"السحب النقدي غير المعتاد" لمطور ألعاب الويب

في الساعة 11 صباحًا يوم 12 مايو 2009، وقف تشانغ فوماو، الذي انتقل للتو إلى منزل جديد، بمفرده في مكتبه الجديد الضخم، ونظر إلى الأسفل من ارتفاع الطابق الثاني عشر، ورأى الحشد الصاخب في الخارج نظر حوله من النافذة، ورأى ساحة انتظار السيارات على مسافة بعيدة، كما أن الميدان ووداوكو مرئيان بشكل غامض. مشى من النافذة إلى مكتبه وبدأ يتساءل متى يمكن لألعاب الويب أن تحقق إيرادات تزيد عن 100 مليون دولار.

تتمتع كلمة ريادة الأعمال بهالة معينة بالنسبة لمعظم الناس العاديين، ولكن بالنسبة لرجل الأعمال تشانغ فوماو، لا يمكن وصفها إلا بأنها "مثيرة".

بصفته رجل أعمال، على الرغم من أن الأمور لا تسير بسلاسة، ينتمي Zhang Fumao إلى المجموعة المحظوظة. بعد أكثر من عامين من العمل الشاق، أصبح يمتلك بالفعل شركة تضم أكثر من 200 شخص، كما انتقل مكتبه من المكتب الخاص الأصلي. منزل بالقرب من Wudaokou، في مبنى إداري به أرض باهظة الثمن، لا يزال Zhang Fumao يعتقد أنه ليس لديه الشجاعة للقيام بمثل هذه الرحلة الريادية مرة أخرى.

مكالمة هاتفية غامضة تغير القدر

قبل سبتمبر 2007، كان Zhang Fumao قد شغل مناصب متعددة، بما في ذلك رئيس أعمال التسويق لشركة Kingsoft Corporation، ومدير التسويق والعمليات في Sina iGame، وكان أيضًا مسؤولاً عن أعمال تخطيط القنوات لشركة Shengxuanming، الوكيل العام لشركة Sony PS2. البرمجيات في الصين.

وفي سبتمبر من هذا العام، أسس شركة خاصة به وأطلق عليها اسم Beijing Youxia.com Information Technology Co., Ltd. ولم يتم استبدال هذا الاسم بـ "Game Valley" حتى يناير 2009.

مثل معظم رواد الأعمال، أصبح العثور على الأموال اللازمة للحفاظ على عمليات الشركة أكبر صداع يواجهه تشانغ فوماو في ذلك الوقت.

"لقد بدأنا عملنا في منزل خاص في Huilongguan. على الرغم من أنه كان هناك 5 موظفين فقط في ذلك الوقت، إلا أن إنفاق الراتب الشهري الذي يقارب 20000 يوان كان لا يزال يمثل صداعًا. وفي أسوأ الأوقات، لم يكن لدي سوى أقل من 3000 يوان في البنك الذي أتعامل معه لم يكن لديه خيار سوى اقتراض المال من أماكن مختلفة من أجل تعويض أجور موظفيه. على الرغم من أن العديد من الأصدقاء القدامى من جينشان قدموا له يد المساعدة في ذلك الوقت، إلا أن تشانغ فوماو كان يعلم أن استخدام الأموال المقترضة لدفع الأجور سيكون أمرًا جيدًا. لا يدوم طويلا.

"الحياة مثل علبة الشوكولاتة، فأنت لا تعرف أبدًا كيف سيكون مذاق القطعة التالية." يبدو أنه لا توجد جملة أكثر ملاءمة لوصف الوضع الدرامي لـ Zhang Fumao من هذا السطر في فيلم "Forrest Gump".

وبينما كانت الشركة تكافح من أجل البقاء، غيرت مكالمة هاتفية غامضة مصير فريق رواد الأعمال هذا. تلقى Zhang Fumao، الذي كان يقود السيارة في ذلك الوقت، مكالمة هاتفية من قسم الموارد البشرية في شبكة Shanda Network، والذي طلب منه الانضمام نظرًا لأنه بدأ شركته الخاصة بالفعل، فقد رفض بأدب ولم يولي الكثير من الاهتمام لهذه المسألة . بشكل غير متوقع، بعد شهر، تلقى مكالمة أخرى من شاندا مختلفة عن المكالمة السابقة، لم يكن المتصل هذه المرة قسم الموارد البشرية في شاندا، ولكن الشخص المسؤول عن الخطة الثامنة عشرة. دعا الطرف الآخر تشانغ فوماو إلى شاندا للشرح منتجات الألعاب التي طورتها شركتنا الخاصة.

"بشكل غير متوقع، قامت إدارة الموارد البشرية بتحويل مواردي إلى قسم التخطيط الثامن عشر. وبعد تلقي دعوتهم، أتيت إلى شاندا ومعي لعبة "بوابة الأبطال" التي كانت قيد التطوير في ذلك الوقت." يتذكر تشانغ فوماو.

أصبح يوم 18 ديسمبر 2007 نقطة تحول في مصير تشانغ فوماو وفريقه الريادي.

"في البداية اعتقدت أنه سيكون الشخص المسؤول عن المشروع 18 هو الذي يستمع إلي وأنا أقدم المنتج، ولكن عندما دخلت الباب، وجدت أن تشين تيان تشياو، وتشن دانيان، وتان كونزهاو كانوا جميعًا هناك، وهو ما كان مفاجئًا حقًا. في ذلك الوقت، أخبرني أحدهم أنه يمكنني تقديم منتجي إذا كنت تتحدث جيدًا، فيمكنك إلقاء المزيد من المحاضرات، وإذا كنت تتحدث بشكل سيئ، فيجب عليك التغيير إلى المنتج التالي.

حتى Zhang Fumao نفسه لم يتوقع أن تصبح لعبة الويب "Heroes Gate" التي طورها هو وفريق البحث والتطوير استنادًا إلى اللعبة الأوروبية والأمريكية المستقلة "Heroes" أكثر أعمال Chen Tianqiao الواعدة في ذلك اليوم تم بيع العمل بواسطة Shanda مقابل 500 يوان صيني وتم شراؤه مقابل 10000 يوان صيني.

"لم يعتقد أحد أن تشين تيان تشياو كان من محبي "الأبطال الذين لا يقهرون". عندما كنت أشرح هناك، استمر في تقديم النصائح وسألنا عن كيفية زيادة الدخل وكيفية منع الغش. وبعد الدردشة لمدة ساعة، قرر شراءه". بالنسبة للعبتنا، حددنا في البداية مليون دولار أمريكي، وبعد بعض المفاوضات، بعناها أخيرًا مقابل 5 ملايين يوان صيني.

رفض دعوة الاستحواذ التي وجهتها شاندا

بسبب مكالمة هاتفية غامضة وإحسان تشين تيان تشياو، تجاوز Zhang Fumao بأعجوبة العتبة المالية التي كانت تمنع العديد من رواد الأعمال. وبعد حصوله على ضخ رأس مال قدره 5 ملايين يوان، تخلص بسرعة من معضلة تقييده بالأموال طوال اليوم.

"لاحقاً وقعنا اتفاقية تعاون مع شركة شاندا، حيث سلمتنا شركة شاندا لعبة "بوابة الأبطال" لتشغيلها، ومن ثم قام الطرفان بتقسيمها على نسبة 2:8، وكانت نتائج التشغيل لهذه اللعبة جيدة، وحصلنا على 20% من حصة الربح التي يمكنها الحفاظ على العمليات اليومية للشركة، ولا يزال لدى الشركة فائض قدره 5 ملايين يوان في دفاترها.

تمتلك الشركة تدفقًا نقديًا كافيًا للمحافظة عليه، مع وجود الملايين من الأموال النقدية في الدفاتر، وتم تأسيس الشركة لمدة أقل من عام فقط، كل هذه الإنجازات كافية لجعل رائد الأعمال يشعر بالراحة والفخر، ولكن بالنسبة لـ Zhang Fumao، يعتقد أن هناك أزمة كبيرة في غزو العالم بلعبة واحدة فقط. تم تأكيد صحة حكمه بعد مرور عام من قبل شركة ألعاب أخرى عبر الإنترنت تدعى Ninetowns، بعد خسارة ركيزة أرباحها "World of Warcraft"، انخفض سعر سهمها على الفور بنسبة 25٪.

"لا يمكن لشركة ألعاب ناجحة أن تغزو العالم بمجرد الاعتماد على لعبة واحدة." بعد إصدار هذا الحكم، بدأ Zhang Fumao على الفور في تنظيم فريق لتطوير لعبة الويب الثانية "Huashan Sword"، وفي "Huashan Lun" بعد فترة وجيزة. تم إنشاء مشروع "السيف"، وتم إنشاء فريق مشروع جديد لتطوير العمل الثالث "عالم الدول المتحاربة".

في مارس 2009، تلقى تشانغ فوماو خبرين جيدين. إحداها هي اللعبة الثانية التي طورتها شركة "Huashan Sword"، والتي لاقت شعبية كبيرة. وسرعان ما تجاوزت إيرادات هذه اللعبة، التي بدأ تشغيلها في فبراير، 2 مليون يوان. والشيء الآخر الذي يجعله سعيدًا هو أن الشركة أكملت جولتها الأولى من التمويل.

في 12 مارس، أعلن Zhang Fumao وشركته "Game Valley" عن تلقيهما استثمارًا مشتركًا من شركتين دوليتين كبيرتين لرأس المال الاستثماري، وهما Qiming Venture Partners وSteamboat Ventures (وهي شركة تابعة لشركة Disney). وقبل ذلك، كان قد رفض دعوة استحواذ من شاندا.

"لقد اقترحت شاندا فكرة الاستحواذ علينا. لقد عرضوا سعرًا بعشرات الملايين. وفي مواجهة هذا الرقم، لم نكن متأثرين. ولكن إذا تمكنت الإدارة من صرف الأموال، فماذا سيفعل موظفونا في الاستحواذ على الشركة؟" من الواضح أنه ليس هدف نجاح ريادة الأعمال الذي حدده تشانغ فوماو في الأصل.

"دعونا نلقي نظرة على البيانات. يوجد حاليًا 80 مليون مستخدم لألعاب MMORPG عبر الإنترنت، وأكثر من 100 مليون مستخدم لـ SNS، و6 ملايين مستخدم لألعاب الشطرنج وألعاب الورق غير الرسمية. ويبلغ إجمالي عدد المستخدمين 240 مليونًا، منهم 20- يتفاعل 30% من المستخدمين مع صفحات الويب. يمكن لـ 40% من المستخدمين أن يسهلوا عليك قبول ألعاب الويب، ويمكن تحويلهم بسهولة إلى مستخدمي ألعاب الويب وقال تشانغ فوماو: "في المستقبل سوف يتجاوز بالتأكيد 100 مليون، وأنا واثق جدًا من هذا الرقم، ومن حيث الإيرادات، أصبحت ألعاب الويب الآن قريبة جدًا من إيرادات لعبة MMORPG".

البيانات الواردة من آري تدعم وجهة نظره. ووفقا للبيانات التي كشفت عنها الوكالة، فإن سرعة تطوير ألعاب الويب ستكون أعلى بكثير من صناعة الألعاب عبر الإنترنت. بحلول عام 2012، سيزيد عدد المستخدمين بنسبة 320٪ وسيزيد حجم السوق بنسبة 231٪.

حوار مع Zhang Fumao: الهدف هو دخول المراكز الثلاثة الأولى في السوق

تقنية NetEase: ما الأخطاء التي تعتقد أنه لا ينبغي عليك ارتكابها عند بدء مشروع تجاري؟

تشانغ فوماو: هناك ثلاثة أخطاء لا يجب أن ترتكبها أبدًا. الأول هو أنه لا يمكنك صنع منتج زائف، بل يجب أن تصنع منتجًا يلبي تموضعه في السوق، ومن المستحيل صنع منتج جيد مع عدد قليل من المخططين أو الفنانين يجب أن تجد منتجًا جيدًا، هناك العديد من الأمثلة على المنتجات الممتازة التي تتفوق عليها العمليات إذا كان يديرها فريق عمليات؛ ثالثًا، النبيذ الجيد أيضًا يخاف من أن يكون في زقاق مظلم، لذلك يجب أن يكون هناك مسوقون ممتازون للترويج له . بالإضافة إلى هذه الأخطاء الثلاثة، هناك أخطاء أخرى يمكن أن يرتكبها رواد الأعمال، مثل تجربة نمط منتج جديد. إذا وجدت أن اللاعبين لا يتقبلونه بشكل خاص بعد ظهوره عبر الإنترنت، فيمكنك إجراء التعديلات تدريجيًا والإعلان غير الدقيق. ، وعدم استقرار الخادم، وما إلى ذلك. ولا يزال من الممكن تصحيح هذه المشكلات فور ملاحظتها.

تقنية NetEase: منذ اكتمال الجولة الأولى من التمويل في مارس من هذا العام، ما العمل الرئيسي الذي تم إنجازه خلال هذه الفترة؟

تشانغ فوماو: لم نقم بإجراء أي تغييرات على خطتنا بعد التمويل، الشيء الأكثر أهمية هو إثراء خط الإنتاج الأصلي الذي يحتوي على لعبة واحدة فقط، لذلك يجب إثراء خط الإنتاج الحالي إلى حد ما يجب أن يكون التخطيط أكثر اكتمالا. الأشياء التي كان من المستحيل القيام بها قبل التمويل يمكن القيام بها الآن. لقد بنينا استوديو وهناك استوديو آخر في طور الإعداد.

تقنية NetEase: ما هي الخطوات التالية للمنتج؟

تشانغ فوماو: هناك منتجان رئيسيان. سنطلق إصدارًا جديدًا من Huashan Sword، يُسمى "Huashan Sword 2"، ولكن ستكون هناك بعض التغييرات في طريقة اللعب. أما الآخر فهو عمل نضعه على أنه عالي الجودة لعبة تسمى "عالم الدول المتحاربة"، تتجاوز دورة تطوير هذا المنتج 12 شهرًا، وهو ما نريد التركيز على إطلاقه. وبالإضافة إلى ذلك، سيتم إطلاق بعض ألعاب الحركة عبر الإنترنت في عام 2010.

تقنية NetEase: من أول 5 موظفين إلى أكثر من 200 موظف، ما الذي تشعر أنه ينقصك أكثر خلال عملية التطوير هذه؟

تشانغ فوماو: لا يزال هناك نقص في الأشخاص المستقلين. يشمل هؤلاء خبراء تقنيين في جانب الخادم الخلفي، بالإضافة إلى ذلك، هناك حاجة ماسة إلى صناعة تخطيط ألعاب جيدة، ومع اتصال فريق المشروع اللاحق بالإنترنت، سيكون هناك نقص في المسوقين المتميزين. وأخيرًا، نحتاج أيضًا إلى مسوقين يجيدون تعبئة المنتجات.

تقنية NetEase: لقد تحدثت كثيرًا عن آرائك المتفائلة بشأن ألعاب الويب، ألا توجد مخاطر في هذه الصناعة؟

تشانغ فوماو: الخطر الأول هو أنه يمكن بسهولة نسخ المنتجات الجيدة وسرقتها. يعلم الجميع أن الحد الأدنى لتطوير ألعاب الويب يأتي من الإبداع، ومع ذلك، يمكن بسهولة سرقة الإبداع. بالإضافة إلى ذلك، هناك أيضًا مخاطر أمنية تعتبر ألعاب الويب مشفرة أكثر صعوبة من الألعاب المخصصة للعميل، لذلك ستواجه أيضًا تهديدات من المكونات الإضافية والخوادم الخاصة وما إلى ذلك.

تقنية NetEase: هل هناك أي إجراءات مضادة؟

تشانغ فوماو: أولاً، إنه مثل بناء مبنى، عندما يصل التراكم إلى مستوى عالٍ بما فيه الكفاية، سيصبح من الصعب النسخ والنسخ. لا يمكننا إلا الاعتماد علينا لتحديث إبداعنا باستمرار وإضافة وظائف جديدة. وبالإضافة إلى ذلك، سيتم تعيين المزيد من خبراء الأمن للقيام ببعض الأعمال الوقائية، مثل إضافة جدران الحماية للأجهزة في غرفة الكمبيوتر.

تقنية NetEase: هل أنت قلق من أن شركات الألعاب الكبيرة على الإنترنت سوف تتنافس معك في سوق ألعاب الويب؟

تشانغ فوماو: ما يقلقني هو أن فريقهم وقوتهم الفنية والمالية أفضل منا، ولكن هناك أيضًا أشياء لست قلقًا بشأنها. نحن نركز بشكل كبير على القيام بذلك، حيث يتم استثمار جميع الموارد في ألعاب الويب، ومن المستحيل على الشركات الكبيرة أن تضع كل مواردها هنا. علاوة على ذلك، كان العديد من الموظفين في شركتنا من النخبة في شركات الألعاب الكبرى. أخيرًا، الشركات الكبيرة ليست على استعداد تام لمشاركة المنتجات الجيدة، ولكننا سعداء بالقيام ببعض العمليات المشتركة ولدينا عقلية منفتحة نسبيًا.

تقنية NetEase: ما هي التوقعات للمستقبل؟

Zhang Fumao: يجب أن تكون نقطة التحفيز الحقيقية لألعاب الويب التي تجذب انتباه الجميع هي المنتجات التي تدر إيرادات واحدة تزيد عن 100 مليون ساخنة حتى الآن. هدفنا هو أن نكون من بين الثلاثة الأوائل في السوق. بدون هذا الهدف، فإن دخلنا الحالي سهل للغاية بالفعل، وليست هناك حاجة لجمع الأموال وبناء فرق مشروع جديدة.