مرحبًا بالجميع، تحدثنا في الأسبوع الماضي عن موضوع التعاون في مجال الموارد والترويج لها، ونظرًا للكمية الكبيرة من المحتوى، شاركنا الجزء الأول فقط في الأسبوع الماضي. وسنشارك اليوم الجزء الثاني. لاحظ أن هذه المقالة ليست الأخيرة. هناك أربع مقالات في هذه السلسلة. في الواقع، في العمل الفعلي، يعلم الجميع أهمية التعاون في الموارد. المفتاح هو أن العديد من الأشخاص ليس لديهم موارد لاستخدامها، لذا فإن جيانغ ليكون هنا اليوم للتحدث معك حول كيفية الاستفادة من الموارد!
1. أنشئ مواردك الخاصة دون طلب المساعدة.
لا تظهر موارد أي شركة أو فرد بشكل عشوائي، فكلها تمر بعملية إنشاء من الصفر. عدم وجود الموارد ليس بالأمر المخيف، المفتاح هو أن يكون لديك قلب يجرؤ على التخيل والإبداع. وكما يقول المثل، إذا كانت هناك شروط، فيجب علينا أن نصعد، وإذا لم تكن هناك شروط، فيجب أن نخلق الظروف. يمكننا خلق بعض الموارد وفقًا لاحتياجاتنا الخاصة.
إذا كنت على استعداد وتجمع بين المحتوى والمعرفة المذكورة أعلاه، فيمكنك إنشاء العديد من الموارد. على سبيل المثال، بالنسبة للمعرفة والمهارات في مجال معين، يمكنك تنظيم المحتوى ذي الصلة على الإنترنت في سلسلة منتظمة وشاملة وكاملة من الكتب الإلكترونية أو المجلات الإلكترونية، ثم استخدام هذا المورد للتعاون مع الآخرين.
مثال آخر هو تنزيل جميع دفاتر عناوين الوسائط وقوائم المستخدمين ذات الصلة التي يمكن العثور عليها مجانًا على الإنترنت، ثم إعادة تصنيفها وتصفيتها وتصحيحها. لقد أصبح هذا مصدرًا إعلاميًا قيمًا للغاية وموردًا للمستخدم.
في الواقع، هناك العديد من الموارد المجانية على الإنترنت، طالما أننا حريصون على دمج هذه الموارد المجانية واستخدامها بشكل فعال، فيمكنها أن تلعب دورًا كبيرًا جدًا، وحتى أنها يمكن أن تنتج فوائد اقتصادية كبيرة جدًا. على سبيل المثال، عندما كان عمر المؤلف حوالي 20 عامًا، كان يبيع برامج التسويق عبر الإنترنت. في الواقع، هذه البرامج كلها إصدارات مجانية أو مكسورة موجودة على الإنترنت، ومع ذلك، نظرًا لأن البرامج المجانية على الإنترنت غير مركزة، ويوجد عدد كبير من أحصنة طروادة والفيروسات المخفية فيها، فإن الكثير من الأشخاص لا تتوفر لديهم الشروط. لجمعها قطعة قطعة. لذلك، بعد أن جمع المؤلف جميع البرامج المتاحة والآمنة، أصبح موردًا نادرًا. عندما كانت الأعمال جيدة، يمكن أن يصل صافي الأرباح إلى عشرات الآلاف شهريًا.
2. دمج الموارد للاستمتاع بالطقس البارد
كما يقول المثل، ابحث عن شجرة كبيرة للاستمتاع بالظل إذا تمكنا من دمج بعض الشركات أو المشاهير ذوي الجودة العالية، فسيكون ذلك بمثابة مساعدة كبيرة لنا.
على سبيل المثال، تعد المقابلات عبر الإنترنت طريقة تكامل بسيطة وفعالة. بادئ ذي بدء، جميع الضيوف الذين يشاركون في البرنامج الحواري هم موارد بشرية عالية الجودة. ثانيًا، عندما يبدأ نشر المقابلات للعالم الخارجي، ستتراكم قنوات النشر هذه ببطء وتصبح موارد إعلامية. علاوة على ذلك، يمكننا أيضًا أن نجد بعض وسائل الإعلام والوحدات كمنظمين مشاركين ووسائل إعلام داعمة للمقابلة لزيادة سلطة وتأثير المقابلة. في النهاية، عندما تصبح المقابلة أكثر دراية وتأثيرًا بمرور الوقت، تصبح المقابلة نفسها علامة تجارية.
مثال آخر هو صالونات الصناعة واجتماعات التبادل غير المتصلة بالإنترنت، وهي أيضًا طرق جيدة جدًا لدمج الموارد. من خلال الصالونات واجتماعات التبادل، يمكنك تجميع الكثير من موارد الشبكة، وبمرور الوقت، سيشكل الصالون نفسه تأثير العلامة التجارية تدريجيًا.
3. الاستفادة من موارد الأصدقاء
مواردنا الخاصة محدودة، لكن موارد أصدقائنا غير محدودة. وكأصدقاء، ذوي أساس عاطفي عميق، سيكونون بالتأكيد ملزمين بمساعدتنا في تقديم بعض الأشخاص والقيام بأشياء صغيرة بأفضل ما في وسعهم. لذلك، يجب أن نتعلم كيفية تكوين صداقات مع العديد من الأبطال وفهم نقاط القوة والموارد لدى كل صديق. وهذا ينطبق على الأفراد وكذلك على الشركات، أما بالنسبة للوحدات التعاونية التي تتمتع بعلاقات جيدة، فيجب علينا التعمق فيها والاستفادة منها دون أن نكون مهذبين.
في الواقع، كثير من الناس ليس لديهم الكثير من الموارد من حولهم، لكنهم يفتقرون فقط إلى زوج من العيون التي تجيد الملاحظة والاكتشاف. على سبيل المثال، يعرف المؤلف طالبًا جامعيًا جديدًا كان مسرعًا للعمل. لكن على حد علمي، هناك عدد قليل من الأشخاص في دائرة أصدقاء زميل الدراسة الذين لديهم الكثير من الموارد، ويمكنهم على الأقل مساعدته في العثور على وظيفة جيدة. لكن من المؤسف أنه هو نفسه لم يكن يعلم أن صديقه يتمتع بهذه المزايا، ولم ينتبه أبدًا لهذه المشاكل.
4. استخدم الخبرات بذكاء كموارد
لكل شخص بعض التخصصات والهوايات، مثل الغناء والرقص وغيرها. ولكن هل فكرت يومًا أن هذه الهوايات والمواهب المتواضعة يمكن استخدامها أيضًا كموارد؟ في حفل عيد الربيع عام 1989، كان هناك رسم تخطيطي بعنوان "التوظيف"، والذي كان يدور حول قيام شركة بتعيين موظفين، وكان أحد أهم المتطلبات هو أن يكونوا قادرين على الشرب. على الرغم من أنه مجرد رسم تخطيطي، إلا أنه يمكن أن يعكس المشكلة بشكل جيد للغاية. لا يمكن استخدام بعض التخصصات والهوايات كموارد فحسب، بل يمكن استخدامها أيضًا إلى حد كبير.
على سبيل المثال، بالنسبة لأولئك الذين يمكنهم الكتابة، يمكنهم تبادل المقالات أو جمع الموارد، أو حتى إنشاء مدونة مشهورة مباشرة. على سبيل المثال، يمكن للأشخاص الذين يجيدون التنظيم والتخطيط توسيع الموارد من خلال تخطيط وتنظيم الأنشطة المختلفة. حتى أن الحصول على مزيد من الوقت يعد ميزة. يمكنك استغلال وقت فراغك لإنشاء موقع Weibo وتطويره. فعندما يكون لديك أكثر من 100 معجب، فإن ذلك يعادل وجود مجلة داخلية، وإذا كان لديك أكثر من 1000 معجب، فهي بمثابة نشرة إذا كان لديك أكثر من 10000 معجب، فهي مجلة؛ وإذا تجاوزت 100000، فهي صحيفة حضرية؛ وإذا تجاوزت المليون، فهي صحيفة وطنية؛ إذا تجاوزت 100 مليون فهي CCTV.
5. الشبكة هي أفضل الموارد
بغض النظر عما تفعله، لا يمكنك الاستغناء عن الأشخاص. فالناس هم العناصر الأساسية للشبكات الاجتماعية. لذا فإن الاتصالات هي أفضل الموارد. بما في ذلك المذكورين أعلاه، فإنهم جميعًا لا ينفصلون عن الناس. أبسط مثال على ذلك هو أنه إذا كنت تعرف عددًا قليلًا من الأشخاص، فسيكون من الصعب العثور على وظيفة. على سبيل المثال، في صناعة الإنترنت، من الصعب نسبيًا على المحررين عبر الإنترنت العثور على وظيفة. أحد الأسباب المهمة جدًا هو أن هذه المهنة تتواصل مع عدد قليل نسبيًا من الأشخاص، ويجلسون أمام الكمبيوتر ويقومون بتحديث المقالات كل يوم. من السهل نسبيًا على موظفي التسويق العثور على وظيفة، لأن طبيعة عملهم تتطلب منهم التواصل مع عدد كبير من الأشخاص. كلما زاد عدد الأشخاص الذين يعرفونهم، زادت الفرص المتاحة لهم.
وفيما يتعلق بموضوع كيفية توسيع شبكتك، ستكون هناك مقدمة خاصة في الفصول التالية.
6. العلامة التجارية هي أعظم الموارد
عندما نقول أن شخصًا ما أفضل أو أن شركة معينة أفضل، فغالبًا ما يكون ذلك بسبب تمتعه بخلفية وسمعة ونفوذ أفضل. بمعنى آخر، طالما كان شخصًا أو شركة لها علامة تجارية، فإننا نعتبرها موردًا عالي الجودة. ومن هذا يمكننا أن نستنتج أنه إذا تم تحسين علامتنا التجارية، فسيكون ذلك أيضًا ميزة للموارد. بالطبع، يعد إنشاء علامة تجارية كبيرة للشركة عملية طويلة الأمد، ولكن يمكننا أولاً إنشاء بعض العلامات التجارية الصغيرة ضمن نطاق معين، ثم تجميع القليل لإحداث فرق كبير.
على سبيل المثال، إنشاء أنشطة العلامة التجارية، مثل الصالونات واجتماعات التبادل والاجتماعات السنوية وما إلى ذلك في الصناعة. مثال آخر هو إنشاء مدونات مشهورة وفتح أعمدة للعلامة التجارية في وسائل الإعلام. يمكن أن يتعلق الأمر أيضًا بترويج الأشخاص، مثل تحويل مؤسسي الشركة وإدارتها وموظفيها المتميزين وما إلى ذلك إلى نجوم في الصناعة.
7. الموارد الجيدة تعتمد على التراكم
وكما يقول المثل، فإن زراعة الأشجار تستغرق عشر سنوات، ومائة شخص لتعليم الناس. ولا يوجد طريق مختصر لتحقيق النجاح، ولا يمكن تحقيق الموارد الجيدة بين عشية وضحاها. تظهر إحصائيات جيفري تيمونز من كلية هارفارد للأعمال أن متوسط عمر رواد الأعمال الذين ينشئون شركات ذات إمكانات عالية يبلغ حوالي 35 عامًا. لماذا من المرجح أن ينجح الأشخاص في الثلاثينيات من العمر في بدء مشروع تجاري؟ والسبب هو أن الموارد المختلفة المتراكمة في هذه الفئة العمرية وفيرة وناضجة نسبيًا. على سبيل المثال، الخبرة، والاتصالات، والخلفية، والنقاط الرئيسية، وما إلى ذلك.
لذلك، إذا كنت ترغب في الحصول على موارد جيدة، فإن الشيء الأكثر أهمية هو الاهتمام بالتراكم والصيانة اليومية. على سبيل المثال، لدى العديد من أصدقائي عادة مشتركة: عندما يعودون إلى المنزل من حفلة، يرسلون على الفور رسائل نصية أو رسائل بريد إلكتروني إلى أصدقاء جدد في الحفلة للتواصل. وسيقومون أيضًا بإنشاء ورقة Excel لتسجيل الأشخاص الذين يعرفونهم، مثل أعمارهم وأعياد ميلادهم ومعلومات العمل والموارد المتخصصة وما إلى ذلك. وفي كل عام وعطلة جديدة، سيتم إرسال البركات عبر الرسائل النصية وغيرها من الطرق. ومن يمتلك هذه العادة يكون غنياً بالموارد وله مناصب وإنجازات عالية نسبياً.
معلومات المؤلف: جيانغ ليكون، مؤسس Tui Yi (bbs.tui18.com).
بيان حقوق النشر: نرحب بإعادة الطباعة مجانًا، يرجى الاحتفاظ بمعلومات المؤلف الأصلية عند إعادة الطباعة.
شكرا لجيانغ ليكون لمساهمته