اليوم، واجه الرئيس التنفيذي لشركة Phantom مشكلة صعبة للغاية في التسويق عبر الإنترنت. مشكلة صعبة: كيفية الحصول على المزيد من المستخدمين ذوي الجودة بأقل تكلفة؟ نظرًا لأن أحد الأشخاص قد طرح علينا هذا السؤال، فإن كيفية حله متروك لك. فيما يتعلق بهذا السؤال، فكرت لفترة طويلة وتوصلت إلى نتيجة: "لقد انتهى عصر التسويق عبر الإنترنت منخفض التكلفة إلى الأبد، ولم تعد تكلفة التسويق عبر الإنترنت في عصر ما بعد الإنترنت منخفضة". يمين؟ يمكنك أيضًا الاستماع إلى الرئيس التنفيذي الوهمي ليشرح الأمر ببطء.
أصبحت التكلفة المنخفضة لإنشاء موقع الويب حقيقة ثابتة
في الوقت الحاضر، خفضت البلاد عتبة دخول الشركات إلى الإنترنت. طالما أن المؤسسة تريد القيام بشيء ما على الإنترنت أو ترغب في تجربة التسويق عبر الإنترنت، فإن بناء متجرها الخاص على الإنترنت لا يكلف سوى أقل من 1000 يوان. هذه حقيقة لا جدال فيها. كنت أتجول في منطقة Huaqiangbei منذ وقت ليس ببعيد ورأيت فجأة نشرة إعلانية حول إنشاء موقع على شبكة الإنترنت مقابل 499 يوانًا فقط، فأخذتها وألقيت نظرة عليها بدافع الفضول. سعر 499 يوان حقيقي بالفعل. في الواقع، تلقيت نشرة إعلانية مماثلة عندما أتيت إلى شنتشن لأول مرة قبل بضع سنوات، ولكن السعر في ذلك الوقت كان 2999 يوانًا، وكنت مندهشًا للغاية.
في الوقت الحاضر، تستخدم شركات الإنترنت استراتيجية بناء مواقع الويب بأسعار منخفضة لجذب الشركات لبناء مواقع الويب، وكما يمكنك أن تتخيل، فإن المنافسة بين شركات الإنترنت شرسة جدًا أيضًا، والسوق منقسم تقريبًا.
لكن بناء موقع على شبكة الإنترنت ليس سوى الخطوة الأولى في عمليات الإنترنت، فهو يشبه استئجار متجر في السوق يضم مجموعة واسعة من المنتجات. الشيء التالي الذي يجب فعله هو كيفية بيع المنتجات وكيفية تشغيل المتجر. في هذه المرحلة نحن على وشك الدخول في مرحلة التسويق عبر الإنترنت.
أصبحت الزيادة في تكاليف قناة التسويق عبر موقع الويب حقيقة ثابتة
أيها الأصدقاء، أثناء إنشاء موقع الويب، قمنا بتنحية تكلفة تخطيط موقع الويب جانبًا، في الواقع، تكلفة تخطيط موقع الويب التي تقدمها العديد من شركات الإنترنت ليست منخفضة، بل إنها أعلى من تكلفة إنشاء موقع ويب منفصل، لذلك تفضل العديد من الشركات ذلك توظيف أفراد لإنشاء مواقع ويب بدلاً من مطالبة شركة إنترنت بإنشاء موقع ويب.
دعونا لا نذكر إنشاء موقع الويب وتخطيط موقع الويب في الوقت الحالي، فلنقارن ونحلل قنوات التسويق بناءً على قنوات التسويق التي لخصها أساتذة التسويق عبر الإنترنت الذين يتمتعون بسنوات عديدة من الخبرة. في عصر ما بعد الإنترنت، لم تعد تكلفة التسويق عبر الإنترنت منخفضة .
1. بحث التسويق
ومع مغادرة جوجل البر الرئيسي للصين، والانتقال إلى هونج كونج، وصلت الحصة السوقية لعملاق محرك البحث الصيني BD في صناعة البحث إلى مستوى لا مثيل له، وبدون وجود منافسين لكبحها، فمن المتصور أنهم سيستخدمون وسائل مختلفة لتحقيق الربح، أولها خيار الجراحة هو الشركات الصغيرة والمتوسطة.
لقد شاهد الجميع مشروع Phoenix Nest الذي أطلقته BD العام الماضي، ولم يكن الأمر يتطلب سوى * يوان للحصول على المراكز الثلاثة الأولى. الآن قد لا يكون الأمر كذلك * يوان، ولكن قد يكون N * يوان للحصول على المركز الأصلي في الوقت نفسه، حتى لو كان الأمر يتعلق بمصطلحات بحث لا تحظى بشعبية نسبيًا، فلن يقل الحد الأدنى لعرضها عن 0.5 يوان، وهذا ما قام بتحليله الرئيس التنفيذي لشركة Phantom من خلال مساعدة شركة تقليدية في تنفيذ التسويق عبر محرك البحث (SEM). قم بإعطاء الشركة في الوقت الحالي (لتجنب زيادة سعر الوحدة بشكل غير مفهوم)
في هذا الوقت، سيذكر بعض الأصدقاء أنك انضممت إلى الدوري الخاص بهم عبر الإنترنت. لن أعلق كثيرًا على تحالف الشبكة هنا، يرجى الاستماع إلى الفصل التالي لشرح التفاصيل المخفية لتحالف الشبكة.
إن تحسين محركات البحث (SEO) هي إحدى طرق التسويق عبر البحث، وهي قناة للحصول على حركة مرور مجانية. ولكن هل يمكن لعملاق البحث أن يسمح لك بالحصول على المزيد من الزيارات المجانية منه؟ كان ذلك مستحيلًا، لذلك بدأت حرب غير مرئية بين SEOER ومحركات البحث، ولكن لاحقًا، توصل العديد من SEOER إلى نتيجة مفادها أنه نظرًا لطبيعتها التجارية القوية والتدخل اليدوي، فقد خسر SEOER وقتًا طويلاً وطاقة بطريقة منتظمة، ولكن المكسب الوحيد هو أن يتم حظرك بواسطة K، ويجب أن يبدأ كل شيء من الصفر. تضطر العديد من الشركات إلى إعادة إطلاق أعمال PPC. لا يقول الرئيس التنفيذي الوهمي هنا أن SEOER ليس لديه فرصة للبقاء، ولكن الخوارزمية تتغير بسرعة كبيرة ولا يمكنها مواكبة الوتيرة. لا يعني ذلك أنه لا توجد حالات نجاح من خلال تحسين محركات البحث، بالطبع هناك الكثير، في النهاية هم مجرد أقلية. ولذلك، زادت تكلفة التسويق عبر البحث كثيرًا مقارنة بالماضي.
2. التسويق بالمدونة
أنا شخصياً لا أهتم كثيراً بالتدوين، رغم أن هناك العديد من قصص النجاح من خلال التدوين. ولكن هذا كله كان في عصر ما قبل الإنترنت، وكانت المدونات في ذلك العصر تحتاج إلى وقت للتراكم والتراكم قبل أن تتمكن من تحقيق النجاح. ومع ذلك، في عصر ما بعد الإنترنت، أصبحت وتيرة الحياة أسرع فأسرع، والشركات حريصة بشكل متزايد للحصول على فوائد اقتصادية، لا يبدو أن أساليب التسويق البطيئة هي الخيار الأفضل، على الرغم من أن التكلفة منخفضة نسبيًا.
3. تسويق المنتدى
على الرغم من أنني لست على دراية بالتسويق في المنتديات، إلا أنني تعلمت من بعض الأصدقاء الذين يشاركون في تسويق المنتديات أن تأثير الترويج للمنتدى لم يعد جيدًا كما كان من قبل، والتكلفة أعلى بكثير من ذي قبل.
في الوقت الحاضر، تفرض المنتديات الرئيسية قيودًا كبيرة على التوقيعات الشخصية، وروابط المقالات، وأذونات نشر المقالات، وما إلى ذلك. في الماضي، طالما كان الأشخاص يأتون إلى المنتدى، يمكنهم نشر المنشورات وحتى جلب الروابط الآن، مثل هذه المنشورات لها مصير واحد فقط ، وهذا المراد حذفه.
يقول بعض الناس أنه بما أن لديك المال، يمكنك استئجار قوات بحرية. عندما يتعلق الأمر بالبحرية، فالأمر أكثر خطورة هنا. 0.3 يوان/قطعة للمشاركات العليا، 0.5 يوان/قطعة للمشاركات المنشورة، 0.6 يوان/قطعة للمشاركات الموصى بها، و0.8 يوان/قطعة للمشاركات المثبتة. هناك أيضًا حد زمني ولا يُسمح بالمساومة. أعتقد أن الجميع يعلم أن هذا النوع من المنشورات القزمية غير فعالة. إذا كنت بحاجة إلى نتائج جيدة، عليك أن تطلب من إحدى شركات التخطيط عبر الإنترنت التخطيط لها نيابةً عنك، وهذا يتطلب الدفع، ومن غير المعروف ما إذا كانت ستكون فعالة أم لا. سبق أن نشر أحد الأشخاص مقالاً بعنوان "كشف سر المتصيدين: 50% من المنشورات هي من العلاقات العامة عبر الإنترنت ومعظم الضجيج الفاشل"، من الأفضل أن تلقي نظرة. في الواقع، معظم الترقيات في جيش الماء تفشل.
4. التسويق عبر البريد الإلكتروني
في الوقت الحاضر، هناك العديد من برامج البريد الجماعي التي يمكنك شراء أي منها بما لا يزيد عن 1000 يوان، ومعظمها عبارة عن عمليات احتيال وليس لها أي تأثير تقريبًا هل تعتقد أن تكلفة التسويق عبر الإنترنت لا تزال منخفضة؟
إذا كنت تستخدم الإنترنت لإرسال رسائل البريد الإلكتروني نيابة عنك، فستكون التكلفة أعلى بشكل عام، فهي 0.060 يوان/بريد إلكتروني. في المجموع، تكلف 10000 رسالة بريد إلكتروني 60 يوانًا فقط. لا يمكن إرسال رسائل البريد الإلكتروني هذه أو أنها موجودة في سلة المهملات. هذا لا يعني أن جميع شركات الإنترنت ليست جيدة في خدمات تسليم البريد. في الواقع، هناك العديد من شركات إرسال البريد الجماعي الرسمية التي تتمتع بتكنولوجيا من الدرجة الأولى، لكن التكلفة باهظة نسبيًا، لأنها تحسب الاستثمار بشكل عام. بتكلفة تزيد عن 100.000، سيكون معدل النجاح جيدًا نسبيًا اعتمادًا على حجم رسائل البريد الإلكتروني المرسلة.
الرابط الأكثر أهمية في التسويق عبر البريد الإلكتروني ليس المرسل، بل المستلم. كيف حصلت على الكثير من عناوين البريد الإلكتروني النشطة؟ يجب شراء عناوين البريد الإلكتروني العامة، وستكون عناوين البريد الإلكتروني الرسمية للشركة مكلفة للغاية. هذا ينتمي إلى فئة تسويق قواعد البيانات، لذلك لن أقول أكثر من ذلك.
5. التسويق عبر الرسائل النصية القصيرة
إذا قمت بتجميع عدد معين من الأعضاء، فمن الأدق استخدام قناة التسويق هذه. وبقدر ما أعرف، يبلغ متوسط سعر الرسالة النصية في السوق حوالي 0.05 سنتًا. إذا لم يكن هناك أعضاء ولم يكن هناك هدف تسويقي ثابت، فإن الرسائل النصية الجماعية تشبه ذبابة مقطوعة الرأس. في هذه اللحظة، تحتاج إلى الحصول على المزيد من أرقام الهواتف المحمولة. أين يمكنك الحصول على أرقام الهواتف المحمولة التي تحتاج إلى إنفاق المال لشرائها هذه أيضًا فئة تسويق. يجب على الأصدقاء الذين كانوا على اتصال بهذه المنطقة معرفة السعر العام لشراء رقم هاتف محمول. وأود أن أذكر الجميع بقواعد شراء أرقام الهواتف المحمولة: 1. لا يمكن الثقة عندما يقول الطرف الآخر أن هناك أرقاماً في كل مكان. 2. لا يمكن الثقة عندما يكون الرقم صحيحاً تماماً؛ جدير بالثقة عندما تدعي أن لديها مئات الملايين من أرقام الهواتف المحمولة؛ 4. تدعي أنها رقم هاتف محمول، وقد حصل عليه موظفو شركة Telecom وChina Unicom، وهو غير جدير بالثقة. هذه الهواتف المحمولة متاحة عمومًا فقط من شركة China Mobile وChina Telecom وChina Unicom. فكر في الأمر، كيف يمكنهم منح مستخدميهم للآخرين بشكل عرضي؟ أعتقد أن الكثير منها تم إنشاؤه باستخدام البرامج.
التسويق عبر الإنترنت لم يعد رخيصا
من خلال التحليل والوصف أعلاه، يجب أن يكون لدى الجميع فهم عام أن تكلفة التسويق عبر الإنترنت ليست منخفضة كما كان يتصور، لقد انتهى عصر التكلفة المنخفضة في الوقت الحاضر، إذا كان لديك أموال محدودة، فأنت تسعى إلى التسويق الدقيق. كل قرش يتم إنفاقه يعتبر ذا قيمة، ولكن القنوات الفعالة حقًا لم يتم تأسيسها وتتطلب المزيد من المحاولات.
على عكس بعض الأشخاص الذين يستخدمون التفكير الثابت الذين يعتقدون بشكل عام أن التأثيرات التي يمكن تحقيقها بنفس التكلفة يمكن تحقيقها أيضًا في بيئة اليوم، فإن هذا مستحيل، والاعتماد القسري للأساليب القديمة محكوم عليه بالفشل. يبدو أن عصر التسويق المجاني قد انحدر ببطء، وأصبح التسويق عبر الإنترنت تنافسيًا بشكل متزايد.
ما كتبته هنا اليوم هو مجرد مناقشة موجزة حول مسألة التكلفة المنخفضة للتسويق عبر الإنترنت. ولعل أعمق شعور لدي هو: التسويق الدقيق لا يمكن إيقافه. إذا كنت لا تزال تستخدم الترويج المجاني القديم، فأنت محكوم عليك بالفشل. من الأفضل أن تستخدم عقلك وتفكر في الأمر، فالمال ليس كل شيء، والتسويق بدون أموال كبيرة سيكون بلا جدوى. الجميع مدعوون للحضور وصنع الطوب.
الكاتب : فانتوم الرئيس التنفيذي
العنوان الأصلي: http://www.luozhaoyan.com/post/75.html
بيان حقوق الطبع والنشر: نرحب بإعادة إنتاج هذا المقال، ولكن يجب الإشارة إلى المصدر؛
شكرًا للرئيس التنفيذي لشركة Phantom على مساهمتك