Es ist mehr als drei Monate her, dass ich einen Artikel geschrieben oder meinen Blog aktualisiert habe. Tatsächlich ist es nicht so, dass ich in den letzten drei Monaten faul geworden bin Ich war vom Schreiben besessen. Weil ich in den letzten Monaten hinter verschlossenen Türen ein Buch über den Himmel ist schwindelig und die Erde dunkel geschrieben habe, und ich habe fast 300.000 Wörter geschrieben. Es wird wahrscheinlich Anfang Juni veröffentlicht. Nun ist das Buch endlich fertig und ich, Hu Hansan, bin wieder zurück. Kein Klatsch mehr, kommen wir zur Sache. Der konsequente Stil meines Blogs besteht hauptsächlich darin, Erfahrungen auszutauschen, und auch heute werde ich mit Ihnen über das Thema Ressourcenkooperation und -förderung sprechen. Da der Artikel relativ lang ist, wird dieser Artikel wahrscheinlich in drei oder vier Abschnitten geschrieben. Heute werde ich den Inhalt des ersten Abschnitts veröffentlichen.
1. Was ist ressourcenkooperative Förderung?
Aktivitäten, bei denen Unternehmen durch den Austausch ihrer jeweils vorteilhaften Ressourcen gegenseitige Werbeeffekte erzielen, werden als Ressourcenkooperativenförderung bezeichnet, wie beispielsweise typische Werbebörsen, Verkehrsbörsen usw.
Das größte Merkmal und der größte Vorteil dieser Methode besteht darin, dass Sie Ihre vorhandenen Ressourcen nutzen können, um Marketingförderung zu erzielen und den Umsatz zu steigern, ohne Geld zu investieren, sodass die vorhandenen Ressourcen ihre Wirksamkeit maximieren können. Und geeignet für Unternehmen, Einheiten und sogar Einzelpersonen jeder Größe.
Aber auch die Schwierigkeiten liegen auf der Hand. Der Schlüssel zum Erfolg liegt darin, die eigenen Ressourcen umfassend zu nutzen und den Wert der Ressourcen effektiv zu steigern. Deshalb müssen wir unserer Fantasie im tatsächlichen Betrieb freien Lauf lassen und dürfen uns nicht auf eine einzige Methode der Zusammenarbeit beschränken. Gute Kooperationsideen führen zu besseren Ergebnissen.
Da die Ressourcenzusammenarbeit den magischen Effekt hat, den Verfall in Magie zu verwandeln, schenken große Unternehmen ihr immer mehr Aufmerksamkeit und haben sich sogar zu einer spezialisierten Abteilung und Position entwickelt. Ihr Name ist BD, was auf Chinesisch für Business Development steht als Geschäftsentwicklung. In einigen Unternehmen hat die BD-Abteilung eine größere Bedeutung als die traditionelle Marketingabteilung.
2. Grundschritte der kooperativen Förderung
Der grundlegende Prozess und die Schritte der Ressourcenkooperation sind sehr einfach. Für erfahrene BDs dauert die Aushandlung einer Zusammenarbeit möglicherweise nur 10 Minuten, da sie nur aus drei einfachen Schritten besteht:
Schritt 1: Ermitteln Sie Ihre eigenen Ressourcen und Bedürfnisse
Bevor wir verschiedene Formen der Zusammenarbeit anstreben, müssen wir zunächst herausfinden, welche Ressourcen und Vorteile wir nutzen können. Mit anderen Worten: Wir müssen zunächst unsere eigenen Ressourcen maximieren. Gleichzeitig müssen wir uns darüber im Klaren sein, was wir durch die externe Zusammenarbeit erreichen wollen und welche Ressourcen wir benötigen. Am besten organisieren Sie diese Informationen in einem einfachen Dokument oder PPT, um die Einführung bei den Partnern zu erleichtern.
Schritt 2: Bestimmen Sie die Ressourcen und Bedürfnisse der anderen Partei
Nachdem Sie Ihre eigenen Ressourcen und Bedürfnisse geklärt haben, beginnen Sie die Reise und finden Sie über verschiedene Methoden geeignete Partner. Im Allgemeinen sieht die Arbeit der BD-Mitarbeiter für Außenstehende sehr gemächlich aus. Es scheint, dass sie nur online chatten, offline an verschiedenen Aktivitäten teilnehmen und telefonieren, um Leute zum Essen zu finden, wenn sie nichts zu tun haben. Tatsächlich ist dies nicht der Fall. Diese Veranstaltungen werden durchgeführt, um mehr potenzielle Partner zu erreichen.
Sobald Sie in diesem Prozess ein Unternehmen kennengelernt haben, mit dem Sie möglicherweise zusammenarbeiten, sollten Sie zunächst nicht voreilig über die Zusammenarbeit sprechen. Sie sollten zunächst grob verstehen, welche Ressourcen und Vorteile die andere Partei hat und ob wir etwas wollen. Dann werfen wir einen ersten Blick darauf, ob die andere Partei an einer unserer Ressourcen interessiert ist und was wir ihr geben können! Am besten wäre es, wenn wir direkt ein verlässliches Kooperationsmodell finden könnten.
Schritt 3: Finden Sie die Verbindungspunkte zwischen den beiden Parteien
Wenn wir die Möglichkeit einer Zusammenarbeit mit der anderen Partei bestätigen, werden die beiden Parteien offiziell Kontakt aufnehmen und verhandeln. Dieser Schritt ist sehr einfach. Solange Sie die gemeinsamen Punkte zwischen den beiden Parteien finden können, ist die Zusammenarbeit im Grunde schon zur Hälfte erledigt. Beachten Sie, dass Sie sich bei Verhandlungen an den Grundsatz halten müssen, Gemeinsamkeiten zu suchen, Differenzen jedoch zu wahren und für beide Seiten Win-Win-Ergebnisse zu erzielen. Die von uns unterbreiteten Pläne und Vorschläge müssen für beide Seiten, insbesondere für die andere Partei, von Vorteil sein. Wir dürfen nicht einfach einseitig etwas tun, was uns gut tut, sondern die Interessen der anderen Partei ignorieren.
Eine wichtige Erinnerung hier ist, dass Sie, wenn Sie zum ersten Mal Kontakt mit der anderen Partei aufnehmen, in einem frühen Stadium vier Dinge mit der anderen Partei klären müssen: 1. Wer Sie sind, 2. Was tun Sie, 3. Was Kannst du der anderen Partei etwas geben? 4. Was willst du? Solange die andere Partei diese Probleme klar versteht, wird sie daran interessiert sein, sich mit Ihnen zusammenzusetzen und mit Ihnen zu sprechen. Dies spart auch Zeit und verbessert die Effizienz. Andernfalls wird die andere Partei Sie entweder direkt ablehnen oder Sie werden am Ende des Gesprächs feststellen, dass eine Zusammenarbeit überhaupt keinen Sinn macht und es Zeitverschwendung ist.
Der Autor hat einen solchen Freund kennengelernt, der mich seit Anfang des Jahres unzählige Male per QQ und Telefon kontaktiert hat, in der Hoffnung, mich zu einer Zusammenarbeit einzuladen. Doch einem Treffen mit ihm hat der Autor bisher nicht zugestimmt. Weil sie seit mehr als einem halben Jahr in Kontakt stehen, aber die andere Partei nie deutlich gemacht hat, welche Art von Zusammenarbeit sie haben möchte, und sie haben nie erwähnt, welche Vorteile dies für beide Seiten bringen kann. Selbst bei den ersten Kontakten erklärte er nicht, was er tat. Erst nachdem der Autor mehrmals nachgefragt hatte, konnte ich ungefähr herausfinden, um welche Art von Unternehmen es sich bei der Gegenpartei handelte.
3. Wie kann man Ressourcen abbauen?
Bei der tatsächlichen Arbeit besteht das größte Problem darin, was zu tun ist, wenn keine Ressourcen vorhanden sind. Insbesondere für einige kleine Unternehmen und Einzelpersonen ist der effektive Abbau von Ressourcen das größte Hindernis für die Durchführung kooperativer Werbung. Im Folgenden liegt der Schwerpunkt auf der Erschließung von Ressourcen für Einzelpersonen und einige kleine Unternehmen:
1. Erstellen Sie Ihre eigenen Ressourcen, ohne um Hilfe zu bitten.
Die Ressourcen eines Unternehmens oder einer Einzelperson erscheinen nicht zufällig. Sie durchlaufen alle einen Schöpfungsprozess von Grund auf. Es ist nicht beängstigend, über keine Ressourcen zu verfügen. Der Schlüssel liegt darin, ein Herz zu haben, das es wagt, sich etwas vorzustellen und etwas zu erschaffen. Wie das Sprichwort sagt: Wenn es Bedingungen gibt, sollten wir nach oben gehen, und wenn es keine Bedingungen gibt, sollten wir Bedingungen schaffen. Wir können einige Ressourcen entsprechend unseren eigenen Bedürfnissen schaffen.
Wenn Sie bereit sind und die oben genannten Inhalte und Kenntnisse kombinieren, können Sie viele Ressourcen erstellen. Für Kenntnisse und Fähigkeiten in einem bestimmten Bereich können Sie beispielsweise relevante Inhalte im Internet in einer systematischen, umfassenden und vollständigen Reihe von E-Books oder E-Magazinen organisieren und diese Ressource dann für die Zusammenarbeit mit anderen nutzen.
Ein weiteres Beispiel ist das Herunterladen aller relevanten Medienadressbücher und Benutzerlisten, die kostenlos im Internet zu finden sind, und deren anschließende Neukategorisierung, Filterung und Korrektur. Dies ist zu einer sehr wertvollen Medienressource und Benutzerressource geworden.
Tatsächlich gibt es viele kostenlose Ressourcen im Internet. Solange wir diese kostenlosen Ressourcen sorgfältig und effektiv integrieren und nutzen, können sie eine sehr große Rolle spielen und sogar selbst sehr große wirtschaftliche Vorteile bringen. Als der Autor beispielsweise etwa 20 Jahre alt war, verkaufte er Marketingsoftware im Internet. Tatsächlich handelt es sich bei dieser Software allesamt um kostenlose oder gecrackte Versionen, die im Internet zu finden sind. Da die kostenlose Software im Internet jedoch nicht konzentriert ist und eine große Anzahl von Trojanern und Viren darin versteckt ist, verfügen viele Menschen nicht über diese Bedingungen um sie Stück für Stück einzusammeln. Nachdem der Autor alle verfügbare und sichere Software zusammengetragen hatte, wurde diese zu einer knappen Ressource. Wenn das Geschäft gut lief, konnte der Nettogewinn Zehntausende pro Monat erreichen.
Informationen zum Autor: Jiang Likun, Gründer von Tui Yi (bbs.tui18.com).
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Vielen Dank an Jiang Likun für seinen Beitrag