In den letzten zwei Tagen habe ich mich auf Datenbankmarketing konzentriert. Aufgrund der bisherigen Nutzung von Datenbanken habe ich mehr oder weniger ein tieferes Verständnis gewonnen. Am Nachmittag fragte mich ein Freund: „Sie reden immer über Datenbankmarketing, aber was genau ist Datenbankmarketing? Hat es eine direkte Beziehung zu gewöhnlichen Menschen?“ Ich bin sehr verwirrt über diese Frage, obwohl es so aussieht, als ob alle eingestiegen wären Datenbanken anderer Leute und ist bereit, auf die Marketingwirkung der Datenbanken anderer Leute zu warten, warum gibt es dann immer noch so viele Leute, die nicht wissen, wie „gefährlich“ sie sind? Wie weit sind Sie vom Datenbankmarketing entfernt? Werfen wir gemeinsam einen Blick darauf.
1. Was ist Datenbankmarketing?
Unter Datenbankmarketing versteht man die Verarbeitung einer großen Menge an Verbraucherinformationen durch deren Sammlung und Akkumulation, die Vorhersage ihres Verhaltens und die Nutzung dieser Informationen zur genauen Positionierung und Erstellung zielgerichteter Marketinginformationen zur Erreichung von Marketing- und Vertriebszwecken. Wir können uns Datenbankmarketing so vorstellen, dass es EMAIL-basierte DM, SMS-basierte DM, telefonische DM und traditionelle DM umfasst. EDM und E-Mail sind die wichtigsten von uns, die den Operations Director-Kurs bei Rich Marketing besucht haben. Natürlich können wir TDM im Vergleich zu herkömmlichen Methoden verwenden Marketing, Datenbankmarketing hat seine einzigartigen Marketingvorteile, wir listen sie hier auch als Referenz auf.
2. Der Unterschied zwischen Datenbankmarketing und traditionellem Marketing
1. Marketingmodell: Ersteres ist interaktives Marketing, das sie durch Anziehung zur aktiven Teilnahme an Aktivitäten anleitet, während letzteres ein einseitiges Marketingmodell ist, bei dem Kunden Informationen passiv akzeptieren.
2. Kommunikationskanäle: Ersteres sind persönliche Briefe, Postfächer, Mobiltelefone, Telefone usw.; letzteres sind Fernsehen, Zeitungen, Zeitschriften usw.
3. Zielgerichtetheit: Ersteres ist eins-zu-eins und durch die Analyse und den Abruf der Datenbank spezifischer für Kunden, während letzteres eins-zu-viele ist.
4. Inhalt: Ersteres ist relativ umfangreich, während letzteres durch Zeit, Layout und Kosten stärker eingeschränkt ist.
5. Nachhaltig: Der erstere Prozess ist einfach und erfordert wiederholte Einkäufe, letzterer ist jedoch nicht sehr wiederholbar und der Prozess ist etwas kompliziert.
Darüber hinaus können wir natürlich auch deren Unterschiede hinsichtlich Kosten und Kundenbeziehungen analysieren. Das sind die Vorteile des Datenbankmarketings.
3. Der Schlüssel zum Datenbankmarketing
1. Detailliertes und effektives Mining von Dateninformationen
An dieser Stelle möchte ich Sie lediglich daran erinnern, dass sich „effektiv“ und „ausführlich“ hier jeweils auf die Tatsache beziehen, dass die Informationen tatsächlich verfügbar und zugänglich sind, und dass die Informationen detaillierter sein können und das Abrufen und Verarbeiten erleichtern. Sobald wir wissen, welche Art von Informationen effektiv und umfassend sind, müssen wir uns klar anleiten, wie wir diese Informationen effektiv und umfassend erhalten können. Zu den Empfehlungen hier gehören das Hinterlassen von Kontaktinformationen beim Versenden von Geschenken und das Durchführen von Fragebögen, bei denen es um Gewinne geht. Ich werde Ihnen später auch einige Fälle vorstellen.
Zu den Gründen, warum das Datenbankmarketing hier oft scheitert, gehört das Versäumnis, Informationen zu extrahieren. Beispielsweise sind die Daten nicht relevant, die Datenbank-Mining-Tiefe reicht nicht aus, was zu Ineffizienz führt usw.
2. Personalisierte Marketingstrategie:
Ich werde nur kurz auf die Fähigkeiten eingehen, vielleicht gefällt es mehr Leuten.
(1) Der Titel enthält attraktive Schlüsselwörter
(2) Der Inhalt entspricht den Vorlieben des Kunden, was meiner Meinung nach nicht schwierig ist.
(3) Die Kernelemente, die Sie zum Ausdruck bringen möchten. Manche Leute fragen sich: Ist das mein Marketingzweck?
Ich persönlich habe mich mit Datenbankmarketing beschäftigt. Ich weiß nicht, wann ich in die Schulungsmarketingdatenbank eingestiegen bin. Sie schicken mir oft einige Informationen zu Marketingschulungen auf mein Mobiltelefon, obwohl ich nicht mitmache. Viele der Spam-E-Mails, auf die wir stoßen, sind darauf zurückzuführen, dass sie in die E-Mails anderer Personen eingegeben wurden oder sogar E-Mail-Ressourcen erworben und Sie dann vermarktet haben. Solche Datenbanken werden im Allgemeinen nicht abgerufen und landen im Papierkorb Da wir Datenbankmarketing betreiben, ist es äußerst wichtig, die genauen Marketingziele zu kennen und eine gute Werbestrategie mit Persönlichkeit zu haben.
Das ist alles, was ich hier zu sagen habe. Ich hoffe, dass jeder Ihre Gefühle und Gedanken zum Datenbankmarketing mitteilen kann. Bitte immer wieder nachdrucken.
Vielen Dank an ygm0106 für seinen Beitrag