لقد كتبت بعض مقالات مشاركة الخبرات حول الترويج لموقع الويب والتسويق عبر الإنترنت من قبل، لكن بعض الأصدقاء كتبوا لي عبر البريد الإلكتروني قائلين إن هذه الطرق تتطلب صيانة طويلة الأمد لتكون فعالة، وسألوني عما إذا كانت هناك طريقة ترويج أسرع وأكثر فاعلية بعد ذلك كل شيء، ورئيسه لا يستطيع أن يفعل هذا من الصبر. بالطبع، أسرع طريقة هي المزايدة على بايدو والإعلان، لكنني أعلم أن ما يريدونه مجاني. لذا أود هذه المرة أن أشارككم طريقة التسويق في المنتدى التي استخدمتها في الشهرين الماضيين، وقد تم التعرف على هذه الطريقة أخيرًا من قبل العملاء من حيث حجم المبيعات بعد القتال الفعلي، وآمل ألا تفعلوا ذلك بشكل مباشر بعد قراءة حالتي قلده 100%، لكن ابدأ من تجربتي واحصل على إلهام جديد. إذا كان لديك أصدقاء مهتمين بالتسويق في المنتديات، يمكنك تسجيل الدخول إلى مدونة Liu Zijun للتواصل معي.
بما أن الموقع الإلكتروني للعميل يعمل وفق نموذج o2o، فقد تم تصميم طريقة الترويج هذه وفقًا لنموذج o2o. ما هو نموذج o2o الذي يعني Online To Offline، والذي يجمع بين فرص العمل دون اتصال بالإنترنت، مما يجعل الإنترنت بمثابة مكتب استقبال للمعاملات غير المتصلة بالإنترنت. وبهذه الطريقة، يمكن استخدام الخدمات غير المتصلة بالإنترنت لجذب العملاء عبر الإنترنت، ويمكن للمستهلكين استخدامها عبر الإنترنت لتصفية الخدمات، ويمكن تسوية المعاملات عبر الإنترنت، والوصول إلى نطاق واسع بسرعة. مع تطور التجارة الإلكترونية المحلية على الإنترنت، أصبح الاتصال بين المعلومات والأشياء المادية، وبين الإنترنت وغير متصل بالإنترنت، أقرب فأوثق. O2O ينقل مواقع التجارة الإلكترونية إلى مرحلة جديدة. أشار كاي فو لي ذات مرة: "إذا كنت لا تعرف شيئا عن O2O، فأنت على الأقل تعرف عن الشراء الجماعي، ولكن الشراء الجماعي هو مجرد قمة جبل الجليد، مجرد خطوة أولى".
خلال مهرجان قوارب التنين، أطلق أحد العملاء وجبة خفيفة نباتية تقليدية ذات خمسة ألوان، وأعرب عن أمله في أن نقوم بالترويج لها عبر الإنترنت حتى يتمكن المستهلكون من شرائها من خلال الموقع الإلكتروني أو في المتاجر. والمنتج لا يحتوي على أي مكونات تقليدية، لذا من الصعب العثور على نقطة الشراء. تأثير الترويج النقي ليس واضحًا، لذلك خططنا لمنشور لجذب العملاء، نظرًا لوجوده المعلومات التجارية الموجودة في الصورة، لتجنب الشك في الإعلان، إذا كنت تريد رؤية صور التأثير، فيرجى تسجيل الدخول إلى مدونة Liu Zijun للتصفح.
محتوى المنشور هو: لقد رأيت (الوجبات الخفيفة ذات الألوان الخمسة) على NetEase، صديقتي تريد أن تأكلها، لكني لا أعرف من أين أشتري جميع الأنواع الخمسة، الرجاء مساعدتي وتقديم بعض الأدلة. في البداية اعتقدت أنه سيكون من السهل الحصول عليه، لكنني لم أتوقع أنني لن أتمكن من العثور على الكعك الكريستالي الذي كنت أتناوله. نحن في حاجة ماسة، الرجاء المساعدة ~~~ (صور المنتج مرفقة أدناه)
بعد ذلك، دعونا نتحدث عن عملية التشغيل
أولاً، قمت بنشر منشور تعريفي بـ dim sum بخمسة ألوان في منتدى NetEase لماذا فعلت ذلك لأنه لا بد أن يكون هناك سبب، ولا يمكن أن يكون بدون بداية ونهاية وإلا فستكون مصداقية منشورك في هذه الخطوة، سيكون لديك سبب الأمر، حتى تتمكن من الرد عليه، ثم قم بنشر محتوى المنشور أعلاه في المنتديات المحلية الكبرى المعروفة في قوانغتشو. ستؤدي إضافة عناوين URL إلى زيادة خطر الحذف. سيتم وضع عنوان موقع الويب ورقم الهاتف على صورة المنتج، بحيث يعرف الجميع مكان شرائه عندما يرى صورة المنتج. علاوة على ذلك، فإن محتوى المنشور عبارة عن منشور مساعدة مكتوب من وجهة نظر مستخدم عادي، وعادةً ما تجذب مثل هذه المنشورات مجموعة معينة من الأشخاص لتصفحها.
تقرير تأثير الترويج لتسويق المنتدى
خطة الترويج بأكملها استمرت لمدة 5 أيام، وكان إجمالي عدد مشاهدات المشاركات من جميع المنتديات 5152 مرة، وكان إجمالي عدد الردود 45. في البداية، اعتقدت أنها لن تكون فعالة إذا كان عدد الردود والمشاهدات. ليس كثيرًا، ومع ذلك، أفاد العملاء أن هناك زيادة مفاجئة في عدد الأشخاص الذين زاروا المتجر مؤخرًا للاستعلام عن شراء الكعك الكريستالي، وخاصة الكعك الكريستالي في فرع Longjin Road في قوانغتشو. العناصر الترويجية.
تحليل نتائج الترويج
1. على الرغم من أن تأثير الترويج انحرف عن التوقعات، إلا أننا كنا نروج للوجبات الخفيفة ذات الخمسة ألوان، وليس واحدًا منها، وهو الكعك الكريستالي، إلا أن الزيادة المفاجئة في مبيعات الكعك الكريستالي أعطتنا الكثير من الإلهام للعروض الترويجية اللاحقة.
2. في إحدى المشاركات في منتدى بانيو، أجابت إحدى الفتيات: "من الرائع أن تكوني صديقتك." في الواقع، النساء جميعًا حيوانات عاطفية، من السهل رؤية صديق يعمل بجد من أجل أن تقوم صديقته بلمسها سيشكل أيضًا نوعًا من التناقض النفسي. ستتصرف الفتاة بغطرسة مع صديقها وتقول: "انظر كم هو جيد مع صديقته. في هذا الوقت، سيعرف الصبي ما يجب فعله بعد ذلك."
3. الكعكة الكريستالية هي أيضًا واحدة من الأطعمة المفضلة لدي عندما كنت طفلاً، لقد بحثت ذات مرة في الشوارع والأزقة، ولكن لا يوجد مكان لتحضيرها حقًا (قد يكون هناك المزيد، لكن لا يمكنني العثور عليها)، لذلك. أشعر بهذه الطريقة. أثارت هذه المشاعر أيضًا ذكريات الوجبات الخفيفة التقليدية لدى العديد من الأشخاص الذين ولدوا في السبعينيات والثمانينيات من القرن الماضي، وكان التأثير مشابهًا للشائعة التي تفيد بأن مصنع ويانغ للآيس كريم كان على وشك الإغلاق منذ بعض الوقت، وقد أثار ذكريات الطفولة لبعض زملاء الدراسة الذي نشأ مع Wuyang Cones تم التقاطه ذات مرة.
في الواقع، لدى المستهلكين، رجالًا ونساءً، جانبًا عاطفيًا عندما يلمس شيء ما قلوبهم، فإنه يمكن أن يلهم رغبات تسوق غير محدودة.
معلومات المؤلف: ليو زيجون
العنوان الأصلي: http://www.liuzijun.com/tuiguang/145.html
بيان حقوق النشر: نرحب بإعادة الطباعة مجانًا، يرجى الاحتفاظ بمعلومات المؤلف الأصلية عند إعادة الطباعة.
المحرر المسؤول: المساحة الشخصية للمؤلف تشين لونغ ليو زيجون