دولة ريادة الأعمال: قيمة المشجعين

وفي أقل من ثلاثة أشهر، بلغت قيمة حساب Weibo المملوك لشهرزاد عدة ملايين من اليوانات.

نص / فو شينغتشن

ما هي المكاسب من لعب Weibo لمدة 40 يومًا؟

قامت شركة Yangzhou Shanruzod Enterprise Management Co., Ltd.، التي أسسها Xiao Junli (اسم الشاشة "Wine Red Ice Blue") في نوفمبر من العام الماضي، بإنشاء حساب Weibo للصناعة يضم أكثر من 200000 معجب في 40 يومًا، والذي تم استخدامه مباشرة من قبل الصناعة جلب الاستحواذ من قبل مجموعة كبيرة للشركة مئات الآلاف من الأرباح.

وقال شياو جونلي: "إنهم يعلمون أنهم إذا فعلوا ذلك بأنفسهم، فلن يتمكنوا من جمع هذا العدد الكبير من المعجبين خلال عامين أو ثلاثة أعوام". المشترون ليسوا في حالة ذهول، فقد تكون قيمة المشجعين أكثر بكثير مما يعتقده الناس.

تتمثل المهمة الرئيسية لـ Xiao Junli وفريقه في تقديم خدمات التسويق عبر الإنترنت للمؤسسات، وخاصة مواقع التجارة الإلكترونية، والتي يعد Weibo جزءًا مهمًا منها. "عاجلًا أم آجلًا، سيصبح Weibo منصة إعلامية مهمة لتسويق الشركات." لا تجرؤ شياو جونلي على التقليل من تأثير Weibo المتزايد وقيمته الإعلامية الضخمة.

حاليًا، تضم جميع حسابات Weibo الخاصة بشركة شهرزاد 2 مليون معجب حقيقي موزعين على مختلف الصناعات. على عكس العديد من الفرق الشعبية التي تحرص على جذب المعجبين من خلال النكات الباردة والنكات وعلامات الأبراج، فإن حسابات شهرزاد كلها تعتمد على الصناعة وتحتوي على محتوى ذهبي أعلى. يتم توزيع أكثر من 100 حساب صناعة في مجالات مختلفة مثل الملابس والأحذية ومستلزمات السيارات ومستلزمات الحيوانات الأليفة وحتى العديد من الصناعات التي يصعب على الأشخاص العاديين التفكير فيها.

"نحن الآن نتحكم في عدد المعجبين بهذه الحسابات إلى أقل من 100 ألف." وقال شياو جونلي إن هذه الحسابات لا تزال في فترة التدريب ولن يتم الإعلان عنها حتى يتم إصدارها. هذا العام، طلبت من موظفيها إنشاء 100 حساب آخر مع أكثر من 50000 متابع، والسعي لتوسيع نطاق وصولهم إلى كل صناعة لا تحظى بشعبية.

حتى لو لم يتم الاستحواذ عليها، لا تزال هذه الحسابات تتمتع بإمكانات هائلة بفضل صناعة Weibo والتسويق الدقيق، يعتقد Xiao Junli أن القيمة التي يجلبها المعجبون أعلى بكثير مما يقدره الناس حاليًا. "العديد من الحسابات مسؤولة عن إعادة نشر الإعلانات. كل إعادة نشر تكلف بضع مئات من اليوانات. بالطبع لا بأس أن يجني الأفراد بعض المال، لكنه مستوى منخفض للغاية. بالنسبة لهم، قيمة المروحة ليست سوى بضع نقاط بالنسبة لنا، يمكن أن يصل إلى 5 ~ 10 يوانات." قالت شياو جونلي إن شهرزاد لديها عشرات الطرق لكسب المال من Weibo، لكنها تعتبر هذا سرًا للشركة وترفض الكشف عن المحتوى المحدد.

ما يمكنك معرفته هو أن شهرزاد تساعد الشركات على تخطيط أنشطة Weibo وتصميم الحلول الأكثر ملاءمة للترويج على Weibo، والقريبة من الحياة، وتجعل المستخدمين سعداء بالمشاركة. على الرغم من أن الحد الأقصى هو 140 كلمة فقط، إلا أن تصميم الحدث ذكي: في حدث مخطط لمتجر حقائب نسائية، من أجل التأهل لليانصيب، يجب على المستخدمين الإجابة على السؤال "ما هي الحقيبة التي تفضلها من هذه العلامة التجارية؟ " يتطلب هذا من المعجبين النقر على موقع التاجر، وتصفح المنتجات، والعثور على رابط المنتج ونشره على Weibo - ويكون التأثير أفضل بكثير من مجرد إضافة المتابعين وإعادة التوجيه، على الرغم من أنه لا يجذب الكثير من الأشخاص، إلا أنه لا يزال يستهدف العملاء الذين لديهم الرغبة في الشراء أو المهتمين بالتعرف على العلامة التجارية.

عمل آخر لشهرزاد هو مساعدة شركات العلاقات العامة الكبيرة على أن تصبح قنوات. مع شعبية Weibo، لاحظت أفضل 10 شركات علاقات عامة أيضًا سوق التسويق على Weibo، لكن هذه ليست خبرتهم. من الطبيعي أن يصبح لاعبو Weibo الخاصون مثل شهرزاد هم المنفذون لخطط الترويج الخاصة بهم على Weibo. قال شياو جونلي: "نحن لا نقبل مجرد إعادة نشر الأحداث، بل نتعاون فقط مع شركات العلاقات العامة الكبرى". "الأنشطة الواضحة جدًا في الإعلانات ستؤثر على مشاعر معجبينا. حتى لو أعادوا النشر، فإن معجبي لن أعيد نشرها لهم، وهذا ليس له أي تأثير."

لدى Xiao Junli متطلبات عالية جدًا لمحتوى الحدث، وكذلك عرضها. حاليًا، على تاوباو، يبلغ سعر إعادة التغريد لحساب يضم حوالي 200 ألف معجب ما بين 200 إلى 300 يوان، لكن شياو جونلي قال إنه حتى لو كانوا يتقاضون ما بين ألف إلى ألفي يوان، فإن العديد من الشركات لا تزال تأتي للزيارة.

"بالنسبة لعلامة تجارية للأزياء، بغض النظر عن عدد الأشخاص الذين يهتمون بالنكات الباردة، فإن التأثير لن يكون واضحًا." ما يبيعه حساب الصناعة الخاص بـ Xiao Junli هو الاحتراف. قبل الترويج الكبير لـ Taobao في 21 ديسمبر، اتصل تحالف Taobao بـ Xiao Junli لمناقشة التعاون. وبالنظر إلى أن العديد من مستخدمي تاوباو يجدون صعوبة في التحقق مما إذا كان المتجر جديرًا بالثقة عند شراء المنتجات، فقد استخدمت حسابها على Weibo لإدراج "العلامات التجارية العشرة الأكثر شهرة للملابس النسائية المشاركة في العروض الترويجية". أكثر من 20000 مرة في يوم واحد، مما جلب أكثر من 18000 عنوان IP مستقل إلى قناة الملابس النسائية على Taobao، وتسهيل أكثر من 2000 معاملة في الأسبوع التالي.

لا يزال المزيد من حسابات الصناعة الخاصة بشهرزاد في مرحلة التطوير، مما يجعل شياو جونلي واثقًا من أداء الشركة هذا العام. وفي الاجتماع السنوي الذي عقد للتو، تم منح كل موظف جهاز iPhone 4 أو iPad. قبل بضعة أيام، وجدت أحد أصحاب رأس المال المغامر، الذي قدر أن القيمة الحالية لحساب شهرزاد على Weibo تتراوح بين 5 ملايين و8 ملايين يوان، وهذا أقل من ثلاثة أشهر فقط.