عندما نتقدم نحن موظفي التسويق والترويج للعمل في شركة جديدة، فعادةً ما تطلب الشركة منا التوصل إلى خطة ترويج تسويقية أو تقرير تشخيصي حول كيفية كتابتها ومكان كتابتها، وأعتقد أن العديد من الطلاب يقبلون ذلك سيعرف الطلب لأول مرة. آسف على المشكلة، فيما يلي تقرير تشخيص موقع الويب واستراتيجية الترويج البسيطة لشركة معينة كتبها Changjiang، لبعض الأسباب، ليس من المناسب لشركة Changjiang الكشف عن اسم الشركة هنا يرجى تحمل معي.
1.الصفحة الرئيسية
فن الصفحة
تصميم الشعار تصويري للغاية، إذا لم يتم دمجه مع اسم المجال، فسيكون من الصعب على الأشخاص تذكره في وقت قصير، وهو ما لا يفضي إلى انتشار العلامة التجارية.
تصميم الشريط الجانبي مفاجئ بعض الشيء، والحدود الحمراء الداكنة تجعل الصفحة مربكة بعض الشيء.
يجب أن يتم تقسيم قسم صورة المنتج بحدود لتعزيز المظهر العام له.
نظرًا لوجود عدد كبير جدًا من الأقسام والمحتوى في الجزء السفلي من موقع الويب، فإنه يبدو متناثرًا بصريًا ويفتقر إلى الشعور بالنزاهة.
تم تحسين الفواصل الزمنية بين كل قسم ومساحة إعلانية لجعل الصفحة أكثر ترتيبًا.
لوحة الصفحة
بالنسبة لقسم اللقطة الموجود أسفل المساحة الإعلانية الدائرية الرئيسية، يوصى بإجراء معالجة فنية مناسبة لتشكيل قسم منفصل.
انقل "التنقل في الخدمة" أسفل تصنيف المنتج في منطقة نقطة الاتصال المرئية على اليسار، وحرك "معلومات جينديان" إلى اليسار، وحرك المساحة الإعلانية "المال التي تم الحصول عليها" لأسفل (ملاحظة: قسم التنقل في الخدمة هو المكان الذي توجد فيه الشركة يمكن أن تكون شبكة المبيعات انعكاسًا جيدًا لقوة الشركة، لذا يجب وضعها في منطقة نقطة اتصال مرئية. تكون المساحة الإعلانية "الحصول على المال" على نفس مستوى المساحة الإعلانية الرئيسية، مما يتسبب في أن يكون رأس موقع الويب ثقيلًا للغاية يمكن أن يؤدي تحريكه لأسفل إلى حل هذه المشكلة. ويوصى بتقليله بشكل مناسب.
يجب أن تكون إعدادات تخطيط الأقسام الأخرى مفصلة ومصممة وفقًا لشروط الشركة المحددة بعد التفاوض.
صفحة تفاصيل المنتج
فن الصفحة
يتم تكبير الصور المصغرة للمنتج ككل، ويتم كتابة الجانب الأيمن بعناية لجعل الصفحة ممتلئة وطبيعية.
2. أخرى
تؤثر مراجعات المستخدم على سلوك الشراء إلى حد كبير، لذلك يجب أن يكون هذا الجزء هو محور تصميم التخطيط، إذا كان ذلك ممكنًا من الناحية الفنية، فمن المستحسن تقليد قسم مراجعة JD.com بالإضافة إلى ذلك، يجب أن يحاول محتوى المراجعة تقليد سلوك المشترين الحقيقيين، مع تقييمات جيدة ومتوسطة، أو حتى سلبية.
من أجل الامتثال لعادات الإنترنت لبعض المستخدمين، يوصى بإضافة أدوات المراسلة الفورية مثل QQ وMSN على يمين الصورة المصغرة للمنتج.
يوصى بإزالة أدوات الدردشة المنبثقة في الوقت الفعلي.
فيما يتعلق بالجمال العام للموقع، أعتقد شخصيًا أنه صعب بعض الشيء ويحتاج إلى تغييرات كبيرة.
حول منتدى المدونة
يوجد حاليًا منتدى رسمي ضمن دليل المستوى الأول للمركز التجاري، وأعتقد شخصيًا أنه ليس عمليًا للغاية نظرًا لطبيعة المنتج، فمن المقدر أن يقوم عدد قليل من الأشخاص بالنشر في المنتدى لمناقشة اللوازم المكتبية. يوصى باستبدالها بالمدونة الرسمية للشركة.
إنشاء المدونة: يتم إنشاء العديد من مدونات الشركة المعروفة بشكل مشترك من قبل المديرين التنفيذيين للشركة والموظفين، سواء كانت مدونة الرئيس أو مدونة الموظف، فهي عرض خارجي للبيئة الإنسانية للشركة. يبني الرئيس علامته التجارية الشخصية من خلال مدونة الشركة وهو أمر مهم للشركة. إن تحسين صورة الشركة يلعب دورًا مهمًا للغاية. تخيل أن رجل الأعمال المعروف جاك ما يستمر في إظهار صورته الذاتية من خلال وسائل الإعلام التلفزيونية بينما تتحسن صورته الشخصية، وتتحسن رؤية الشركة كما تم تحسينها بشكل كبير.
محتوى المدونة: ليس من الضروري أن يكون رائعًا أو مختلطًا بالإعلانات الناعمة. يمكن أن يكون محتوى المدونة من جميع الجوانب دون التأثير على صورة الشركة. المبدأ هو أن تكون طبيعية وبسيطة، وتعكس الثقافة المؤسسية الإيجابية للشركة .
إذا تم الاهتمام بشكل كامل، فإن تأثير تسويق المدونات يكون طويل المدى وعميقًا.
الترويج للمدونة: يمكن ترتيب موظفين متخصصين لنشر المدونة للعالم الخارجي بعد اكتمالها، على سبيل المثال، غالبًا ما نرى منشورات مدونة الرئيس التنفيذي لشركة 360 "Zhou Hongyi" تظهر على بعض مواقع الويب المعروفة خلف هذا المظهر الذي يبدو بسيطًا هناك الكثير من المعلومات وراء ذلك، وهناك فريق عمليات يعمل.
ومع ذلك، هناك شيء واحد يجب ملاحظته وهو أن عدد الزيارات إلى المدونة الرسمية ليس هدفها النهائي. فالعرض الخارجي للبيئة الإنسانية للشركة هو هدفها النهائي. ويمكن أن نفهم أن المدونات تستخدم لجمع ثقافة الشركة تم نشرها وإصدارها من خلال التخطيط المهني.
هناك العديد من الشركات التي تقوم حاليًا بتسويق المدونات، ولكن ليس الكثير منها ناجحًا، والسبب الأساسي هو أن الشركة لا توليها الاهتمام الكافي من منظور استراتيجي، كما أن الأساليب أثناء عملية التنفيذ غير صحيحة، مثل التعامل مع المدونات على أنها. إصدار شركة، باعتباره موقعًا إعلانيًا، فإن تسويق المدونات هذا محكوم عليه بالفشل منذ البداية.
تفاصيل التنفيذ:
إنشاء مدونة خاصة بالشركة ضمن دليل المستوى الأول للموقع الرسمي للشركة باعتبارها موقعًا رائدًا للدعاية الخارجية للشركة، بالإضافة إلى ذلك، من الضروري أيضًا تسجيل مدونة مفتوحة على بعض مواقع البوابات الكبيرة ويمكن اختيار المحتوى بانتظام أعيد طبعه من المدونة الرسمية.
حالة كلاسيكية للمدونة المستقلة للشركات: blog.35.cn
بالإضافة إلى ذلك، استخدمت شركتي السابقة نموذج مجموعة المواقع للترويج لمنتجات الشركة ( www.nmxx.net.cn ). تحتوي الصفحة الرئيسية لكل موقع ويب لمجموعة مواقع على محتوى مدونة يمكن للعملاء الذين يزورون موقع الويب رؤيته بشكل واضح للغاية راجع المدونة الرسمية للشركة وقم بزيارتها، ولكن هذه الطريقة غير مناسبة لموقعنا الإلكتروني الذي يشبه المركز التجاري.
حول كبار المسئولين الاقتصاديين
بالإضافة إلى الكلمات الرئيسية المستهدفة في تحسين محركات البحث، يعد عدد كبير من الكلمات الرئيسية الطويلة مصدرًا لحركة المرور على موقع الويب، ومع ذلك، نظرًا لطبيعة منتجات الشركة، فإن تحليل الكلمات الرئيسية ذات الصلة به قيود معينة يجب أن تكون على دراية بها مع منتجات الشركة وعادات بحث المستخدم ودمجها مع الأدوات ذات الصلة للتحليل والتلخيص. فيما يتعلق بالطرق المحددة لاستخدام مُحسنات محركات البحث (SEO) لتحسين تصنيفات الكلمات الرئيسية، فلن أتناول المزيد من التفاصيل.
بالإضافة إلى ذلك، يمكن تغطية الكلمات الطويلة بمساعدة Baidu Zhizhi وBaidu Encyclopedia ومواقع b2b ذات الصلة. والعيب هو أن الشركة لا يمكنها مراقبة حركة المرور. حالة كلاسيكية للاستخدام الناجح لمفهوم الكلمات الرئيسية ذات الذيل الطويل لتحسين محركات البحث: www.liyi99.com
عروض ترويجية أخرى
1. الترويج الهزيل
لم تعد Weibo طريقة ترويج ناضجة جدًا حتى الآن، حيث تحاول العديد من الشركات استخدامها، ومع ذلك، لأنها غير ناضجة، فهي تحتوي على المزيد من الفرص المحتملة إمكانات التطوير في الوقت الحاضر، أنشأت الشركات التطلعية فرقًا ترويجية هزيلة خاصة وحققت نتائج تسويقية جيدة جدًا.
أنا شخصياً لم أجري الكثير من الأبحاث حول التسويق الضئيل، لذلك لا أستطيع تقديم اقتراحات تسويقية بناءة في الوقت الحالي، وأنا أستغل وقت فراغي في الدراسة والبحث، ولكن هناك فرص كثيرة لا تنتظر أحداً أقترحها يجب على الشركات البحث وتمكين التسويق الهزيل في أسرع وقت ممكن، لأنه غالبًا ما يكون لهذا النوع من أساليب التسويق أفضل تأثير في بداية ولادته.
2. تطبيق منتجات بايدو
تعطي بايدو وزنًا كبيرًا لمنتجاتها، لذلك يجب الاستفادة منها بالكامل.
موسوعة بايدو
يمكن أن يساعد إنشاء إدخالات الموسوعة في زيادة ظهور الشركة، على سبيل المثال، عندما يبحث العميل عن مكتب Jindian من خلال محرك البحث ويرى إدخال الموسوعة الخاص بالشركة، فإن ذلك سيعطي العميل انطباعًا محتملاً بأن الشركة قوية جدًا ولديها الكثير. تدفع الشركة أموالًا مخصصة للأشخاص مقابل إدخالات الموسوعة، بالإضافة إلى إدخالات الموسوعة الخاصة باسم الشركة، يمكنك أيضًا تحرير الإدخالات المشابهة مثل Jindian Shredder، نظرًا لأنه منتج خاص بشركة Baidu، فمن السهل تحرير الإدخالات التي تحتوي على كلمات رئيسية الحصول على تصنيف جيد في نتائج البحث الطبيعية لـ Baidu، ولكن هناك بعض المهارات والصعوبات في كتابة وتقديم الإدخالات. يوصى حاليًا بأن يكون الحد الأدنى من المتطلبات هو تحرير إدخال موسوعة حول شركة Jindian في أقرب وقت ممكن.
بايدو يعرف
تعرف بايدو أن إرسال إدخالات الموسوعة أسهل بكثير من إرسال إدخالات الموسوعة، ويمكنها محاكاة المستخدمين لطرح الأسئلة والإجابة عليها وفقًا لعادات المستخدمين. بعد أن تصل هذه الطريقة إلى قدر معين، سيكون تأثير الكلام الشفهي واضح جدا.
3. التسويق
يشير ما يسمى بتسويق الأحداث إلى تخطيط المؤسسة وتنظيمها واستخدام الأشخاص أو الأحداث ذات القيمة الإخبارية والتأثير الاجتماعي وتأثير المشاهير لجذب اهتمام واهتمام وسائل الإعلام والمجموعات الاجتماعية والمستهلكين من أجل زيادة ظهور وسمعة الحدث. المؤسسة أو المنتج لإنشاء صورة جيدة للعلامة التجارية والترويج في نهاية المطاف لمبيعات المنتجات أو الخدمات. نظرًا لأن طريقة التسويق هذه تتمتع بجمهور واسع ومفاجأة قوية، يمكنها تحقيق الحد الأقصى والأمثل من تأثير نشر المعلومات في فترة زمنية قصيرة، وتوفير الكثير من تكاليف الدعاية للمؤسسات في السنوات الأخيرة، فقد أصبحت أكثر فأكثر شعبية في الداخل والخارج وسيلة للاتصالات والتسويق العلاقات العامة.
من المفهوم أعلاه، يمكننا أن نرى أن تسويق الأحداث يحتاج إلى تلبية شرطين: 1. أن تكون هناك أحداث إعلامية يمكنها جذب الاهتمام الكافي، بغض النظر عن مقدار الإعلانات النقية التي يتم نشرها، فإنها لن تجذب الانتباه. 2. إن تغطية المعلومات واسعة النطاق، وغالباً ما تحتاج إلى دمجها مع المتصيدين عبر الإنترنت. وإذا تمكنت من تحفيز المشاركة العامة، فإن التأثير سيكون أكثر وضوحاً. إحدى القضايا التجارية الكلاسيكية المعروفة نسبيًا هي حادثة "Fan Object" التي أحدثت ضجة كبيرة في العام الماضي.
بالإضافة إلى ذلك، أصبحت الحادثة التسويقية الأخيرة لـ "Kanlu.com" مشهورة بين عشية وضحاها من خلال الاستفادة من ثغرات الترويج لمواقع الويب الأخرى. ومع ذلك، فإن مثل هذه الفرص غالبًا ما تكون نادرة وتتطلب استجابة سريعة مع رؤى ثاقبة على الإنترنت.
الترويج المدفوع
بالإضافة إلى ترويج Baidu الذي تستخدمه الشركة حاليًا، يعد Google Adsense أيضًا قناة ترويج جيدة جدًا. بالمقارنة مع ترويج Baidu، يعد Adsense طريقة إعلانية عالمية للمشاركة، حيث سيطابق المحتوى المقابل بناءً على محتوى المقالة في موضع الإعلان محتوى الإعلان دقيق عموديًا. بالإضافة إلى ذلك، لدى Baidu أيضًا منتجات ذات صلة، ولكن بالمقارنة مع Adsense، تعد منتجات Baidu نجمًا صاعدًا، وسمعتها وتأثيرها أقل بكثير من Google Adsense.
هناك العديد من الطرق للترويج للتسويق عبر الإنترنت، لكن ليست كل الطرق مناسبة لمنتجات الشركة، فقط عندما يتم استخدام أي أسلوب للتسويق عبر الإنترنت إلى أقصى الحدود سيكون له الأثر الأكبر، وتتطلب هذه العملية الكثير من الوقت والجهد، والكثير ستواجه الشركات هذه المشكلة في هذه الحالة، يتم استخدام العديد من أساليب الترويج، لكنها في النهاية تشعر بأنها غير فعالة. في الواقع، في كثير من الحالات، لا تكون المشكلة في أساليب التسويق نفسها، ولكن الكثير منها كذلك يتم تنفيذها ولا يمكن تنفيذ أي منها بشكل متعمق، وتظهر تأثيرات التسويق أيضًا بسرعات مختلفة، إذا كانت هناك حاجة إلى نتائج سريعة وفورية، فإن الإعلان عبر الإنترنت هو الأسرع والأكثر مباشرة، ولكنه سيزيد أيضًا من دعاية الشركة بشكل كبير. التكاليف. تستغرق العروض الترويجية البسيطة عبر الإنترنت وقتًا أطول لتحقيق النتائج ويكون لها تأثير أطول.
لذلك، لا يُنصح بأن تجرب الشركات كل الطرق، وتتخذ قرارًا بعد النظر بشكل شامل في وضع التوظيف الحالي وطبيعة منتجات الشركة قبل التنفيذ.
تحتاج خطة التسويق إلى فهم سمات منتج الشركة وشبكة مبيعات الشركة بشكل كامل قبل أن تتمكن من تقديم آراء محددة ومستهدفة. وبما أنني أتيت للتو إلى الشركة ولست على علم بهذه الشروط الموضوعية، فسيكون هناك حتما تحيزات في الخطة، وآمل أن تتفهم قيادتي ذلك.
معلومات المؤلف: وانغ تشانغجيانغ
تم نشر هذه المقالة على مدونة الترويج عبر الإنترنت الخاصة بـ Wang Changjiang www.wangchangjiang.com . يرجى الاحتفاظ بها لإعادة الطباعة.
شكرا لوانغ تشانغجيانغ لمساهمته