Derzeit sind immer mehr Hochschulabsolventen entschlossen, ihr eigenes Unternehmen zu gründen und ihr eigener Chef zu sein. Auch die unternehmerische Initiative wird von der nationalen Politik stark unterstützt. Statistiken zufolge liegt die durchschnittliche unternehmerische Erfolgsquote von Hochschulstudenten im ganzen Land jedoch nur bei etwa 2 %. Die meisten Studenten sind auf dem Weg zum Unternehmertum. Ein wichtiger Grund für dieses Phänomen ist, dass viele Menschen einen Schritt verpassen oder den ersten Schritt nicht tun, das heißt, dass ihnen ein klarer Plan für die Unternehmensgründung fehlt oder sie keine genaue Unternehmenspositionierung haben. College-Studenten sollten sich zu Beginn der Unternehmensgründung ganz klar darüber im Klaren sein: Was ist mein Unternehmen?
Der erste Punkt der Unternehmenspositionierung ist, wen das Unternehmen bedient, also welche Kundengruppe es anspricht. Viele College-Studenten streben bei der Gründung von Projekten nach Neuheiten und Unterschieden, aber die Ideen sind zu neu und berücksichtigen nicht den Markt und die Nachfrage. Egal wie gut die Idee ist, sie kann nur ein Luftschloss sein, selbst wenn sie umgesetzt wird. es wird irgendwann in Ungnade enden, weil es keinen Markt gibt.
Nur wenn genügend Marktraum vorhanden ist, kann ein Unternehmen Raum für Entwicklung haben. Zu Beginn der Unternehmensgründung müssen College-Studenten über ein tiefgreifendes Verständnis des Marktes verfügen und eine genaue Einschätzung der Kapazität und des Entwicklungsspielraums des Marktes treffen. Wuyi Talent Recruitment ist die größte umfassende Rekrutierungs- und Jobsuche-Website in China. Als sein Gründer Wu Qiang im Jahr 2000 sein Unternehmen gründete, erkannte er, dass kleine und mittlere Unternehmen mit der Vertiefung der Reformen schnell wuchsen Mit ihrer Öffnung müssen sie eine immer wichtigere Rolle in der Volkswirtschaft spielen. Daher positionierte er den Firmenkundenstamm der Website als kleine und mittlere Unternehmen. Tatsachen haben bewiesen, dass sein Urteil richtig war. Derzeit gibt es in China mehr als 10 Millionen kleine und mittlere Unternehmen, die mehr als 99 % der Gesamtzahl der Unternehmen ausmachen, fast 80 % der städtischen Arbeitsplätze bieten und einen äußerst riesigen Personalmarkt bilden. In den letzten 10 Jahren hat die Zahl der Einzelnutzer des Wuyi Talent Recruitment Network 20 Millionen überschritten, und die Zahl der Unternehmensnutzer hat 2 Millionen überschritten, und das Wuyi Talent Recruitment Network hat 8 Jahre in Folge erfolgreich die Rentabilität erreicht. Das Potenzial des Klein- und Mittelstandsmarktes ist auch in Zukunft noch riesig. Dies zeigt, wie wichtig es ist, die richtige Kundengruppe auszuwählen.
Der zweite Punkt der Unternehmenspositionierung ist, welche Produkte das Unternehmen anbietet, also wie es Geld verdient. Sobald Sie klargestellt haben, wen Sie bedienen, müssen Sie herausfinden, welche Produkte Sie Ihren Kunden anbieten möchten. Produkte, die den Bedürfnissen der Gesellschaft entsprechen, sind die Hauptverantwortung eines Unternehmens und der Weg zum Überleben und zur Entwicklung. Ohne gute Produkte können wir nur verzweifeln, auch wenn der Markt so groß ist wie das Meer. Ich habe, was andere nicht haben, und ich habe das Beste, wenn andere es haben. Mit Produkten zu gewinnen, ist das ewige Gesetz des Erfolgs.
Im Jahr 1984 erkannte Liu Chuanzhi, dass der PC die Arbeit und das Leben der Menschen definitiv verändern würde, und gründete ein Unternehmen mit 11 wissenschaftlichen Forschern in einem gemieteten Kommunikationsraum in Peking. Dies ist der Vorgänger von Lenovo, Legend. Seit mehr als 20 Jahren entwickelt Lenovo kontinuierlich neue Technologien und Produkte und positioniert sich als Unternehmen, das sich mit der Entwicklung, Herstellung und dem Vertrieb der zuverlässigsten, sichersten und benutzerfreundlichsten Technologieprodukte beschäftigt Wir helfen unseren Kunden, ihre Produktivität zu steigern und ihre Lebensqualität zu verbessern“, immer an der Spitze der Innovation. Heute ist Lenovo führend in Chinas nationaler IT-Branche und der drittgrößte PC-Hersteller der Welt. College-Studenten müssen zu Beginn ihrer Unternehmensgründung ihre eigenen einzigartigen, qualitativ hochwertigen Produkte entwickeln. Nur so können sie sich schnell den Markt erschließen und am harten Wettbewerb auf dem Markt teilhaben.
Der dritte Punkt der Unternehmenspositionierung besteht darin, die Unternehmensmarke zu etablieren, also die Zielkunden dazu zu bringen, sich nur für Ihre Produkte zu entscheiden und diese für Sie unverzichtbar zu machen. Mit Qualität zu gewinnen ist das ewige Gesetz des Erfolgs und die Grundlage des Erfolgs, aber auch Förderung ist sehr wichtig. Die besten Qualitätsprodukte in Kombination mit der effektivsten Werbung können schnell einen guten Ruf beim Kundenstamm aufbauen und eine Markenwirkung erzielen.
Allerdings muss die Beförderung im Rahmen der eigenen Möglichkeiten und nur in Maßen erfolgen. Am Beispiel des inländischen Online-Rekrutierungsmarkts wird laut dem von iResearch veröffentlichten „2009-2010 China Online Recruitment Industry Development Report“ das Ausmaß des chinesischen Online-Rekrutierungsmarkts im Jahr 2010 1,5 Milliarden Yuan überschreiten. Dies zeigt den Entwicklungstrend Chinas Online-Rekrutierungsmarkt Sehr optimistisch. Allerdings gibt es viele inländische Personalvermittlungswebsites, die Verluste machen, und selbst Zhaopin Recruitment, das zu den Top Drei der Branche gehört, ist nicht davor gefeit. Der Grund liegt darin, dass stark homogenisierte Produkte und Gewinnmodelle grundlegend sind.
Mangels Innovation bei Produkten und Dienstleistungen haben die drei Giganten der Online-Rekrutierungsbranche einen überwältigenden Werbekrieg und einen Preissenkungskrieg begonnen, der dem Selbstmord nahekommt. Der geldverbrennende Wettbewerb, unabhängig von den Kosten, hat dem Unternehmen ernsthaften Schaden zugefügt Vitalität, ständige Verluste und ständige Veränderungen im Management, die sich auf den Entwicklungsprozess des gesamten Unternehmens auswirken. Geld zu verlieren und Gewinn zu machen, ist den Verlust nicht wert! Der Grund, warum Wuyi Talent Recruitment Network seit acht Jahren in Folge profitabel ist, liegt darin, dass es sich stets auf innovative Kundendienstmethoden konzentriert und kostengünstige Werbemethoden anwendet Kundenbindung und Kosteneinsparungen. Unternehmertum von Studenten muss sich auf die Verbesserung der Qualität von Produkten und Dienstleistungen konzentrieren. Wer den Bedürfnissen der Kunden am nächsten kommt, wird die Unterstützung der meisten Kunden gewinnen.
Ideale sind keine Pläne
College-Studenten, die ein eigenes Unternehmen gründen, müssen auch eine klare Vorstellung von den Entwicklungsperspektiven des Unternehmens haben, wie mein Unternehmen in den nächsten fünf Jahren aussehen wird und wo es in der gesamten Branche in den nächsten zehn Jahren stehen wird. Dieses Konzept kann nicht nur eine Fantasie sein, sondern ein detaillierter Plan, der auf Fakten basiert. Li Xiang, der Präsident von Paopao.com, sagte einmal, dass er an Jack Ma am meisten bewundere, dass all seine Prahlereien wahr geworden seien. Die kühnen Worte von Jack Ma waren damals darauf zurückzuführen, dass er die Entwicklung der gesamten E-Commerce-Branche bereits genau positioniert und strenge Pläne für den Entwicklungsprozess seines Unternehmens erstellt hatte, sodass dieser nun Wirklichkeit werden kann. Wenn Studenten ihr eigenes Unternehmen gründen, sollten sie ihre Ideale nicht als Pläne betrachten, sondern lernen, ihre Ideale eng mit der Realität des Unternehmens zu verbinden und sie in erreichbare Schritte umzuwandeln, um sicherzustellen, dass jeder Schritt nur verwirklicht werden kann Auf diese Weise kann die Kluft zwischen Idealen und Realität überwunden werden.
Nur wenn ein Mensch versteht, wer er ist, kann er seine Rolle gut spielen und seinen eigenen Wert erkennen. Als Unternehmen kann es im Marktwettbewerb nur überleben und sich entwickeln, wenn es seine gesellschaftliche Rolle klarstellt. Im Prozess der Selbstständigkeit müssen Studenten zu Beginn ihres Unternehmens eine genaue Marktpositionierung vornehmen und diesen ersten Schritt mit Bedacht unternehmen, um sicherzustellen, dass ihr Unternehmen nicht zu einer Eintagsfliege wird und sie in der Lage sind, eine zehnjährige oder zehnjährige Tätigkeit aufzubauen jahrhundertealte Gründung.
Persönlicher Bereich des Autors miharu Dieser Artikel gibt nur die Ansichten des Autors wieder und hat nichts mit der Position von Webmaster.com zu tun.