Es dauerte 5 Jahre, bis das 3G-Portal von 2 Benutzern auf 100 Millionen registrierte Benutzer und 15 Millionen täglich aktive Benutzer wuchs.
Im Oktober 2009 veranstaltete Guangzhou Jiubang Digital Technology Co., Ltd. mit Sitz in Zhujiang New Town, Guangzhou, in aller Stille eine Feier. Der CEO des Unternehmens, Deng Yuqiang, benutzte sein Mobiltelefon als Würfel und rollte eine Reihe von Zahlen auf die große Leinwand - 100 Millionen. Die Gesamtzahl der registrierten Nutzer des von Digital Technology betriebenen 3G-Portalnetzwerks wird voraussichtlich 150 Millionen Yuan erreichen, was eine Wende von „verbrennendem Geld“ zu „verbrennen“ bedeutet. profitieren“.
Nach der offiziellen Erteilung der 3G-Lizenzen Anfang 2009 gab es keinen Mangel an Neueinsteigern auf dem 3G-Markt, die Schwierigkeiten hatten, diese zu erkunden. Nach mehreren Jahren der Erkundung fand das 3G-Portal schließlich den „kleinen Schlüssel“ zu diesem riesigen Markt mit großartigen Richtlinien Einfluss und unberechenbare Marktbedingungen“, und sein Geschäftsmodell hat nach und nach Gestalt angenommen.
Der „Hurrikan-Effekt“ des freien Modus
Anfang 2004 diskutierten Deng Yuqiang und Zhang Xiangdong über den Bau von Chinas größter Website für kostenlose Mobiltelefone in einer 6 Quadratmeter großen Hütte an der Shipai West Road, Tianhe, Guangzhou.
Am 16. März desselben Jahres wurde das 3G-Portal offiziell gestartet. An diesem Tag waren nur zwei Personen online – Deng Yuqiang und Zhang Xiangdong. Wie vermarkten? Das ist ein großes Problem. Ohne so viel Geld und ohne Kanäle zur Zusammenarbeit mit den Betreibern dachten sie an virales Marketing: Indem sie sich selbst als Samen nutzten, würden sie die Nachricht an Dutzende und Hunderte von Menschen weitergeben.
Sie richteten sich zunächst an Studentengruppen und Mobilfunkspieler im Internet, die keine Interneterfahrung hatten, veröffentlichten Beiträge in verschiedenen Mobilfunkforen und luden die damaligen Moderatoren des Monternet-Forums ein, Moderatoren auf dem 3G-Portal zu werden. Diese Moderatoren nutzen auch ihren Sonderstatus im Forum, um eine große Anzahl aktiver Nutzer auf das 3G-Portal zu bringen.
„Im heimischen Internet kann es relativ leicht zu einem Sammeleffekt kommen, der auch als Hurrikaneffekt bezeichnet wird, d Trick", sagte Cao Ming, Vizepräsident für 3G-Portalmarketing.
Durch dieses Modell hat die Entstehung des kostenlosen WAP die Unterstützung der Nutzer gewonnen. Neben Studenten sind auch Mobiltelefonverkäufer zu ihrem Propagandateam geworden. Gleichzeitig nutzten sie auch jede Mahlzeit, jedes Treffen, jeden Ausflug... Sie versuchten ihr Bestes, um an allen sozialen Aktivitäten teilzunehmen, die ihnen einfielen und an denen sie teilnahmen.
Im Zuge dieser Verbreitung wurde das 3G-Portal zum Vertreter der „unabhängigen kostenlosen WAP-Website“. Nach 8 Monaten Online-Bereitschaft erreichte die Zahl der Nutzer 1 Million.
Werbung ist Inhalt, Unterhaltung ist Werbung
Wie verdient man Geld, wenn man Kunden hat?
Der Gründer von Jiubang Technology positionierte die Website als „Medium“. Nach dem traditionellen Gewinnmodell der Medien müssen kommerzielle Interessen bei den Werbetreibenden angestrebt werden. Im Hinblick auf Werbemaßnahmen auf mobilen Websites versuchte Zhang Xiangdong jedoch, die Definition traditioneller Werbung zu unterwandern.
Am 24. März 2006 begann das 3G-Portal offiziell mit dem Betrieb mobiler Werbung. Über den Link „Spielen Sie das Quizspiel und erhalten Sie einen BENQ MP3“ übernahm BENQ die Führung bei der Eröffnung eines speziellen Bereichs auf dem 3G-Portal, um die neuesten Informationen bereitzustellen Informationen zu Produkten und Marken. „Dies ist der erste mobile Marketingfall im Bereich des kostenlosen unabhängigen WAP“, sagte Zhang Yi, Vorsitzender der iiMedia Market Consulting Group, einem Reporter von China Business News.
Allerdings ist diese Art der Werbung nur ein Versuch. Der Marketingmanager einer bestimmten Marke sagte Reportern, dass er hinsichtlich mobiler Internetwerbung nicht optimistisch sei, da der Kommunikationseffekt aufgrund der begrenzten Bildschirmgröße nicht offensichtlich sei.
Dieses Argument hat immer noch viele Anhänger. In diesem Zusammenhang sagte Zhang Xiangdong: „Diese Aussage ist unprofessionell!“ Er entgegnete, dass mobile Werbung mehr Vorteile als traditionelle Medienwerbung habe, da sie „das Medium ist, das den Menschen am nächsten ist“, die Funktion integrierter Medien hat und multimedial ist Funktionen. Leistungsstärker und so weiter.
Zhang Xiangdong, ein ehemaliger Journalist, definiert mobile Internetwerbung wie folgt: Werbung ist Inhalt und Unterhaltung ist Werbung. Zu Weihnachten 2007 nutzte die Modemarke Converse das gesponserte interaktive Spiel „Helfen Sie dem Weihnachtsmann, Elche zu finden“, um sich in das 3G-Portal einzuloggen und eingebettete Werbung für Spielsymbole zu erstellen. Diese Methode zog in zwei Wochen mehr als 4 Millionen Benutzerklicks und Teilnahme an.
„Einer der schlechten Eindrücke, die traditionelle Werbung bei den Menschen hervorruft, ist, dass sie für Benutzer, die unter dem Einfluss neuer Medien stehen, wie eine Predigt der Eltern gegenüber rebellischen Kindern ist und es den Benutzern ermöglicht, dies zu tun.“ Mitmachen ist bereits Werbung. „Eines der wichtigen Kriterien für die Wirksamkeit.“ Zhang Xiangdong sagte, dass der beste Weg, mobiles Marketing über kostenloses WAP zu betreiben, darin bestehe, zunächst Aktivitäten zu nutzen, um die Interaktion zwischen Internetnutzern zu fördern, und dann Markenprodukte zu implantieren häufiger in den Köpfen der Verbraucher.
Dieses Werbemodell hat zu einer Leistung geführt, die sich im dritten Jahr in Folge verdoppelt hat. Seit seiner Einführung im Jahr 2008 haben einige Mobiltelefonhersteller, sogar Mobilfunkbetreiber und die neun großen Banken Werbung auf dem 3G-Portal geschaltet. Es wird erwartet, dass die Leistung im Jahr 2009 150 Millionen Yuan übersteigt, was einer Steigerung von 50 % entspricht.
„Website + Kunde“ kombiniert zu Geschmacksviskose
Es gibt keinen Mangel an Betreibern, die die Vorteile des unabhängigen kostenlosen WAP-Modells erkennen. Bis Ende 2006 waren in China Zehntausende WAP-Websites erschienen, und auch mehrere große Internetportale hatten nacheinander WAP-Websites eingerichtet, was zu ernsthafter homogener Konkurrenz führte.
Derzeit steht das 3G-Portalnetzwerk vor einer Herausforderung: Wie kann man 10 Millionen Nutzer festhalten und zu treuen Nutzern werden, um der Konkurrenz durch auf den Markt kommende Giganten gewachsen zu sein?
„Damals war es nicht so, dass wir kein Geld verdienen konnten, es ging uns vielmehr darum, weiter an Popularität zu gewinnen.“ Damals dachte Zhang Xiangdong den ganzen Tag darüber nach, wie wir die Leute verwöhnen könnten Informieren Sie sich über diese mobile Website, die kostenlose Inhalte auf kostengünstige und interessante Weise bereitstellt.
„Wir glauben, dass Rentabilität im Internet bei den Nutzerbedürfnissen beginnen muss. Wir müssen eine große Nutzerbasis sicherstellen und sicherstellen, dass sie wertvolle Bedürfnisse haben.“ Strategie „Website + Kunde“.
Seit seiner Einführung im Jahr 2004 ist es ein täglicher Gebrauch, jederzeit und überall Informationen online auf Mobiltelefonen zu lesen. Doch wie können Benutzer Geld sparen und ihre Mobiltelefone bequemer einschalten, um Dienste im Mobilfunknetz zu erhalten? Die Reaktionsgeschwindigkeit des Clients ist offensichtlich wichtiger als die des Netzwerks.
„Das von China Mobile eingeführte Paket kostet 5 Yuan und 30 Millionen pro Monat. Wenn Sie den Client verwenden, um auf das Internet zuzugreifen, können Sie bei begrenztem Datenverkehr mehr Informationen herunterladen Kunden.“ IT-Technologie Deng Yuqiang, der in China geboren wurde, hat ein Verständnis der Kundenentwicklung, das dem „Moores Gesetz“ ähnelt.
Im Juni 2006 brachte 3G Portal die erste Version des mobilen Streaming-Media-Players GGTV auf den Markt, der hauptsächlich zur Unterstützung von On-Demand-Mobile-TV-Liveübertragungen, mobilen Filmen und Online-Videos verwendet wird. Im März 2007 hatte GGTV mehr als 500.000 einzelne täglich aktive Nutzer. Im April 2007 kündigte 3G Portal die Einführung eines neuen Players GGLive an. Nach der Installation der Software können Sie Sendungen auf Abruf ansehen und außerdem jederzeit und überall NBA-Konzerte und andere Live-Übertragungen ansehen.
Durch die direkte Anbindung mobiler Client-Produkte an die Foren und Newsseiten des Portals zur Teilnahme an Interaktionen kann die Reichweite der Werbung kontinuierlich erhöht und dadurch Werbeeffekte erzielt werden. Deng Yuqiang glaubt, dass dies gleichbedeutend mit „Geschmack“ plus „viskosem Kleber“ ist, der Menschen sowohl anziehen als auch festhalten kann.
Guo Rongcun hat ebenfalls zu diesem Artikel beigetragen
Expertenmeinung
Unsichere 3G-Aussichten
Zhang Yi, Vorsitzender der iiMedia Consulting Group:
3G-Portale legen seit langem zu viel Wert auf Werbung als Haupteinnahmemodell, womit ich persönlich nicht einverstanden bin. In drei Jahren kann Chinas drahtlose Werbung möglicherweise nicht mehr den aktuellen Ruhm des PC-Internets aufrechterhalten. Man geht davon aus, dass die Werbekapazität einer einzelnen mobilen Website ihre gesamte Werbekapazität bestimmt. Ich schlage vor, dass das 3G-Portalnetzwerk von der enormen Anzahl an Nutzern profitieren und weitere Einnahmemodelle im Hinblick auf nutzerbezahlte Produkte wie kostenpflichtiges Lesen, mobile Spiele, SNS usw. ausbauen kann. Gemessen an der unbestreitbaren Nutzerzahl von 3G Portal ist es durchaus möglich, Ladeprojekte so schnell wie möglich zu starten, die Einkommensidee ist klar und offensichtlich.
Li Xing, Dekan der Fakultät für Journalismus und Kommunikation der South China University of Technology:
3G hat den Mobilfunkbetreibern durch die kostenlose Nutzung durch eine große Anzahl von Benutzern enorme Verkehrsvorteile gebracht, die Betreiber zahlen jedoch nur Event-Promotion-Gebühren. Diese Zuweisungsmethode ist für 3G-Portale unwirtschaftlich. Darüber hinaus gibt es als Medium derzeit kein Problem mit dem Modell des 3G-Portals, von Werbung zu profitieren, aber es mangelt ihm schließlich an Vorteilen bei der Produktion von Inhalten, so dass es unmöglich ist, starke Originalinhalte wie traditionelle Medien zu haben. Wenn wir uns nur auf Content-Dienste verlassen, um die Welt zu dominieren, werden einige Geschäfte, wie zum Beispiel Live-Videoübertragungen, möglicherweise immer noch durch andere Medientools ersetzt. Als Medienkanal bestimmt die Anwendungsrichtung des Mobiltelefons die Zukunft. Daher sollte die allgemeine Anwendungsrichtung des zukünftigen Marktes stärker berücksichtigt werden.