفهم بعد احتياجات هؤلاء الكتاب، إذا كان موقع الويب الخاص بك موثوقًا للغاية في الصناعة من الشعبية، ينبغي أن يكون هناك العديد من الكتاب الأحرار.

سؤال: في التعاون على شبكة الإنترنت، لا تتعاون أبدًا من أجل التعاون، بل من أجل التوجيه كيفية توجيه احتياجات الشركاء بنجاح والوصول إلى المطالب المشتركة. هل يمكن للضيوف تقديم بعض الأساليب المحددة حول كيفية توجيه التعاون؟

الإجابة: ما هو اسم النطاق لموقع الويب الخاص بك؟ ما هو نوع التعاون المطلوب الآن؟ هل هناك أي متطلبات عمل فيما يتعلق بالحركة؟ إذا كان بإمكاني مساعدتك في حل متطلبات شريكك بالنسبة لك، هل يمكنني العمل معك؟ ؟ التعاون هناك الكثير من أشكال التوجيه. ما هي نقاط قوتك؟ ركز على نقاط قوتك وتجنب نقاط ضعفك وهو التوجيه دائما متنوع والأهم التكيف مع التغيرات هههه.

سؤال: تناقش محادثة هذا الأسبوع موضوع "التعاون بين مواقع الويب". الضيف هو أيضًا الشخص المسؤول عن BD. هل يمكن للضيف تلخيص بعض الاقتراحات لمشرفي المواقع على مستوى القاعدة حول كيفية التعاون التجاري؟ لدى مشرفي المواقع الشخصية بعض النصائح والطرق للعثور على تعاون على موقع الويب في المستقبل، والذي يعمل أيضًا كملخص لأنشطة الدردشة في المنتدى.

الإجابة: دعونا نتحدث عن رحلة BD الخاصة بي بهذه الطريقة؛

عندما دخلت هذه الصناعة لأول مرة، لم يكن لدي أي معارف أو أصدقاء يمكنهم مساعدتي في تقديم العلاقات، ولم يكن بإمكاني سوى الاتصال بنا من موقع إلى آخر والاتصال بمكتب الاستقبال. لاحقًا، عندما حضرت اجتماعًا في الصناعة على Baidu، حضرته دون الاشتراك. وهناك التقيت بصديقي الأول في الصناعة، وانضممت إلى المجموعة الأولى، وحصلت على أول تعريف وتعاون لي. ومع ذلك، فإن المساعدة المقدمة للعمل التعاوني لم تتحسن نوعيا.

بعد نصف عام، اعتقدت أنه من المهم زيادة ظهوري في الصناعة، فقد انضممت بالفعل إلى العديد من المجموعات وبدأت في تنظيم الأنشطة، وأنشطة BD غير المتصلة بالإنترنت، بدءًا من أول أنشطة قتل قائد المجموعة الأسبوعية وحتى حدث The Grammy BD Karaoke الأول. في وقت لاحق، مر منتدى قمة سوق الإنترنت بسنوات عديدة. المزيد والمزيد من الناس في الصناعة يعرفون ذلك. عندما نتعاون، سيفكر بي العديد من الأصدقاء الجيدين أولاً. ليس من الصعب فهم احتياجات كل شركة. يمكنك معرفة العديد من نقاط التعاون لكل شركة من خلال التحقق من معلوماتي على QQ.

بالطبع، هناك مهارات في تبادل بطاقات العمل مع كبار المسؤولين التنفيذيين في البداية، والآن لا تزال نائبة رئيس شركة تينسنت (امرأة جميلة) تتذكر المشهد عندما تبادلت معه بطاقات العمل قبل ثلاث سنوات. تبادل بطاقات العمل مع الإدارة العليا. يتلقى العديد من بطاقات العمل، إذا كان لديك الوقت، فارجع إليها وقم بتسليمها إلى الأقسام ذات الصلة لفرزها. إذا لم يكن لديك الوقت، فما عليك سوى وضعها على الرف كيف يمكنك تعزيز الانطباع عنه حتى يتمكن من تذكرك جيدًا دفعة واحدة؟ إحدى الطرق التي استخدمتها هي التوجه نحو نائب الرئيس والصراخ "سرقة". في ذلك الوقت نظرت إلي المرأة الجميلة بمفاجأة وسألت: "ماذا تريد أن تفعل؟" أجبتها: "سرقة بطاقة العمل هاها، يرجى تسليم بطاقة العمل". وعندما أخرج الطرف الآخر بطاقة عمله سألني: أين بطاقة عملك أجبته: إذا أحضرتها فلن تتعرض للسرقة.

عندما اتصلنا به العام الماضي، أخبرته أنني سرقت بطاقة العمل الخاصة بك في أحد المؤتمرات، وقد استدعاني على الفور وبدأ الحديث عن التعاون الذي كنت أتمنى أن أحظى به معه في جو مريح للغاية.

لا يزال التعاون بين مواقع الويب لا ينفصل عن العلاقات الشخصية الجيدة. إذا كنت ترغب في التعاون بشكل أفضل مع مواقع الويب الأخرى، فيجب عليك أولاً الحفاظ على العلاقة مع مسؤول الموقع الفردي، ومعاملة الأصدقاء على الإنترنت بإخلاص، وتجميع موارد الشبكة الشخصية الخاصة بك. آمل أن تكون التقنيات التي تمت مناقشتها في دردشة المنتدى حول تراكم جهات الاتصال وكيفية التعاون الفعال بين مواقع الويب مفيدة لك، كما يرجى الاستمرار في الاهتمام بأنشطة دردشة المنتدى في منتدى A5 بعد ظهر كل يوم خميس. (نص/تم تجميعه بواسطة Mengjiang)

لمزيد من النصائح حول التعاون بين مواقع الويب، يمكنك أيضًا الاطلاع على عنوان مشاركة المنتدى: http://bbs.admin5.com/thread-2136048-1-1.html .