Im Jahr 2010 erfreuten sich drei große Dramen großer Beliebtheit: „The Orphan of Zhao“, „If You Are the One II“ und „Let the Bullets Fly“. Im Jahr 2011 inszenierte die Group-Buying-Branche auch ein gleichnamiges Drama. Es ist nur so, dass der Film im Kino durch Mundpropaganda gewonnen wurde, aber das gleichnamige Dreiakterstück der Group-Buying-Branche machte sich einen Namen. Gruppenkauf-Websites, Offline-Händler und Online-Scalper sind zu den Hauptakteuren in den drei Dramen geworden und haben dem Neujahrsdrama des „selbstexzessiven Konsums“ von Gruppenkäufen geschadet.
Akt 1 „Das Waisenkind von Zhao“
Händler sind durch Gruppenkauf-Websites gefangen und hilflos
Um vom boomenden Gruppenkaufmarkt im Jahr 2010 zu profitieren, kooperierten viele Unternehmen um jeden Preis mit Gruppenkauf-Websites, in der Überzeugung, dass sie mit Gruppenkäufen mit kleinen Gewinnen, aber schnellen Umsätzen Geld verdienen könnten nicht so einfach wie gedacht.
Insidern zufolge kassiert die Gruppenkauf-Website während des Gruppenkaufprozesses nicht nur Provisionen für die entsprechenden Waren, sondern beteiligt sich auch an der Festlegung der Preise der Gruppenprodukte. In den meisten Fällen können die Händler den endgültigen Gruppenkaufpreis nicht bestimmen.
Mit anderen Worten: Ob ein Produkt zu einem Gruppenprodukt werden kann oder wie hoch der Preis eines Gruppenprodukts ist, entscheidet die Website für den Gruppeneinkauf. Ohne es zu wissen, sind Gruppenkauf-Websites führend bei der Formulierung von Regeln, während Händler in einer isolierten und passiven Position bleiben.
Um Verbraucher zu niedrigen Preisen anzulocken, unterdrücken Websites für Gruppenkäufe die Händler nicht nur hinsichtlich der Preise, sondern stellen oft auch unangemessene Forderungen. Viele Händler sind verärgert, trauen sich aber nicht, sich für Gruppenkäufe auszusprechen.
Das alte Catering-Unternehmen Jinwanwan enthüllte Reportern, dass Jinwanwan eine Sammeleinkaufsaktivität mit Stadtfilialen und Vorortfilialen gestartet habe. Während des Verhandlungsprozesses stützte sich eine bestimmte Sammeleinkaufswebsite jedoch auf ihren Branchenstatus, um einen ungewöhnlichen Vorschlag zu unterbreiten Das Unternehmen hat strenge Bedingungen und behauptet, dass es nur Filialen in der Stadt akzeptieren und Filialen in Außenbezirken von der Teilnahme an Gruppenkäufen ablehnen kann. Am Ende endete die Zusammenarbeit zu schlechten Konditionen. Der Vorfall in Jinwanwan ist jedoch nur die Spitze des Eisbergs. Der Konflikt zwischen Händlern und Gruppenkauf-Websites wird in Zukunft immer deutlicher werden, und dies wird sicherlich ein langwieriger Kampf sein.
Akt 2 „If You Are the One II“
Bei Gruppenkäufen besteht ein Glaubwürdigkeitsverlust durch Angriffe von Scalpern
Tatsächlich versuchen nicht nur Händler, Gruppeneinkäufe zu tätigen, sondern auch „Online-Scalper“ haben Gefallen an diesem neuen Geschäftsmodell gefunden und versuchen, Waren zu verkaufen, um sie alle zu kaufen .
Es versteht sich, dass sie durch die Registrierung von Westen zunächst große Mengen an Waren online kaufen und diese dann über Online-Shops, Offline-Transaktionen usw. verkaufen, und die Gewinne sind sehr beträchtlich. Allerdings hat das Verhalten der Scalper, Gruppeneinkaufsgutscheine mutwillig weiterzuverkaufen, um den Preisunterschied zu verdienen, bei vielen Verbrauchern Unzufriedenheit hervorgerufen. Einige Gruppenmitglieder vermuteten sogar, dass es sich hierbei um eine geheime Operation des Gruppeneinkaufsnetzwerks mit dem Ziel handelte, Gewinne zu steigern und Geld auszugeben zweite Gruppe kauft Bestellungen unter unterschiedlichen Identitäten. Unter diesem Gesichtspunkt stören grassierende Scalper nicht nur die normale Handelsordnung, sondern beeinträchtigen auch ernsthaft die Glaubwürdigkeit von Gruppenkauf-Websites.
Um Scalper einzudämmen und der Nachfrage der Verbraucher nach Gruppenkäufen gerecht zu werden, müssen Gruppenkauf-Websites die Beschränkungen senken und die Anzahl der Gruppenkäufe erhöhen. Dies hat jedoch zur Folge, dass häufige Gruppenkäufe den normalen Marketingrhythmus stören und eine übermäßige Kostenbelastung für die Händler mit sich bringen. Darüber hinaus ist die Macht der Scalper in der frühen Phase des Gruppenkaufs noch sehr gering Scalper werden zwangsläufig zunehmen.
Durch die Öffnung von mehr Gruppenkäufen werden eher die Symptome als die Grundursache behandelt und außerdem wird die gesamte Gruppenkaufbranche im Voraus in Anspruch genommen. Dem Wesen nach zu urteilen, spiegelt die Beliebtheit des Gruppenkaufs von Second-Hand-Handelsplattformen auch den irrationalen Konsum der Öffentlichkeit auf einer anderen Ebene wider. Der Anreiz ist eine Art impulsiver Konsum. Unter dem Trend niedriger Preise ignorieren Verbraucher die Zeit- und Zeitbeschränkungen Platz. Unbewusst übermäßiger Gruppenkauf.
Dritter Akt „Lass die Kugeln fliegen“
Sich auf Gruppenkäufe zu verlassen, um Geld anzuziehen, wer hat Selbstmordmarketing begangen?
Wie eingangs erwähnt, gibt es 1.726 Gruppenkauf-Websites, darunter Kinokarten, Beauty-Gutscheine, Essensgutscheine... Fast jede Branche ist ausnahmslos am Gruppenkauf-Trend beteiligt, hat aber Unternehmen mit der Idee des Gruppenkaufs gegründet Geld?
Gruppenkauf-Websites ziehen Menschen an, die empfindlich auf Online-Konsum reagieren, und der Effekt der Mundpropaganda ist bei dieser Personengruppe besonders wichtig. In diesem Zusammenhang ist Hu Chen, Mitbegründer von Tuan800, der Ansicht, dass die letztendliche Bedeutung von Gruppenkäufen die Anhäufung von Mundpropaganda ist. Laienhaft ausgedrückt bedeutet dies, Geld zu verlieren und Lob zu verdienen. Worauf sich Händler wirklich konzentrieren sollten, ist die Werbeplattform des Gruppenkaufnetzwerks. Im Vergleich zu den enormen Werbekosten besteht die Teilnahme am Gruppenkauf darin, Kunden zu niedrigen Preisen anzulocken und an Popularität zu gewinnen, was es mehr Menschen ermöglicht Erkennen Sie die Produkte und gewinnen Sie einen guten Ruf.
Beijing Jinwanwan bietet auf vielen Gruppenkauf-Websites Gruppenkaufaktivitäten an, und Internetnutzer können eine gebratene Ente für 25 Yuan bekommen. Die verantwortliche Person sagte: „Eine gebratene Ente kostet 78 Yuan“, was einem Verlust von 68 % des Geldes entspricht, um an Popularität zu gewinnen, und Geld auszugeben, um an Ansehen zu gewinnen.
Es wird berichtet, dass der Zweck der meisten Händler, die an Gruppenkäufen teilnehmen, darin besteht, kleine Gewinne, aber schnelle Umsätze zu erzielen, um Geld zu verdienen. Viele Händler betrachten Gruppeneinkäufe als einen lebensrettenden Strohhalm für ihre Unternehmen und versuchen, Gruppeneinkäufe zu nutzen, um gehortete Waren auszusortieren und einen kurzfristigen Cashflow zu erzielen, ohne andere Konsequenzen zu berücksichtigen. Indem sie niedrige Preise nutzten, um Verbraucher anzulocken, entschieden sie sich aus Gründen der Gewinnkosten dafür, Qualität und Service zu senken, und die Werbung verwandelte sich in Selbstmordmarketing.