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In jüngster Zeit verzeichnete das Online-Marketing-Team von Lin Lixiang einen Anstieg der Kundenbestellungen. Ich war noch nie in der Lage, einen richtigen Blog zu schreiben, um meine Erfahrungen zu teilen. Viele Unternehmer wenden sich für Online-Marketing an uns, immer mit dem Gedanken, einen hohen Rang zu erreichen und dann Aufträge zu erhalten. Ich kann das auch verstehen. Ein Unternehmen kann nur mit dem Verkauf seiner Produkte Geld verdienen. Da viele Unternehmen mittlerweile Suchmaschinen-Rankings durchführen, ist das Verkaufsvolumen begrenzt, selbst wenn die Rankings steigen und der Traffic vorhanden ist. Viele Geschäftsinhaber fragen mich, warum sie einen hohen Rang einnehmen, aber die Transaktionsrate steigt nie!
Diese Frage wird später beantwortet. Lassen Sie mich zunächst eine kleine Geschichte erzählen. Das letzte Mal schickte die Firma eines Freundes eine Reihe von Bestellungen an mein Team, weil sie keinen hohen Rang erreichen konnten. Wenn der Auftrag an uns erteilt wird, stelle ich Manpower zur Analyse der Website ein.
Generell stellen sich folgende Fragen:
1. Der Server ist instabil und die Öffnungsgeschwindigkeit ist langsam (im Grunde handelt es sich hierbei um Websites, die von Unternehmen erstellt wurden, die versuchen, Hunderte von Dollar für wenig Geld zu bekommen)
2. Falsche Keyword-Auswahl (die Suchgewohnheiten der Zielkunden werden nicht sehr gut erfasst)
3. Die Website selbst führt keine On-Site-Optimierung durch (die Benutzererfahrung der Website ist schlecht, Produktbeschreibungen sind nur ein paar Worte lang, Bilder haben unterschiedliche Größen usw.)
4. Es gibt sehr wenig externen Linkaufbau (im Grunde wird kein externer Linkaufbau durchgeführt)
Bei der Kommunikation mit Freunden haben wir festgestellt, dass ihre Verkäufer wirklich gut darin sind, Kunden zu täuschen. Viele von ihnen bitten Kunden, Wörter mit geringem Verkehr zu schreiben. Da viele Firmenkunden dies nicht verstehen, lassen sie sich leicht täuschen. Es ist schade, dass ihre SEO-Ingenieure einfach freundliche Links ändern und externe Links erstellen und nichts anderes tun. Infolgedessen wurden viele Bestellungen storniert. Der Chef konnte nicht still sitzen und die Verluste waren zu groß, sodass er versuchte, den Auftrag an uns auszulagern. Damals fragte ich mich, warum sie es nicht bedienen konnten, wenn es für uns einfach zu bedienen war. Später erfuhr ich, dass sich ihr SEO-Ingenieur gerade für eine sogenannte SEO-Schulung angemeldet hatte und dann zur Arbeit kam. Ich habe überhaupt keine praktische Erfahrung und mache mir nicht einmal die Mühe, mit Kunden zu kommunizieren, um Pläne zu formulieren. Kein Wunder, dass sich Kunden beschweren.
Lassen Sie uns nun darüber sprechen, warum die Keyword-Rankings vieler Unternehmen gestiegen sind, ihre Transaktionsraten jedoch immer noch nicht hoch sind. Dies liegt hauptsächlich an zwei Aspekten: Einerseits liegt ein Problem mit den ausgewählten Schlüsselwörtern vor und der Verkehr ist ungenau, genau wie die Verkäufer von der Firma meines Freundes oben, die einige Wörter verwendet haben, um Kunden zu täuschen. Andererseits möchte ich heute über das Thema sprechen: Wenn Ihr Ranking steigt, die Kunden aber viele Möglichkeiten haben, kaufen die Kunden Ihr Produkt möglicherweise nicht unbedingt. Dies ist ein Problem der Conversion-Rate. Wie zuvor rief mich ein Verkäufer in einem Verkaufsbüro an und bat mich, in ein Geschäft an einem bestimmten Ort zu investieren. Ich sagte, viele Immobilienfirmen hätten mich angerufen. Warum sollte ich zu dem von Ihnen genannten Ort gehen, um es zu kaufen? Geben Sie mir einen Grund an, wenn der Grund ausreicht und ich ihn nicht widerlegen kann, werde ich ihn morgen kaufen. Der Verkäufer sagte damals viel, aber es gab keinen ausreichenden Grund, mich zu überzeugen. Denn viele Immobilienunternehmen nutzen die gleichen Marketingmethoden. Es ist nur Telemarketing, ohne die tatsächlichen Bedürfnisse der Kunden zu verstehen, ohne Kunden zu klassifizieren und blind nach der Nadel im Heuhaufen zu suchen. Das soll nicht heißen, dass Telemarketing unwirksam ist, sondern dass diese Marketingmethode zu ineffizient und für Kunden noch abstoßender ist.
Es gibt mittlerweile zu viele Unternehmen, die Online-Werbung betreiben, egal welche Methode sie verwenden. Es gibt nur einen Zweck, nämlich den Verkauf von Produkten. Dann helfen viele SEOs ihren Kunden einfach bei Rankings, ohne die exponentielle Zunahme der Konkurrenz der Kunden zu berücksichtigen. Wenn es viele Konkurrenten gibt, wird das Ranking zum Spiel. Es kann Unternehmen nicht weiter bei der Beschaffung von Aufträgen behilflich sein. Viele Unternehmenschefs kamen zu uns, um sich zu beschweren, und ich hörte mir an, was sie zu sagen hatten. Ich habe lange gelacht, ich schätze, viele Chefs wollten mir zweimal eine Ohrfeige geben, haha! Ich habe einige ihrer Gründe sorgfältig analysiert und ihnen wurde es plötzlich klar. Da es im Internet keine Einschränkungen gibt, werden Ihre Konkurrenten dies auch tun, wenn Sie Ihr Ranking sehen. Wenn es immer mehr Gegner gibt. Potenzielle Verbraucher haben eine größere Auswahl, was zu Preiskämpfen und einem langsamen Wachstum oder sogar einem Rückgang des Bestellvolumens führt.
Mein Rat an sie ist, dass das Online-Marketing und die Online-Werbung des Unternehmens schrittweise mit der Online-Situation Schritt halten oder diese im Voraus antizipieren sollten und nicht stillstehen dürfen. Scheuen Sie sich nicht, Geld für Online-Marketing auszugeben. Die Kosten für Online-Marketing sind viel niedriger als die Kosten für Werbung in Printmedien. Es ist ein gewaltiger Unterschied, ob man Zehntausende mehr ausgibt oder Zehntausende weniger ausgibt! Unternehmen müssen nicht nur ein Ranking erzielen, sondern auch ein Unternehmensimage aufbauen und Produktmarken prägen. Produkte mit Markenbekanntheit sind Produkte, denen Verbraucher vertrauen können. Dies ist auch der Grund, warum viele große Unternehmen verzweifelt mit Softartikeln werben und bombardieren. Wenn Ihre Produktmarke einen gewissen Bekanntheitsgrad erreicht hat, machen Sie sich dann immer noch Sorgen um den Produktverkauf? Was mich damals beschäftigte, war die Frage, wie ich den Service verbessern könnte. Einige Branchen treten gerade erst allmählich in die Phase der SEO-Online-Werbung ein und die Konkurrenz ist nicht sehr groß, während einige Branchen in die Phase des harten Wettbewerbs eingetreten sind. Unternehmen müssen mit dem Übergang in die Ära des integrierten Marketings beginnen, sonst fallen sie hinter Ihnen zurück Gegner. Wenn sich Ihr Unternehmen noch in der Phase des Rankings und der Auftragseinholung befindet. Dann entfernen Sie sich bereits immer weiter von Ihren Mitbewerbern. Da Ihre Konkurrenten begonnen haben, integriertes Marketing einzusetzen, beginnen Sie mit der Gestaltung des Unternehmensimages und dem Aufbau von Produktmarken.
Viele Unternehmen können Produkte herstellen, aber es gibt nur wenige Produkte mit echter Markenbekanntheit. Viele Menschen stellen oft fest, dass viele Markenprodukte keine eigenen Fabriken haben und alle von OEM-Fabriken hergestellt werden. Artikel, die von derselben Fabrik hergestellt werden, haben die gleiche Qualität. Aber Produkte mit einer Marke können zu einem sehr hohen Preis verkauft werden und gute Umsätze erzielen. Allerdings werden die Produkte der Hersteller als Straßenstandware verkauft. Der Schlüssel liegt darin, dass die Fische an die Kraft der Marke glauben müssen. Hier ist ein lebendiges Beispiel. Ich glaube, dass niemand zuvor etwas über HTC (Handymarke) wusste! Aber seine Fabrik erledigt OEM-Arbeiten für viele große Mobiltelefonmarken. Als er die Bedeutung der Marke erkannte und die Marke HTC auf den Markt brachte, vergrößerte sich sein Kundenstamm aufgrund kostengünstiger Produkte schnell.
Das Online-Marketing von Unternehmen sollte sich auf den Aufbau von Marken konzentrieren und mit der Zeit gehen! Wir heißen weitere Geschäftsinhaber herzlich willkommen, mit uns zu kommunizieren. Das Internet-Marketing-Team von Lin Lixiang ist bereit, das Internet-Marketing mit Ihnen zu teilen und das Internet-Marketing Ihres Unternehmens zu begleiten.
Dieser Artikel stammt aus Lin Lixiangs Internet-Marketing-Blog. Die Originaladresse wird zum Nachdruck beibehalten: http://www.linlixiang.com/post/81.html
Vielen Dank an Lin Lixiang für seinen Beitrag