Wenn Sie während der Straße von einem UFO im Kopf getroffen werden, ist es wahrscheinlich eine Website für Gruppenkauf: Gutscheine sind derzeit das beliebteste Geschäftsmodell im Internet.
Was müssen wir also in der nächsten Ära von Gutscheinen achten?
10. Es gibt zwei Arten von Käufern: geplant und impulsiv.
Planer verbringen Zeit damit, ihre Einkaufslisten zu planen, Produktförderungskataloge zu überprüfen, nach Gutscheinen auf Coupon -Websites zu suchen und sie dann zu Hause zu schneiden. Impulskäufer tätigen in einem Geschäft eher Einkäufe.
Diese beiden Arten von Menschen entscheiden an verschiedenen Orten, die ersteren zu Hause und letztere an Einkaufspunkten. Impulskäufer benötigen Werbung oder Werbeinformationen, um sich für ein Produkt zu interessieren.
9. Markenstrategien für jeden Käufertyp sind unterschiedlich: loyale, konvertierte und nicht klassifizierte Benutzer
Loyal Typ: Ermutigen Sie loyale Benutzer, weiter zu kaufen, vielleicht ist "zwei kaufen, ein kostenlos werden" eine gute Idee.
Konvertierung: Conversion-Käufer sind preisempfindlicher, so dass ein paar Cent billiger als Ihre Konkurrenten ihre Aufmerksamkeit erregen und sie zu Ihren Kunden machen.
Uncategorized: Das Anbieten von Produktversuchen motiviert die Menschen, Ihr Produkt weiter zu verwenden.
8. Premium -Marken müssen so tun, als würden sie nicht diskontieren
In den Augen der Verbraucher repräsentieren hohe Preise eine hohe Qualität, und High-End-Marken müssen zweimal nachdenken, bevor sie auf den Elitemarkt auf Werbewert sind. Luxusgüterunternehmen gelten oft, indem sie qualitativ hochwertige kostenlose Proben bereitstellen und ein High-End-Image und Geschmack anbauen.
7. Starten Sie ein Promotionsmodell, das auf dem Produktzyklus basiert
Jedes Produkt hat seine eigene Haltbarkeitsdauer, sodass Unternehmen überlegen müssen, wann und wie sie ihre Zielkunden erreichen können.
6. Verbraucherpositionierung: maßgeschneiderte Produkte und gezielte Medikamente
Die Positionierung ist ein zweischneidiges Schwert: Sie möchten nicht die Möglichkeit verlieren, Ihren Markt zu erweitern, indem Sie zu präzise sind. Es gibt jedoch immer noch einige Produkte wie Klärgrubenreiniger, die besser zum Direktvertriebsmodell geeignet sind.
Vermarkten Sie nicht zu eng.
5. Das Niveau und die Fakten des Cashback -Satzes
Wenn ein Unternehmen eine Gutscheinkampagne zum Aufbau des Bewusstseins startet, ist die Cashback-Rate normalerweise relativ niedrig (0,5-1%). Verbraucher werden sich an Coupon -Werbeaktionen erinnern. Selbst wenn sie nicht beeindruckt sind, werden sie Ihr Produkt immer noch kaufen.
4.. Alle Werbeaktionen müssen belohnt werden
Wenn Sie etwas von den Verbrauchern zurückbekommen möchten, ist es wie eine außereheliche Angelegenheit, ihnen einen Gutschein für einen Latte zu geben. Wenn Verbraucher ohne Aufwand einen Rabatt erhalten können, erhält das Unternehmen nichts vom Rabatt und hilft nicht, das Benutzerverhalten zu ändern.
3. Rund-Marketing
Bei aktuellen Technologien wie QR -Codes können Sie auf verschiedene Weise mit den Benutzern interagieren. Egal, ob sie zu Hause, draußen oder in einem Geschäft sind, es ist ein Schlachtfeld für die Markendurchdringung.
2. Konstruktion eines Geldsystems: virtuelle Währung und echtes Geld
Mit virtuellen Währungen können Sie Ihre Pläne jederzeit ändern. Wenn Sie jedoch Barcoupons verwenden, müssen Sie zuerst die erforderlichen Infrastruktur- und Sicherheitsmaßnahmen vorhanden haben, bevor Sie Finanztransaktionen durchführen können.
1. Schneller Sieg
Wenn Sie möchten, dass die Verbraucher ihren Kauf aufgeben, nehmen Sie einfach den Zahlungsvorgang kompliziert, nehmen Sie länger, um zu bezahlen oder während des Auscheckens andere Probleme zu erstellen. Schlussfolgerung: Der Sieg ist teurer als langfristig.
Aktuelle Innovationen im Gutscheinmarketing umfassen die Integration von Gutscheinen in Mitgliedskarten und die Vereinfachung des Cashback -Gutschein -Einlösungsverfahrens an der Kasse.
Autor: Pestwave
Originalquelle (TechCrunch Chinese Site): http://www.techcrunchchina.com/2284
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