Anmerkung des Herausgebers: Der Autor dieses Artikels ist Orchid, ein enger Freund des Autors dieser Website, LCC. Im Jahr 2006 begann er ein Bachelor-Studium an der Universität für Post und Telekommunikation in Peking. Während seines ersten Studienjahres gründete er ein Unternehmen bei LCC und leitete einen Einkaufsclub für Universitäten – den Zipin Club der Universität für Post und Telekommunikation in Peking . Die Gesellschaft war an mehreren Universitäten aktiv, beispielsweise an der Universität für Post und Telekommunikation Peking und der Technischen Universität Peking. Nach einem Gespräch zwischen Orchid, LCC und dem Betriebsleiter Leedd von Aya Tuan beschloss Orchid, diesen Artikel zu schreiben, um über die Zukunft von Gruppenkauf-Websites zu sprechen.
Bevor Sie diesen Artikel lesen, denken Sie bitte darüber nach: Gibt es eine Website für Gruppenkäufe, die täglich (oder meistens) Produkte verkauft, an denen Sie interessiert sind?
Gruppenkauf-Websites erfreuen sich in letzter Zeit großer Beliebtheit und tauchen überall auf. Auch die Stärke und Qualität der Websites ist unterschiedlich, unabhängig davon, ob sie Hintergründe und Backends wie Meituan, QQ Group, Nuomi.com, 58 City Group oder alle haben Arten von Kaufseiten für kleine Gruppen haben alle ein Problem: Chaos. Menschen, die es betrachten, sind wie ein Blumengewirr, und ihre Augen sind nach und nach fasziniert, und sie können es nicht verstehen, wenn sie hineintauchen.
Was kann nicht verstanden werden? Ich verstehe nicht, wozu diese Websites dienen. Ist es nicht einfach, Dinge zu verkaufen und an Popularität zu gewinnen? Welches ist besser? Welches ist meiner Meinung nach ein Kinderspiel? Hier geht es nur um Geld, aber kann man daraus einen Topf voll Gold machen? Wie man Geld verdient, ist es wert, studiert zu werden.
Heutzutage folgen die meisten Gruppenkauf-Websites einfach dem Trend. Sie vergeben einen Namen, kaufen einen Domainnamen, richten einen Server ein, verschönern die Seite, fügen jeden Tag ein Produkt hinzu und eröffnen dann das Geschäft Gehen Sie durch das Land, eröffnen Sie ein paar Filialen und akquirieren Sie Fusionen und Übernahmen. Ein paar lokale Websites – ich denke, das ist beschlossene Sache, also sage ich, dass alle immer noch verwirrt sind und nicht wissen, was sie tun.
So funktioniert das Geschäft nicht. Sie müssen darüber nachdenken, warum diese Websites beliebt sind. Wo ist Ihre Kernwettbewerbsfähigkeit und wie können Sie mit so vielen großen und kleinen Websites konkurrieren? Kommt das Geld her?
Das sind alles Fragen. Nur wenn wir diese Probleme wirklich verstehen und gründlich untersuchen, können wir uns einen Anteil an diesem Markt sichern – oder die Welt dominieren. Was ich im Folgenden sagen werde, lässt sich in zwei Worten zusammenfassen: „Marke“. Wenn Sie mit diesen beiden Worten gut zurechtkommen, werden Sie im harten Wettbewerb auf dem Markt unbesiegbar sein.
Im Wesentlichen verfügen Gruppenkauf-Websites weder über Kerntechnologie noch über Kernprodukte. Sie sind alle auf die „Marke“ angewiesen, die eine Vertriebsmarke und eine Verbrauchermarke für Verbraucher darstellt Medienmarke und Kanalmarke. Daher sind Markenpositionierung und -aufbau der Kern der Arbeit einer Group-Buying-Website. Vom Namen über den Domainnamen bis hin zu Produkten und Märkten sollte sich alles eng um die Marke drehen.
Der Kern der Markenbildung ist die Positionierung: Positionierung der Verbrauchergruppe und Positionierung der Produktindustrie. Durch die richtige Positionierung können Gewinne maximiert und der Wettbewerb minimiert werden.
Ein guter Freund von mir hat kürzlich seinen Job gekündigt, um eine Website für Gruppeneinkäufe zu betreiben. Ich habe ihn gefragt, wie Ihre Website positioniert ist, und er hat mir wahrscheinlich so geantwortet: „Sie bieten den größten Wert in Bezug auf Kleidung, Essen, Unterkunft und Verhalten.“ „Ich habe gesagt, dass diese Positionierung nicht gut ist. Die Marke sollte präzise und nischenorientiert sein. Tatsächlich werden Sie am Ende feststellen, dass eine Riesenmarke nichts ist. Das habe ich nicht gesagt, aber O. Gewei hat es gesagt.“
Daher muss Ihre Marke für Gruppeneinkäufe genau sein, genau auf die Branche, genau auf die Verbrauchergruppe, genau auf die Region und sogar genau auf den Produkttyp – nur auf diese Weise werden sich die Verbraucher an Sie erinnern, Sie verstehen, sich um Sie kümmern, Unterstützen Sie Sie, und schließlich sind immer mehr Menschen bereit, Ihnen beim Kauf Ihrer Sachen Geld aus der Tasche ziehen zu lassen.
Hier liegt ein schwerwiegendes Missverständnis vor: Sie sind sich über Ihre Positionierung nicht im Klaren. Heute werden Sie sehen, dass sich die Kinokarten gut verkaufen, morgen werden Sie sehen, dass das Restaurant beliebt ist, und übermorgen werden Sie denken, dass Kosmetika profitabel sind. Am Ende wissen die Benutzer Ihrer Website nicht, wer Sie sind. Sie verkauft etwas, also werde ich Sie einfach als „eine funktionslose Gruppenkauf-Website, die sich nicht von anderen unterscheidet“ bezeichnen und dann jede oder jede zweite Woche daran vorbeigehen Wenn ich darüber nachdenke, und die E-Mail-Werbung wird oft jeden Tag als Spam eingestuft und schließlich herausgefunden, dass es in der Tat nicht sehr einfach ist, Ihr Produkt zu verwenden, wenn Sie es als Kernprodukt betrachten Website ist nicht mehr weit vom Tod entfernt.
Daher ist eine Positionierung erforderlich. Es gibt gute und schlechte Produkte, manche profitabel und manche nicht profitabel, manche mit hoher Nachfrage und manche mit geringer Nachfrage. Wie trifft man also eine Wahl? Ich habe beobachtet, dass sich die aktuellen Gruppenkäufe auf die folgenden Branchen konzentrieren: Gastronomie, Unterhaltung und Freizeit, Kosmetik, Dinge des täglichen Bedarfs, schnelllebige Konsumgüter. Darüber hinaus habe ich Sportprodukte, Luxusaccessoires und Geschenkartikel mit chinesischen Merkmalen usw. hinzugefügt und einige grobe Indikatoren wie Bruttogewinnspanne, Verbrauchergruppen, Marktfläche, Konsumkanäle, Marktwert usw. verwendet, um mehr zu erzielen intuitiver Vergleich. Ja, ich glaube, wir können daraus einige Muster erkennen.
Bei dem oben Gesagten handelt es sich um eine Positionierung basierend auf Produkten, es kann jedoch auch basierend auf Personengruppen positioniert werden, wie zum Beispiel:
Darüber hinaus kann er auch nach Faktoren wie Geschlecht, Region, Einkommen, sozialer Schicht, Beruf usw. unterteilt werden. Auf diese Weise haben wir den Markt erweitert und vertikal segmentiert.
Aus der obigen Tabelle ist nicht schwer zu ersehen, dass es auf einigen Websites zu Missverständnissen gekommen ist, wie zum Beispiel beim Verkauf von Kosmetika, Gütern des täglichen Bedarfs, schnelllebigen Konsumgütern usw., während einige Branchen wie der Luxussektor über großes Entwicklungspotenzial und Marktaussichten verfügen Schmuck, Geschenke und Sportprodukte, Produkte für ältere Menschen usw.
Manche Leute sagen vielleicht: „Ich habe nur diese Website, es gibt so viele Branchen und so viele Produkte, die ich nicht verfeinern kann, also mache ich lieber weiterhin jeden Tag eine Gruppe.“ Als nächstes möchte ich über die Methode sprechen.
Die Kopierkosten, Technologiekosten und Wartungskosten von Gruppenkauf-Websites sind tatsächlich sehr niedrig, nahe Null – für relativ leistungsstarke Unternehmen. Daher fallen die meisten Betriebskosten im Personal- und Marketingbereich an. Warum können wir also nicht die vorhandenen Ressourcen voll ausschöpfen und mit einer Mehrmarkenstrategie auf mehreren Ebenen expandieren – nicht nur geografisch?
Zum Beispiel die Eröffnung einer oder sogar mehrerer vertikaler Gruppenkauf-Websites in jeder Branche. Die Vorteile dieser Methode sind:
Sie können mit relativ geringen Grenzkosten den Umsatz deutlich steigern, anstatt jeden Tag Ihr Glück mit einem Produkt zu versuchen;
Es kann eine repräsentative Marke bilden und dadurch die Bindung und Bekanntheit der Benutzer erhöhen;
Sie können Wolfsrudel-Taktiken anwenden, um den Marktraum Ihrer Konkurrenten zu komprimieren und sie vom Markt zu verdrängen.
Daher sollten Marken genutzt werden, um Verbraucher direkt zu gewinnen und Wettbewerbsbarrieren auf dem Markt zu schaffen – genau wie es JD.com getan hat. Daher wird der Wettbewerb zwischen Gruppenkauf-Websites in Zukunft nicht nur ein Wettbewerb zwischen Produkten und Marketing sein, sondern auch ein Wettbewerb zwischen Marken.
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