غالبًا ما يشعر مشرفو المواقع بالقلق من أنهم لا يعرفون ما يجب عليهم فعله بشكل جيد. إذا أرادوا القيام بمشاريع أكثر شعبية، فإنهم يجدون أن العديد من المسابقات شرسة للغاية، ولكن في الصناعات التي لا تحظى بشعبية كبيرة، فإنهم يخشون ألا يهتم بهم أحد. ولا يريدون تجربتهم. هناك العديد من الأشخاص الذين لديهم هذه الفكرة في الواقع، حتى لو لم تكن بعض الصناعات تحظى بشعبية، فلا يزال بإمكاننا أن نحاول القيام بذلك بشكل جيد، لأن وجود الأسواق المتخصصة قد فتح لنا بابًا آخر. تشرح هذه المقالة بإيجاز كيفية استخدام الأسواق المتخصصة للارتقاء بالتسويق عبر الإنترنت إلى المستوى التالي.
تشير الأسواق المتخصصة (وتسمى أيضًا أسواق الفجوة والأسواق المتخصصة والأسواق المحددة) إلى قطاعات معينة من السوق تتجاهلها الشركات التي تتمتع بمزايا مطلقة في السوق. يمكن للشركات اختيار منتج صغير أو منطقة خدمة والتركيز عليها تدخل القوة وتصبح القائد، ويشكل تدريجيًا ميزة تنافسية دائمة. بالنسبة للتسويق عبر الإنترنت، فإن السوق المتخصصة لديها بعض ظلال نظرية الذيل الطويل، ولكن بغض النظر عن ذلك، فإن فهم السوق المتخصصة يعني استراتيجية تسويقية أخرى، وسوف تصف هذه المقالة بإيجاز كيفية توسيع السوق المتخصصة من أربعة جوانب.
أولاً، لا تتنافس مع الشركات الكبرى: كثيراً ما أسمع مقولة: "التنافس المباشر مع الشركات الكبرى أو المواقع الكبيرة يعني الفشل". لا يمكن إنكار أن الشركات الكبيرة تتمتع بمزايا مطلقة في القنوات والصناديق والعلامات التجارية والاتصالات. عندما ندخل السوق لأول مرة، غالبًا ما نكون هشين للغاية ولا نملك القدرة على تحمل الضغط، وقد تكون الاضطرابات الصغيرة قاتلة بالنسبة لنا. لذلك، تأكد من عدم التنافس وجهاً لوجه مع الشركات الكبرى.
ثانيًا، افتح سوق النقاط الدقيقة: سوق النقاط الدقيقة هو سوق تنظر فيه الشركات الكبرى إليك بازدراء وتكون كسولة جدًا بحيث لا يمكنها التنافس معك لرؤيتك تجني المال. بعد كل شيء، يتمتع مشرفو المواقع الفردية والشركات الصغيرة بالمرونة والسرعة، ويمكنهم إجراء تغييرات بسرعة بغض النظر عن تطوير المنتج أو تغيرات السوق، بينما لا يزال يتعين على الشركات الكبيرة انتظار الموافقة والتوقيعات، والخضوع لإجراءات مختلفة عندما تبدأ، عليك أن تفعل ذلك أنشأت بالفعل موطئ قدم قوي في السوق. علاوة على ذلك، فإن الأرباح من الأسواق المتخصصة قد لا تكون قادرة على دعم عمليات الشركات الكبيرة، ولكن بالنسبة للمؤسسات الصغيرة والمتوسطة الحجم ومشرفي المواقع الأفراد، فهذا يكفي.
ثالثًا، تحديد الموقع بدقة: بما أنه سوق متخصص، يجب تحديد موقعه بدقة. كن واضحًا بشأن السوق المستهدف والجمهور المستهدف عند إجراء التسويق عبر الإنترنت، بحيث يمكن تعظيم قيمة وقتك وطاقتك. على سبيل المثال، إذا كانت المنافسة بين أولئك الذين يبيعون الملابس شرسة بما فيه الكفاية، فيمكننا اختيار السوق المتخصصة لملابس السمنة لتقديم خدمات مخصصة للأشخاص الذين يعانون من السمنة المفرطة في جميع أنحاء البلاد. بهذه الطريقة، تتمحور النصوص والعناوين والمقالات والصور الخاصة بموقعك على الويب حول السمنة، مما يمكنه التقاط نفسية المستخدم بسرعة وتحقيق نتائج أفضل.
رابعًا، السوق المتخصصة كبيرة بما يكفي: كما ذكرنا في بداية المقال، يشعر العديد من مشرفي المواقع بالقلق من أن الصناعة ستكون باردة جدًا وبالتالي تحد من مبيعاتهم، وفي الواقع، هذا القلق ليس ضروريًا. لا يوجد موقع ويب يمكنه حقًا تلبية جميع احتياجات الجمهور. تخيل أن هناك أكثر من مليار شخص في البلاد ومئات الملايين من مستخدمي الإنترنت. حتى لو كان هذا الشيء لا يحظى بشعبية، بالنسبة لمئات الملايين من المستخدمين، فإن الحشد الذي يمكن أن يجمعه سيكون كبيرًا بما يكفي لدعم الصناعة. لذا، لا تقلق، فقط لديك فكرة وابدأ في اتخاذ الإجراء الآن.
يصف ما سبق المعرفة الأساسية بالأسواق المتخصصة من أربعة جوانب، وآمل أن يلهم بعض الأصدقاء مشرفي المواقع بعد قراءة هذا المقال. في الواقع، لا يتعلق التسويق عبر الإنترنت في بعض الأحيان بالتكنولوجيا فحسب، بل يتعلق أكثر بعلم النفس والتفكير إذا ثابرت على التطوير، فمن المؤكد أنك ستنجح يومًا ما.
تنتهي هذه المقالة هنا أولاً. نرحب بالجميع للتواصل معي. هذه المقالة مأخوذة من تقييم المضيف الافتراضي. العنوان الأصلي هو: http://www.indns.in ، كما نرحب بإعادة الطباعة. يرجى الاحتفاظ بحقوق النشر عند إعادة الطباعة. شكرًا لك!
شكرًا على مساهمة مراجعة مضيف الويب