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Damit das einladungsbasierte Registrierungssystem erfolgreich ist, muss mindestens eine der beiden folgenden Bedingungen erfüllt sein: 1. Die Begeisterung registrierter Benutzer für die Einladung mobilisieren. 2. Die Begeisterung nicht registrierter Benutzer für den Beitritt motivieren. Jede dieser beiden Bedingungen kann erfolgreich sein, indem es die Begeisterung registrierter Benutzer mobilisierte, Leute einzuladen (MLM-Marketing), und iPad war erfolgreich, indem es nicht registrierte Benutzer mobilisierte (vergleichen wir es mit einer Website). erfolgreich sein (hungriges Marketing). Wenn beide Bedingungen gleichzeitig erfüllt sind, kommt es natürlich zu einem Zustand des Wahnsinns. Für einige umfassende SNS hat es sich als guter Betriebsplan erwiesen, in der frühen Phase des Starts ein auf Einladung basierendes Registrierungssystem einzuführen (mit einigen Gimmicks, um Appetit anzuregen) und die Registrierung später zu eröffnen. Bei vertikalen SNS-Gemeinschaften ist die Situation jedoch genau umgekehrt: In der Anfangsphase des Starts wird die offene Registrierung verwendet, und nachdem sie sich zu einem bestimmten Umfang entwickelt hat, ist es ein zuverlässigerer Betriebsplan, die offene Registrierung zu schließen und die Einladungsregistrierung zu übernehmen.
Die sogenannte „gewisse Größenordnung“ bedeutet, dass die Community ein harmloses geschlossenes System gebildet hat und weiterhin eine stabile Benutzerinteraktion und Inhaltsgenerierung aufrechterhalten kann, ohne dass neue Personen hinzukommen. Beachten Sie, dass diese Prämisse sehr wichtig ist, da sonst das einladungsbasierte Registrierungssystem zweifellos selbstzerstörerisch ist. Je mehr Benutzer in einer vertikalen SNS-Community vorhanden sind, desto besser. Wenn der Anteil der vertikalen Benutzer unausgeglichen ist, führt das schnelle Wachstum der Benutzer dazu, dass die vertikale SNS-Community in eine Sackgasse gerät. Da Kaixin.com und andere Einladungsschreiben überschwemmt haben, ist es sehr schwierig, die Begeisterung der registrierten Benutzer zu wecken. Selbst wenn Ihre Benutzer bereit sind, Sie aktiv einzuladen, sind die eingeladenen Benutzer schon lange daran interessiert, Sie einzuladen des Briefes. Darüber hinaus gibt es nur sehr wenige frühe Nutzer vertikaler Communities, und die Nutzer haben die Einladungsschreiben satt. Der Aufbau einer vertikalen SNS-Community ist mit dieser Methode grundsätzlich unzuverlässig.
Die Bedeutung des Systems der Einladung zur Registrierung liegt jedoch nicht nur in der Funktion des MLM-Marketings, sondern auch in der Funktion des Hungermarketings. Es ist zuverlässiger, in einer vertikalen SNS-Gemeinschaft einen Hungereffekt zu erzeugen, als einen Pyramidensystemeffekt. Die HVAC-Branche, in der HVAC Bar eine vertikale SNS-Community ist, hat beispielsweise bereits 200.000 Benutzer. Das bedeutet, dass ich 20 % der Branchenbenutzer abgedeckt habe , ich lade sie weiterhin schamlos ein, sich zu registrieren, es wäre effektiver, Hunger für sie zu erzeugen. Die Methode ist sehr einfach: Legen Sie eine Schwelle für den Beitritt fest, damit sie das Gefühl haben, von der Tür ausgeschlossen zu sein, da sie jemand sind, der zur Tür gehören sollte. Dieses Gefühl ist sehr unangenehm, ähnlich dem Hungergefühl. Daher muss es in dieser Gruppe hungriger Menschen einige geben, die ihr Bestes geben, um von registrierten Benutzern nach Einladungslinks zu fragen. Dieser Prozess wird den Wert der Website selbst und den psychologischen Wert registrierter Benutzer und Benutzer, die sich registrieren möchten, erheblich verbessern.
Wenn Sie jedoch Hungermarketing betreiben, müssen Sie Ihre Hungerpunkte gezielt ansprechen und bestimmte Bedingungen erfüllen. In meinem Artikel habe ich gesagt, dass eine vertikale SNS-Community eine „bestimmte Größe“ erreichen muss, bevor sie ein einladungsbasiertes Registrierungssystem einführen kann. Das liegt tatsächlich daran, dass ich das gesehen habe. Solange vertikale Benutzer in dieser Branche eine bestimmte Abdeckung erreichen, ist es umso unwahrscheinlicher, dass externe Benutzer überhungert werden, je größer die Abdeckung ist. Ein weiteres Problem ist der Hungerpunkt des Hungermarketings, den jeder derzeit versteht. Er ähnelt möglicherweise Gmail und Apple, die auf frische und hochwertige Dinge setzen, aber ich denke, es gibt etwas Attraktiveres . von. Um Ihnen ein Beispiel zu geben: GMAIL- und Apple-Hungerpunkte locken Sie mit Köstlichkeiten aus den Bergen und Meeren. Das ist sicherlich attraktiv, aber diese Art von Hunger ist nicht wirklich Hunger, es ist nur Gier. Es spielt keine Rolle Wenn Sie es nicht bekommen, ist es für Benutzer leicht, zu hungrig zu werden. Was aber, wenn der Hungerort, nach dem ich suche, gedämpfte Brötchen aus weißem Reis sind, obwohl sie nicht so attraktiv sind wie Köstlichkeiten aus den Bergen und Meeren, werden Sie ohne sie wirklich in einen Hungerzustand verfallen? Was ich mit gedämpften Brötchen aus weißem Reis meine, ist das Gefühl, einer sozialen Gruppe anzugehören. Wenn man in dieser Branche tätig ist, dann sollte es einem Gefühl ähneln, von der Gruppe ausgeschlossen zu sein Grundnahrungsmittel.
Autor: Li Dawei Ursprünglich veröffentlicht: HVAC Recruitment Network http://www.jobhvac.com/ Alle Rechte vorbehalten. Willkommen zum Nachdruck. Bei Nachdruck ist die Angabe des Autors, der Originalquelle und dieser Stellungnahme in Form eines Links erforderlich.
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