Freunde fragen mich oft: Welche Art von Werbemethode ist die beste? Tatsächlich gibt es auf dieser Welt keine sogenannte beste Werbemethode, nur die geeignete ist die beste. Deshalb ist Jiang Likun heute hier, um mit Ihnen zu besprechen, wie Sie basierend auf Ihrer tatsächlichen Situation die am besten geeignete Werbemethode finden.
1. Bestimmen Sie die Zielgruppe
Die erste Frage, über die Sie nachdenken müssen, bevor Sie Werbung machen: Wer sind die Zielgruppen für die Werbung? Dies ist sehr wichtig. Wenn der Personenkreis nicht sicher ist, wird es schwierig sein, eine geeignete und zielgerichtete Werbemethode zu formulieren. Bei zukünftigen Arbeiten kann es sein, dass Sie den einen oder anderen falschen Schritt machen. Es gibt zwei Möglichkeiten, Ihre Zielgruppe zu bestimmen:
1. Zielbenutzergruppen festlegen
Selbstverständlich ist dies in kommerziellen Unternehmen häufig der Fall. Führungskräfte beauftragen häufig eine Gruppe von Personen damit, dass das Beförderungspersonal gezielte, bedarfsgerechte Beförderungen durchführt. Nehmen wir zum Beispiel die Studentengruppe. Heutzutage zielen viele Unternehmen auf den Campus ab. Unabhängig davon, ob es sich bei der Zielgruppe um Studenten handelt, besuchen sie alle gerne die Schule, um sich zu engagieren.
2. Finden Sie Personen anhand von Produkteigenschaften
In der tatsächlichen Werbearbeit stoßen wir häufig auf eine solche Situation. Nachdem ein Unternehmen oder eine Website ein neues Produkt auf den Markt gebracht hat, werden wir gebeten, dafür eine Sonderwerbung durchzuführen. Zu diesem Zeitpunkt ist das Produkt sicher, aber die Zielgruppe ist sehr vage. Zu diesem Zeitpunkt müssen wir mit dem Produkt beginnen, um die Zielgruppe zu bestimmen.
Verstehen Sie zunächst die Eigenschaften und Vorteile Ihrer eigenen Produkte. Listen Sie diese dann einzeln auf und ermitteln Sie nacheinander die Zielgruppen, die am meisten an den einzelnen Artikeln interessiert sind. Führen Sie schließlich eine vergleichende Analyse dieser Gruppen durch die beliebteste unter ihnen.
2. Bestimmen Sie die Werbemedien
In der Physik wird das Material, durch das sich bestimmte wellenartige Bewegungen (z. B. Schallwellen, Lichtwellen usw.) ausbreiten, als Medium dieser wellenartigen Bewegungen bezeichnet. Zum Beispiel: Wenn Licht durch eine Linse geht, ist die Linse das Medium; wenn Licht in Wasser eintritt, ist das Wasser das Medium. Wenn Online-Werbung also mit einer wellenförmigen Bewegung verglichen wird, über welches Medium sollte sie verbreitet werden?
Dieses Medium ist das Produkt (oder eine bestimmte Funktion des Produkts), auf das sich die Werbung verlässt, und dieses Produkt (oder diese Funktion) sollte den Bedürfnissen der Benutzer entsprechen. Bei der Online-Werbung hängt der Schlüssel zum Erfolg oder Misserfolg weitgehend von der Qualität des Mediums ab. Daher ist es wichtig, ob das Werbemedium geeignet ist. Wie findet man also das beste Werbemedium?
1. Finden Sie Medien entsprechend den Benutzeranforderungen.
Diese Methode kann verwendet werden, wenn das Produkt unsicher ist. Listen Sie zunächst die Benutzerbedürfnisse einzeln auf, listen Sie dann die Prioritäten entsprechend ihrer Wichtigkeit auf, wählen Sie diejenigen aus, die Benutzer am dringendsten benötigen, und passen Sie dann das Produkt an und bestimmen Sie das Medium. Hier ist ein Beispiel:
Nehmen wir als Beispiel Tuiyiyi. Die Hauptbenutzergruppe von Tuiyiyi ist die folgende: Medienressourcen, Werbetools, Schulungsmöglichkeiten, Werbepläne, Erfahrung und Fähigkeiten, Beschäftigungsmöglichkeiten usw . . Nach einer vergleichenden Analyse ist der Beförderungsplan der dringendste Bedarf für Beförderungspraktiker. Nachdem wir zu diesem Schluss gekommen sind, können wir der Website relevante Ressourcen-Download-Kanäle mit einer großen Menge an Rich Content hinzufügen. Diese Ressourcen werden dann an die Zielgruppe weitergegeben.
2. Finden Sie Medien basierend auf bestehenden Produkten.
Diese Methode kann zur Bestimmung des Produkts verwendet werden. Verstehen Sie zunächst die Produkteigenschaften gründlich und listen Sie die Vorteile des Produkts einzeln auf. Anschließend wird in Kombination mit den spezifischen Bedürfnissen der Zielbenutzergruppe eine vergleichende Analyse Artikel für Artikel durchgeführt und schließlich werden die Teile des Produkts gefunden, die für die Zielbenutzer am attraktivsten sind, verpackt und beworben. Hier einige Beispiele:
Es gibt beispielsweise ein Forum mit vielen Abschnitten: Informationen zur Einstellung, Herunterladen von Ressourcen, Treffen und Freundschaften schließen, Website-Diagnose, Einführung für Anfänger usw. Nachdem wir diese Abschnitte vollständig analysiert und mit den spezifischen Bedürfnissen der Zielgruppe kombiniert haben, haben wir festgestellt, dass der Abschnitt zur Website-Diagnose für Zielbenutzer am attraktivsten und für Benutzer am attraktivsten ist. Dann sollten wir uns auf die Verpackung und Wartung dieses Abschnitts konzentrieren und uns dann auf die Werbung für diesen Abschnitt konzentrieren.
3. Bestimmen Sie Werbekanäle
Nach der Festlegung der Zielgruppe und der Werbemedien gilt es im nächsten Schritt festzulegen, wo und wie geworben werden soll. Um dies festzustellen, müssen wir zunächst die Online-Gewohnheiten der Benutzer analysieren und mindestens drei Fragen klären.
Tipps: Dieser Artikel stammt ursprünglich von Jiang Likun (Big Pot Rice), dem Gründer von Tui Yi Yi Yi. Wenn Sie weitere Artikel sehen möchten, suchen Sie bitte nach Tui Yi Yi oder Jiang Likun oder melden Sie sich bei Jiang Likun (Pinyin) an Klicken Sie auf die Karte. Bitte bewahren Sie diese Copyright-Informationen beim Nachdruck auf.
1. Welche Informationen erhält die Zielgruppe online?
Beispielsweise werden Informationen, Erfahrungen und Fähigkeiten, Softwareressourcen usw. nacheinander nach Priorität aufgelistet.
2. Wie die Zielgruppe Informationen erhält
Listen Sie sie beispielsweise durch Suchmaschinensuche, E-Mail-Abonnement, Erwerb von Branchenwebsites usw. einzeln nach Priorität auf.
3. Spezifische Orte, an denen sich die Zielgruppe konzentriert
Beispielsweise werden auch Branchenwebsites, Foren, SNS, QQ-Gruppen usw. einzeln nach Priorität aufgelistet.
Nachdem wir diese drei Fragen geklärt haben, wissen wir grundsätzlich, an welche Orte wir gehen und welche Methoden wir für die Werbung nutzen sollten. Beispielsweise geht die Zielgruppe hauptsächlich online, um nach Software-Ressourcen zu suchen. Sie ist es am liebsten, nach Ressourcen zu suchen, und kommuniziert auch gerne in einigen professionellen Software-Foren. Dann sollten unsere Hauptwerbekanäle Software-Download-Sites, professionelle Software-Foren, Suchmaschinen und einige Software mit relativ hohen Marktanteilen sein.
4. Bestimmen Sie den Werbeplan
Tatsächlich ist die allgemeine Beförderungsmethode nach den ersten drei Schritten bereits fertig. Dieser Artikel kombiniert nur die eigene Arbeitskraft, die materiellen Ressourcen und die Ressourcen und basiert dann auf spezifischen Aufgabenindikatoren wie IP, PV, Benutzern und dem ALEXA-Ranking. Umsatz, Markenbekanntheit usw. Verfeinern und formulieren Sie einen Plan. Hier empfehle ich einen früheren verwandten Artikel von Jiang Likun „Jiang Likun: Content Strategy in Website Operation and Promotion“. Bei der Festlegung und Umsetzung des Plans sollten Sie auf einige Dinge achten:
1. Die Beförderung sollte auf den eigenen Fähigkeiten basieren
Der Plan sollte umsetzbar sein und den Rahmen der eigenen personellen und materiellen Ressourcen nicht überschreiten.
2. Aufgabenindikatoren sollten angemessen sein
Eigentlich sollte dieser Artikel hier eigentlich nicht geschrieben werden, aber im Austausch mit Kollegen habe ich festgestellt, dass die Förderindikatoren vieler Unternehmen äußerst unzuverlässig sind. Zum Beispiel braucht eine Website, die gerade erst gestartet wurde, niemanden, kein Geld und keine Ressourcen. Es ist nur ein Kollektor erforderlich, um in nur einem halben Monat einen fünfstelligen PV-Wert zu erreichen.
3. Nehmen Sie während der Ausführung entsprechende Anpassungen vor
Pläne ändern sich nicht so schnell, wie sie sollten. Wenn wir einen Plan erstellen, haben wir oft das Gefühl, dass alles perfekt ist, aber wenn wir ihn umsetzen, widersprechen die Dinge unseren Erwartungen. Wie das Sprichwort sagt, kommt wahres Wissen aus der Praxis, und oft werden die effektivsten Methoden auch aus der Praxis gewonnen. Daher muss jeder, nachdem er mit der Umsetzung begonnen hat, ständig optimieren und entsprechend der tatsächlichen Situation anpassen, um die Wirkung zu maximieren.
4. Machen Sie eine Methode perfekt
Im Tianyi-Forum fragen einige Freunde oft, warum sie bestimmte Methoden zur Werbung eingesetzt haben, aber keine Wirkung zeigten. Tatsächlich haben die Werbemethoden einiger Freunde einige Probleme und sind nutzlos. Der Grund, warum sie unwirksam sind, liegt darin, dass sie nicht ausreichend umgesetzt werden. Es geht nicht darum, zu viele Methoden zu haben, sondern darum, präzise zu sein. Selbst wenn es nur eine Methode gibt, werden Sie sehr gute Ergebnisse erzielen, wenn Sie diese gründlich studieren und diese Methode bis zum Äußersten anwenden.
Zusammenfassend lässt sich abschließend sagen: Tatsächlich geht es bei der Online-Werbung darum, ein Gleichgewicht zwischen Produktmerkmalen und Benutzerbedürfnissen zu finden, damit beide Resonanz finden. Wenn die Beziehung zwischen beiden gut gehandhabt wird, ist die Werbung effektiver, andernfalls ist sie Zeitverschwendung. Damit ist das heutige Thema beendet. Wenn Sie eine andere Meinung zu diesem Artikel haben, geben Sie bitte Hinweise und Kritik. Wenn Sie gute Ideen oder Erfahrungen haben, lassen Sie es mich bitte wissen. Die Angaben des Autors lauten wie folgt:
Informationen zum Autor: Jiang Likun, dessen Online-Name Big Pot Rice ist und Gründer von Tui Yi Yi (www.tui18.com). Wenn Sie weitere Artikel des Autors sehen möchten, suchen Sie bitte nach Tui Yiyi oder Jiang Likun oder melden Sie sich bei Jiang Likun (Pinyin) an und klicken Sie auf die Karte. Neue Betriebs-/Förderbörse 11 Gruppe 83958859, willkommen bei der Teilnahme.
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