المحرر: شبح الموت
أصبحت طرق التسويق عبر الإنترنت مألوفة جدًا للتجار عبر الإنترنت حاليًا، والطريقة بسيطة للغاية، والآن علينا أن نبتكر في الطريقة البسيطة للحصول على ضعف النتيجة بنصف الجهد. علينا أن نتعلم كيفية اكتشاف "العالم الجديد". القيام بالأشياء الطبيعية براحة البال؛ ويؤكد الإنترنت على "المشاركة"، ويجب علينا مشاركة ما لدينا "لأول مرة" مع أولئك الذين هم في أمس الحاجة إلينا.
◇ التسويق القائم على المعرفة: مثل Baidu (BaiDu) Know وSoso (SOSO) Q&A وما إلى ذلك، من خلال علاقة المساعدة المتبادلة بين المستخدمين، يمكن تحقيق تأثير معين من "الترويج للسلسلة" من خلال الدخول إلى القنوات التي تجيدها؛ التصنيف للإجابة على الأسئلة ومساعدة بعضكم البعض، وتحسين شعبيتك في الدائرة يجعلها "لزجة"؛ وتوسيع وتحسين معلوماتك الشخصية، وتقديم المحتوى الذي تريد التعبير عنه بشكل معقول وطبيعي.
على سبيل المثال: يعرف بايدو: http://zhidao.baidu.com/question/188182287.html
يرجى الانتباه إلى المواد المرجعية وشعارات الخرائط أدناه، والاستفادة الكاملة من الموارد لترتيبها بشكل معقول لمساعدة المستخدمين على حل المشكلات التي يحتاجون إليها.
◇التسويق الإخباري: أي أن تسويق الأحداث يعتمد على بعض الأنشطة الرئيسية والهادفة للمؤسسات المادية، ويمكنه إنتاج تأثيرات اجتماعية وتخطيط وتنظيم الأنشطة بمعنى إيجابي، ومن ثم إنشاء "نقاط إخبارية ساخنة"، وفي النهاية إثارة انتباه وسائل الإعلام والمجتمع، ومن ثم التوصل إلى أسلوب تسويقي.
◇التسويق عبر الويبو: هو أيضًا أسلوب تسويقي جديد ظهر في العامين الماضيين، والنقطة الأساسية هي كيفية تنظيم وتخطيط الكلمات الإعلانية في نفس الوقت، ويرتبط هذا أيضًا بالأساس التسويقي لمنتجك أو خدمتك وحجم مجموعة المستخدمين الخاصة بك.
على سبيل المثال: http://t.sina.com.cn/yisaka
◇التسويق الويتكي: هناك علاقة بين المزايدة والمكافأة بين التسويق الويتكي خلال فترة المزايدة، فهو أيضًا نقطة تسويقية لعرض منتجاتك وخدماتك.
على سبيل المثال: http://www.zhubajie.com
◇مشاهير الإنترنت: أصبح مشاهير الإنترنت أيضًا موضوعًا ساخنًا على الإنترنت في السنوات الأخيرة، ولكن كيفية الاستفادة من ذلك تستحق التفكير. هناك مشاهير في تاوباو، كما ظهر بعض مشاهير الإنترنت في صناعة الترفيه. إذا كنت منخرطًا في المنتجات والخدمات، فيمكنك اعتبار نموذج تاوباو مشهورًا، خاصة لأولئك الذين يعملون في مجال الملابس، وبإذن متبادل، خطط لكيفية جعل نماذجك المتعاقد عليها "مشهورة"؛
◇تسويق الصور: هناك نقطتان للتسويق في تسويق الصور، خصائص المنتج نفسه ومطابقة أنماط النماذج؛ والأخرى هي التحكم البصري في اللون في الأداء النهائي: منعش وطبيعي وإبراز ميزات المنتج ومطابقة الألوان بشكل معقول؛ وبالتالي تحفيز رغبة ذهن المستخدم في الشراء.
◇تسويق Tieba: يشبه Tieba المنتدى، مع تفاعل قوي وكلمات رئيسية كبيرة للبحث، ولا مزيد من التوضيحات، تمامًا مثل استخدام Baidu Tieba. انتبه إلى المنتديات وأشرطة النشر وكل ما تعرفه عنها، إذا قمت بذلك، فيجب عليك القيام بذلك بشكل جيد والعثور على شيء مفيد. وإلا، فهي مجرد إعلانات غير هامة ولن تجدي نفعًا سيتم الرد على السؤال" و"سيتم الرد على كل طلب".
◇التسويق عبر الفيديو: يجب أولاً دمج تسويق الفيديو مع الأنشطة أو الأحداث واسعة النطاق داخل الشركة، تمامًا مثل "التسويق الإخباري" المذكور أعلاه، فقط في حالة وجود أشياء وأشياء جيدة ومحتوى مفيد وقابل للمشاهدة يمكن استخدامها كمقاطع فيديو. . يمكن عرض الشركات والمنتجات والخدمات والأخبار وأكثر من ذلك.
◇التسويق عبر المنتديات: في الأساس، معظم الأشخاص الذين يشاركون في الترويج عبر الإنترنت لديهم خبرة في التسويق عبر المنتديات شخصيًا. قد يختلف التأثير. قد يعتقد بعض الأشخاص أن التسويق عبر المنتديات هو نشر المعلومات المتعلقة بالشركات والمنتجات والخدمات والصور والملحقات. بالفعل هذا هو الأسلوب، لكن هل جديت في تنظيم وتخطيط جودة المنشور؟ هذه مشكلة. إذا كنت تريد أن يكون لديك تأثير عام، فيجب أن تكون مشاركتك فريدة وقابلة للتكرار وقابلة للقراءة. وإلا فإنها ستكون مجرد سحابة عابرة وتذهب مع الريح. أولاً، خطط لها بعناية، ثم استخدمها N سترة IP عبارة عن ضجيج داخلي صغير (ليس من قبيل المبالغة، إنه أمر شائع، ويمكن لمجموعة المستخدمين مراجعة المشاركات الجيدة والمشاركات غير المرغوب فيها). بهذه الطريقة، كلما زاد عرض المحتوى الذي تريد عرضه، إذا كان موقع ويب، كلما زادت حركة المرور على موقع الويب، وكلما ارتفع تصنيفك بمرور الوقت، زاد احتمال زيارة المستخدمين. من خلال محركات البحث، وسوف تظهر المبيعات اتجاهًا تصاعديًا، لذلك، فإننا نولي اهتمامًا خاصًا في عملية التسويق والترويج، ولا نسعى إلى المزيد، بل نسعى فقط إلى التحسين.
◇ التسويق الشفهي: ينعكس هناك جزء من الكلام الشفهي على الإنترنت، تمامًا مثل مراجعات المنتجات في متاجر تاوباو، كلما زاد عدد المراجعات، كلما كان ذلك أفضل المنتج، على العكس من ذلك، يمكن رؤيته. ستؤثر جودة المنتجات والخدمات بشكل مباشر على جودة الكلام الشفهي، لذلك يجب على الشركات أولاً تحسين منتجاتها وخدماتها قبل القيام بالتسويق. وبهذه الطريقة فقط يمكن للمشتري الحصول على نتيجة مضاعفة بنصف الجهد أخبر أقاربك وأصدقائك، دعونا نحسب أنه إذا مررها شخص إلى آخر، فإن عشرة تساوي عشرين... إلى حد ما، يكون تأثير الكلام الشفهي أفضل من أي ترقية تقوم بها، لذلك، يجب على الجميع التخطيط بعناية؛ في هذا الصدد.
◇تسويق الرسائل الفورية: في الوقت الحالي، الأكثر شيوعًا على الإنترنت هي QQ وWant Want وMSN وما إلى ذلك. وتتمثل خاصية المراسلة الفورية في أنها "سريعة" ويمكنها الحصول على آخر الأخبار على الفور، كما أنها تعكس التوقيت المناسب. الراحة والطبيعة غير الإقليمية للتجارة الإلكترونية، تمامًا مثل نقل الصوت من على بعد آلاف الأميال؛ لم يتم سرد الأساليب والتقنيات واحدة تلو الأخرى، وربما يعرف الجميع أكثر مني.
◇ تسويق العلاقات العامة: يجب أن يكون لتسويق العلاقات العامة "مجموعة سلسلة علاقات" معينة إلى حد ما، أي العلاقة القائمة بين المؤسسات ووسائل الإعلام والحكومة والمجتمع، والتي بدورها تكمل "التسويق الإخباري" المذكور أعلاه "؛ من خلال الأنشطة المدعومة، والأنشطة العامة، وكذلك التعاون بين المؤسسات الكبيرة، تدعو بإخلاص لإجراء مقابلات إعلامية، وتتوافق مع التنمية الاجتماعية والدعم الحكومي. سيؤدي ذلك إلى إنتاج "تأثير إخباري" ثم "تأثير شفهي" "، حتى يتمكن الغرباء من معرفة المزيد عن ثقافة الشركة ومنتجاتها وخدماتها، وتحقيق دور التسويق في نهاية المطاف.
انتبه إلى تحسين المعلومات الشخصية وإبراز معلومات الشركة، على سبيل المثال، في مجموعات QQ، يمكن للجميع تحديد اسم المجال الخاص بهم أو خدمات الشركة أثناء عملية الاتصال والدردشة، في الواقع لا يحب الكثير من الأشخاص الإعلان، الأمر الذي يتطلب كيفية التواصل. بهدف تكوين صداقات وتحقيق التسويق في نهاية المطاف. (نأخذ شبكة ملابس العلامة التجارية Yisaka كمثال: لقب المجموعة هو: "Yisaka.com"؛ استخدم جملًا موجزة وموجزة لوصف منتجات ثقافة الشركة، وما إلى ذلك في الملاحظات)
◇تسويق SNS: ما هو SNS؟ SNS تعني خدمة الشبكة الاجتماعية وهي تعتمد على نظرية الدرجات الست وتعتمد على معرفة أصدقاء الأصدقاء لتوسيع شبكتك. ويمكنك توسيع شبكتك إلى ما لا نهاية عندما تحتاج إليها، ويمكنك الحصول على بعض المساعدة في أي وقت والحصول على المساعدة من هذه الشبكة. مواقع SNS هي مواقع مبنية على أساس نظرية الدرجات الست لمساعدتك في إدارة دائرة أصدقائك. مثل: Xiaonei.com (Renren)، 51 Space وغيرها، وهي مواقع عضوية في الحقيقة، موظفو الترويج والتسويق ليسوا أكثر من مجرد الذهاب إلى أي مكان يوجد فيه أشخاص، ومن يكتشف العالم الجديد أولاً سيكون المستفيد؛ لذلك، يجب أن نستمر في البحث عن "عالم جديد" ما. "إظهار نفسك بشكل إبداعي وفوري هو الطريق الصحيح.
على سبيل المثال: Xiaonei.com (Renren): http://www.xiaonei.com يمكنك بالفعل استخدام "الأخبار" و"المذكرات" و"ألبوم الصور" و"المشاركة" في http://www.xiaonei.com ولكن باعتدال وتظهر بشكل طبيعي وإلا فلا فائدة منها. انتبه إلى حداثة تصميم المحتوى وتحسين المعلومات الشخصية.
◇تسويق Dianping: تسويق Dianping هو في الواقع التسويق الشفهي عبر الإنترنت ضمن التسويق الشفهي الذي ذكرناه أعلاه، وهذا ليس مجرد تقييم، بل تأكيد المستهلك والاعتراف بسلع الشركة وخدماتها في الوقت نفسه، سيكون للمراجعة الواحدة تأثير سلسلة من الكلمات الشفهية، سواء كانت جيدة أو سيئة، وقد يتم إطلاق مبيعات جيدة أو سيئة هنا. المراجعة الجيدة ستؤكد على المستهلك القادم، وتقييمه أفضل من أي ترويج وتسويق من قبل التاجر، ومن ناحية أخرى، تعتمد جودة المنتجات والخدمات على السوق، لذلك يوصى بجميع أنواعها التجار يجب أن تكون عملية التشغيل التجاري موجهة نحو السوق وموجهة نحو المستهلك. فبدون السوق، مهما كانت جودة منتجك، لن يهتم به أحد.
◇التسويق الإعلاني الإبداعي: أثناء تنفيذ الإعلان الإبداعي، يجب ألا ينسى الجميع جوهر الإعلان. قد لا يكون كون الإعلان مجردًا أمرًا جيدًا ولا يمكن للأشخاص العاديين التعرف عليه، ويجب على الإعلان القيام بأمرين: نقل المعلومات حتى يتمكن المستهلكون من فهمها يجب أن تكون قادرة على عكس قيمة العلامة التجارية.
◇ استراتيجية تسويق المدونة: هناك طريقتان، الأولى هي استخدام منصات المدونات التابعة لجهات خارجية، مثل Baidu Space وSina Blog وما إلى ذلك، لنشر المعلومات ذات الصلة داخل الشركة قناة لاختيار الموظفين ذوي مهارات الكتابة القوية داخل الشركة، التحديث والتراكم بمرور الوقت، والتحديث في الوقت المناسب، ومتابعة رسائل المستخدم في الوقت المناسب، وتحقيق الغرض من التسويق في النهاية.
على سبيل المثال: DeathGhost: http://hi.baidu.com/sunzhifeng2008
◇التسويق الفيروسي: في التسويق الفيروسي، أولاً وقبل كل شيء، لا ينبغي لنا أن نفكر بشكل متواضع، بل يجب علينا توجيه وتحفيز المستخدمين للترويج بنشاط من خلال مجموعة من الاستراتيجيات المعقولة. إنه نموذج تسويقي يعتمد على المنفعة المتبادلة - سلسلة الفم. يعمل التسويق المؤثر بشكل غير واعي كنوع من الترويج على أساس إفادة المستخدمين؛ ما يجب أن ننتبه إليه هو أن درجة "النقاط الساخنة" يجب أن تكون عالية، على سبيل المثال: مساحة خالية، نطاق مجاني من المستوى الثاني الأسماء، والخدمات المريحة، والعدادات المجانية، وما إلى ذلك، إذا شعرت بالرضا أثناء الاستخدام، فسيتم نشرها من خلال الكلام الشفهي (عبر الإنترنت / دون الاتصال بالإنترنت).
◇تسويق الموسوعات: ربما تكون على دراية بالفعل بالموسوعات، مثل موسوعة بايدو، وموسوعة سوسو، والموسوعة التفاعلية، وغيرها. يمكن أن يكون لتحرير معلومات المنتجات الثقافية والتاريخية للشركة تأثيرًا ترويجيًا بشكل معقول وشامل، خاصة بالنسبة لمستخدمي محركات بحث Baidu، ويجب على الجميع محاولة الاستفادة بشكل معقول من منتجات Baidu إلى حد ما، وتركز Baidu أولاً على منتجاتها الخاصة؛ وفي الوقت نفسه، قد تكون الكلمة الرئيسية التي تظهر أولاً هي بعض الكلمات الرئيسية الداخلية الخاصة بـ Baidu، بحيث يمكن للجميع الاستفادة منها.
على سبيل المثال:
موسوعة بايدو ( http://baike.baidu.com/view/4517569.htm )
موسوعة سوسو ( http://baike.soso.com/v10379697.htm )
◇التسويق عبر محركات البحث: هناك نوعان، أحدهما هو الاستثمار الإعلاني (تصنيف عروض أسعار Baidu، والروابط الدعائية من Google، وما إلى ذلك)؛ والآخر هو تحسين موقعك.
حسنًا، هذا كل شيء، هناك طرق تسويق أخرى يمكنك الاستفادة منها بشكل معقول: التسويق عبر البريد الإلكتروني، والتسويق عبر قواعد البيانات، والتسويق خارج الإنترنت (الإعلان عن المصعد، والإعلان عن هيكل السيارة، والإعلان عن سطح المكتب في مقاهي الإنترنت، وتوزيع النشرات، وما إلى ذلك).
هناك العديد من طرق الترويج الأساسية، على الرغم من وجود العديد من الطرق، إلا أنه قد يكون هناك القليل منها الذي يتم تنفيذه بشكل جيد. لذلك، يجب على الجميع القيام بكل التفاصيل بشكل جيد والتعامل معها بموقف طبيعي كل خطوة بعناية وابحث عن الابتكار في مجال التسويق موجود في كل مكان، وكما قلت في المرة السابقة، قد تصبح جملة أو رمز أو لغة عامية على الإنترنت بمثابة تسويق.
شكرًا لـ DeathGhost على المساهمة